『明源地产研究院』恒大战略转向，释放了什么重要信号？( 二 )

世人一直有“领先半步是先进，领先一步是先烈”的说法，这让很多人裹足不前，不思创新。
率先推出无理由退房和网购的恒大，打破了这一谬论。数据显示，一季度实现销售额1465亿，大增23%；销售回款1133亿，大增55% ，均为行业第一，也刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。

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▲恒大一季度销售及回款对照图
这充分说明，线上卖房是完全可行的。恒大推出政策之后，很多人一看，这也挺简单嘛，第二天就弄一个类似的出来，可是最终的效果相差十万八千里。为什么？
首先，恒大很早就特别注重在互联网+黑科技上的投入。早期恒大地毯式的线下营销一直为业界津津热道，不过，进入互联网时代后，恒大积极开展营销变革，重金投入布局“互联网+黑科技”玩转地产智慧营销。
比如，恒大充分利用自家研发的手机应用程序「恒房通」推广物业销售。 2016年底，恒大还与云客启动了恒大全球智慧案场，在营销推广、渠道拓客和案场管理方面深度应用互联网+黑科技，对整个营销体系进行全面深度变革。不仅提高了营销的精准度，而且销售费用也大幅降低。
早在2017年的半年报中，恒大即写到“集团销售及营销成本由2016年同期的人民币80.3亿元下跌至人民币78.2亿元，主要是由于透过互联网销售渠道进行更多推广活动所致” 。
其次，恒大将线上营销上升到了集团战略层面的高度。这跟很多房企，面对突发的疫情，匆忙上场，将其作为权宜之计明显不同——随着各地线下售楼处陆续开放，一些房企马上抛弃线上营销的打法，甚至迫不及待地宣布涨价。
毋庸置疑，疫情对房地产行业的线上化进程起到了极大的催化作用，房地产线上化进程不可逆。未来，线上和线下销售并行将成趋势。拥有一套数字化营销体系，具备平台思维、流量思维与用户思维。不只是应急手段，还应该是长期坚持的模式。
强悍的销售力是恒大敢于为2020年定8000亿销售业绩目标的底气所在。强劲的销售才能确保充足的回款，从而拥有充实的现金流，真正做到“手中有粮” ，这是降负债的根基所在。
在手土储3亿平方米
每年降3000万平米
不影响正常销售增长
按照许家印的说法，恒大降负债的第一板斧是销售增长，第二板斧则是降土储，严控投资预算。
看起来这似乎有些矛盾：销售业绩要大幅增长，就要有足够的货值，再往前则要有足够的土储。要知道， “今天的土储，就是明天的规模”前几年在业内简直被视为至理名言。