「有研新材」村企联姻央企，威海小企业迸发大能量 |荣成|威海|新能源汽车|

有研稀土有限公司是一家专业从事磁性材料生产的高科技企业，主要为苹果、华为、三星等手机、音箱生产扬声器受话器的配套材料，虽然规模不大，每年却能生产磁片20亿片。而谁能想到，他的前身只是荣成市人和镇朱口村的一个村办企业——宏秀山磁业有限公司。能有这么可观的产量，得益于他们与央企的成功牵手。实力雄厚的央企为何会向一个村办企业抛出橄榄枝，一起来看一下。

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当年的宏秀山磁业，主要研发、生产、销售钕铁硼永磁材料。虽然技术、产量以及市场份额，都处于行业前列，但是随着市场需求的不断增加，企业发展却遇到了瓶颈。
荣成市人和镇朱口村党委书记陈义：“我们的资金供应不足，一个村办企业完全支持不了这么大的资金运转，客户不断地下订单，但是我们没有资金来支持这块成本，所以急于走出去，寻找一家合作的伙伴。 ”

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而此时，有研科技集团正在为延伸产业链寻找下游合作单位。作为央企，他们先后为国家重点工程提供了大批新材料、新工艺和新设备，他们向外界发出合作意向后，立即就引起各方关注。

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荣成市人和镇朱口村党委书记陈义：“当时和我们同台竞标的有三家，那三家比我们都大，我们原先在这个市场的销售额就两亿五六千万元，对方三家都是十亿元、十二亿元、十五亿元的产值，比我们的规模大了好几倍。 ”

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规模没人家大，产值没人家高，怎样才能成功突围，抢得央企的抛出的“绣球” 。朱口村选择了一条最笨但最踏实的方法。
荣成市人和镇朱口村党委书记陈义：“这两箱材料打动了北京，就这两箱材料。他说和任何单位合作，从来没看到四天能准备这么齐的资料。对方三家只是拿了薄薄的几张纸，介绍的企业规模。而我们从企业生产、技术到运作，到销售，到管理，整套材料摆有研新材的桌子上，当时他们就决定了那三家退出，我们自己胜出。 ”

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赢得先机后，人和镇立即组成专班，全面跟进。而洽谈中，有研科技集团提出的人才政策、土地手续办理、专业配套行业等八大方面的问题非常具体，也很有针对性。一时间，人和镇找不到相应的政策文件答复，有研科技集团一度想放弃合作。好不容易引来的央企又要退出，这可急坏了人和镇项目推进小组。