电子商务|直播电商失去行业滤镜，精英们飘荡在街头( 二 ) 杭州

站在风口顶尖的人们已经嗅到了味道。时至今日，罗永浩还债结束， “交个朋友”最新的业务变成了直播教学。抖音上最红的达人成了拥有6000多万粉丝的刘畊宏，当所有人都在猜测他会如何变现时，背后老板、无忧传媒雷彬直接表示暂不考虑直播带货。
不同的变化，落在不同的人身上，表现出不同的结果。
小桑正和男朋友寻找房租更便宜的小区。小桑是新疆女孩，凭借能歌善舞的民族天赋，从大四开始做兼职主播， 2019年毕业时，她已经实现了月入过万。在直播电商行业里，一年的工作经验，已经让她成为了“资深主播” 。
2020年，小桑入职了一家刚刚完成C轮的公司，见证了它的极速扩张和收缩。夏天入职时，公司还不足百人，到冬天已经超过三百人。那段时间，每个工作日，都有新人被邀请进工作群。
但仅仅半年后，小桑所在的30人部门，已经全部离职。
按照行业惯例， C轮是互联网公司们的一道槛——这既意味资本市场的认可，也说明公司即将在更多资本的助推下，走上快速扩张的路。但这也是关键的一步，如果新业务拓展受阻，公司就得更快地回归理想，考虑盈利的问题，裁员，也往往出现在此时。

不仅是小桑的公司， 2021年后半年开始，从平台、品牌和直播方，大大小小的直播电商公司纷纷传出裁员消息，他们的简历飘洒在杭城的天空上，却迟迟找不到落下的位置。
02 风浪对于杭州，电商的出现、兴起、鼎盛以及如今的动荡，就像一场场大风吹向钱塘江，在宽阔的江面上掀起风浪。
最先被波及的是直播基地和那里的主播们。
比如九堡。这是多数杭州主播起家的地方，也是中国人均“含辅酶Q10”密度最高的区域，它是一种用来保护心脏的保健品，被经常熬夜人士奉为续命圣品，于凌晨4、5点下班的主播而言，它是一种生活必需品，被摆放在工位显眼的位置上，用来预防猝死。

在直播电商出现前，这里原本是遍布服装加工厂的城乡结合部，房租低、办公室低、拿货价也低，日后功成名就如今又归于寂莫的薇娅和雪梨，都要来这里拿货。随着直播电商的兴起，这两年，原本的城乡结合部渐渐建起了窗明几净的创业园区和商圈。
小桑还记得自己第一次来九堡的直播公司面试时所见的场景——办公楼被不同公司分割成了大大小小的直播间，透过玻璃窗，她看到主播们在镜头前卖力地推销着衣服、鞋子、包包，后边是一排又一排挂满了衣服的货架。那个时候，直播最火热的赛道是女装，主播也几乎都是年轻漂亮的女孩子们。
杭州迎来了一场大规模的迁徙运动。 2019年，超过50万人从四面八方涌入杭州，其中的很多人，涌向了九堡。他们或成为镜头前卖力吆喝的主播，或成为直播间里忙碌的运营。他们为商家提供直播服务，按比例收取费用。
主播曾在与商家的博弈中，不断胜出——2016年-2017年，市场上很多商家不愿意给货，主播自己找货买样品，收到的是淘客的佣金5%；后面来了MCN机构，帮助主播找货，佣金涨到了10%；直到商家发现直播可以带很多货，佣金开始涨到15%-20%；到2018年年中时，这个数字已经变成25% 。佣金比例的不断提高，是主播商业变现能力的象征，也是直播电商腾飞的象征。

但这些辉煌只是昙花一现。
2020年时，主播们的佣金比例已经普遍回落到10%左右，甚至在九堡，最赚钱的生意变成了装修队——平均两个月就要倒掉一家直播电商，新入驻的团队进来后往往再重新装修。
但很快，装修队也没什么活可干了。小桑听前同事说，就在在她离开后不久，搬迁就开始成了九堡的主旋律。在小红书上，有博主曾拍下一家专门用于直播的写字楼，视频里，曾经热闹的直播间已经空无一人。
除了直播基地，杭州的房价也见证了电商事业的兴衰起落。
2021年年初，薇娅在百忙之中来到钱塘江边的奥体，买下了四套嘉润公馆的房子，然后打通改成超过1000平米的大平层，证明了“江景房+大平层=网红”的固定公式，也证明了自己的实力。
同样是2021年，雪梨也曾在脱口秀上讲过一个关于“前男友”王思聪的段子：我渴望一段势均力敌的爱情，后来发现实在“敌”不过，只能放弃了。当时雪梨在某种程度上与王思聪达到了“势均力敌”——在杭州中介的口中，二者都住在杭州的银杏汇，这里的二手房每平米的售价8万，户型大一点的房子总价已接近两千万。