速卖通|速卖通“变天”！( 二 ) 阿里巴巴|电子商务|lazada

某跟随速卖通一路成长起来的代运营服务商向亿邦动力指出，事实上，在“海外当地”和“中国跨境”两条业务线的侧重上，速卖通曾进行过两次战略调整。上一阶段，速卖通主要以国家站点为运营主体，组织架构也按国家区域进行划分。而更早的一个阶段，速卖通采取的是侧重行业类目而非国家站点的策略。 “如今似乎又回到了最初。 ”他谈道。
而在“回归到跨境本源”的同时，速卖通还在卖家侧进行着新一轮的优化。据部分卖家称，事实上从年初开始，速卖通就已经对服装类目进行了一轮大调整。 “可以预测的是，此后各行业类目都会有门槛的提升”一位卖家指出。
这在张凯夫的发言中得到了部分印证。
“我们今年要帮助认真经营、做好履约、做好服务的商家，更加确定性地拿到流量、获得增长。 ”从他口中得知，平台机制和商家生态的优化升级是速卖通今年笃定要做的事。
一位跨境商家告诉亿邦动力， 2016年底，速卖通曾对平台上的假发行业进行过一轮“地震级”的大整治，将该类目1000多家商家砍到只剩150家左右。 “当时留存下来的假发店铺质量非常高，店铺投诉率大幅降低、客单价大涨，有些产品甚至高于了亚马逊。 ”他回忆道，即便如今看来，当时的调整依然有效。
值得注意的是，战略调整背后，速卖通的团队也在发生变化。有商家向亿邦动力透露，速卖通团队正在与Lazada相关业务进行整合。未来将按照“商家业务运营”和“海外本地化运营”两条线划分，速卖通着重中国商家侧， Lazada则更好的发挥海外本土运营优势。
“这也意味着速卖通原来在海外部署的当地电商业务将由Lazada的团队操刀。而速卖通专注于服务好中国跨境出海的商家业务。 ”上述卖家补充道。
据悉，此前， Lazada已分别在东南亚6个国家开展业务。目前最新一任CEO是接棒彭蕾和皮尔·彭龙的“技术男”李纯。
2021年数据显示， Lazada年度活跃消费者在过去18个月中增长了80％，达到1.3亿；月活用户在过去18个月中也增长超过70％至1.59亿。
值得注意是，阿里巴巴最新财报可见， 2021年第四季度，分拆后的阿里国际零售业务（含Lazada、速卖通、Trendyol及Daraz）Q4营收116.06亿元，同比增长了14% ，环比增长11.86% 。
虽然阿里国际零售业务已连续3个季度营收超过百亿元，但该季度的业务增速从第一季度的77.39%掉到14% ，下降了63个百分点。

（阿里巴巴国际零售业务营收）
作为阿里巴巴为数不多的出海“作品” ， Lazada的成功有其自身合理性。尽管当中也有周折，但或许也是这艘银河战舰走向全球化的最佳路径之一。
“我们在当地，例如西班牙、法国，已经有成百人建制的团队。部分重点国家，会在物流、支付、用户增长、当生态伙伴合作方面做重点投入。 ”
02弯路？“蒋凡调任海外业务负责人后，肯定会利用自己原来在天猫淘宝的资源和经验撬动跨境业务，来提升自己在集团的话语权，这是合理的。再加之阿里国内电商业务几乎已触及天花板，海外市场则承载了更大的想象空间。 ”速卖通KA卖家赵伟谈道。
去年年底，阿里宣布升级多元化治理体系，设立中国数字商业、海外数字商业两大业务板块。其中，整合全球速卖通和国际贸易（ICBU），以及包括Lazada、天猫海外等海外市场的多家子公司业务，形成海外商业板块。这无疑是阿里海外业务史无前例的一次大融合。
据了解，为此次升级而进行的组织架构大调整中，速卖通原业务总裁思函已转去淘宝，现任速卖通基础平台中心总经理由阿里海外数字商业板块CTO汤兴兼任，此次站在2022年度商家大会上的张凯夫此前曾是淘宝行业负责人，如今作为速卖通总经理向蒋凡汇报。此外，原闲鱼总经理靳科也被曝出正式调任速卖通。
有知情人透露，接下来，还会有一批淘系和天猫的高管也陆续转去速卖通。
“过去几年，阿里海外业务表现并不突出，甚至是处处遭到积压——前有亚马逊压顶，后有Shopee猛追。蒋凡掌舵后，势必对海外几大平台的基本盘逐渐展开调整，速卖通作为全球性的跨境平台，显然是重中之重。 ”赵伟直言。
而对于商家来说，速卖通也的确到了不得不变的时候。
“卖家选择的平台不同，天花板也不一样。现在速卖通年销售额达千万级的卖家就已经是头部了，且屈指可数。而同样的几千万体量在亚马逊只能被称作‘中小卖家’ 。 ”一位资深跨境老兵表示，速卖通发展到今天，商家质量都已经比较“下沉”了，交易量、交易额以及客单价都不够“令人兴奋” 。