女装“拼多多”，偷偷干出千亿市值抖音|老年人|长辈们|沉迷|妈妈

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SheIn产品图
文丨消费界
在新品牌崛起的今天，在不少网红品牌被媒体频频关注时，一家似乎不怎么出名的出海品牌女装SheIn却崛起多时。
SheIn，中文译名希音。
一个主打女装的跨境快时尚品牌。
目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场，核心业务包括商品设计、仓储供应链、互联网研发、线上运营等。
在一份名为《2021年中国新消费新国货品牌TOP100排行版》里，排在第一的事小米这样早就扬名海外的知名公司，而第二位则是一个叫SheIn的名字。

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“SheIn 是什么？” 当你和朋友谈论时，很难有人回答上。
然而这家默默无闻的中国公司早在去年完成了 E 轮融资，估值超过150 亿美元。
SheIn创建于2008年，总部位于中国南京，是一家主打女性快时尚研发、生产和销售的B2C跨境电商平台。
目前在Instagram上拥有约1404万粉丝，暂未开设实体店，主要通过官网和App等线上渠道在美国、欧洲、中东、印度等全球200多个国家和地区销售，日发货量最高超过300万件。
在美国， SheIn在Google 量是 Zara 的三倍以上，SheIn的目标就是成为线上 Zara。
2018年该平台交易额破80亿，2019年破160亿，从2016年至2019年的四年间，公司收入规模翻了16倍。
而在疫情期间，zara频频关店，收入递减的时刻，SheIn售额早已经过 400亿元，并在默默准备上市计划。
如此巨大体量却低调的SheIn也被称为中国最神秘的百亿美金公司。
01、海外也有下沉市场 SheIn的创始人许仰天早期是做海外婚纱市场的，2008年创办了SheIn，从一家电商小作坊成长为了服装巨头。

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SheIn的官网
很多海外消费者对SheIn的第一印象就是低价，在SheIn的官网上一件衬衫仅售3美元，一件裙子最高也就12美元。
这个价格就算放在国内也是非常平价，何况款式和设计都还不错。
简直就是海外服装界的平价之光。
SheIn在国外有多火，根据2020年的一项美国调查。
在美国48州，平均年龄15,8岁，家庭年均收入67500美元的青少年最爱的服装品牌调查中，这个来自中国没有任何实体店的品牌在榜单前十。
甚至名声早已超过了备受中国新中产喜爱的Lululemon。
为什么北美市场如此喜爱SheIn？如同拼多多切对了中国下沉市场一样，北美也有着自己的下沉市场。
与国内富裕的Z世代不同，受中西文化差异影响，北美Z世代还挺穷的。
在国内，Z世代不仅能拿到爸妈给的零花钱，还有爷爷奶奶给的全家宠着，即使不工作，手头的消费金也是足够多的。
而北美Z世代尽管和国内Z世代同岁，却受文化影响，他们很少能从父母那里拿到零花钱，除了必须生活费外，大部分零花钱还要靠自己刷盘子才有。
而美国的大学学费高昂，不少Z世代不仅没钱，甚至早早就背负了助学贷款，数据显示，约三分之一的美国青少年正在从事兼职。
自身消费能力有限再加上对时代的担忧，北美Z世代更喜爱物美价廉的产品，尽管零花钱不多，但是追逐潮流打扮自己是每个年轻人的爱好。
所有年轻人都爱美，而所有消费者都拒绝不了物廉价美的产品。
低价的SheIn正是看到了这一点，款式够时尚够漂亮，价格够便宜，相比美国的本土评价品牌，SheIn显然更加低价亲和。
这也让不少被传统快时尚挤出的用户来到SheIn平台。
年轻人喜欢SheIn，还可以理解为DTC品牌蓬勃发展期，DTC品牌的概念起源于美国，Direct to Customers，翻译为直面消费者。
消费者和品牌方共同创作，品牌方根据消费者的喜好生产产品，这种形式让SheIn备受北美青少年喜爱。
而另一方面，SheIn一来就选择了国际市场，而非国内市场起步。仅这一点就比中国其他出海服装品牌赢在了起跑线上。
服装行业是一个充分竞争的行业。
虽然中国服装制造一直支撑着全球时尚行业，但是都是加工，出海品牌很少，不少出海品牌都是在国内耕耘多年，才开始向国际扩展。
而SheIn赢在了起跑线上，如今，SheIn的用户群已经不止于海外的“下沉群体”，不少时尚博主、中产人群都在使用SheIn。
02、网红带货鼻祖疫情期间在全球经济消退，服装行业低靡的时期，SheIn却一路高涨。
根据APP数据分析平台Sensor Tower发布的榜单，2019年SheIn的最高下载量达到了1200万，而在2020年增长到了1750万。