手机壳|手机壳比手机还赚钱：年轻人“第二面子”撑起千亿生意( 二 ) 苹果

而手机壳的生意要想做的好，还需要充分的了解当地市场的用户需求。郭浩生告诉Tech星球，他在国内主要覆盖苹果的授权经销渠道，也在同步走向海外，其中海外的市场占据了6成。因此，手机壳、钢化膜与数据线，也被配件卖家们戏称为“跨境电商吉祥三宝” 。
据郭浩生介绍，如今，他的工厂年出货量达300万个，而毛利能控制在20%-30%之间，正如锤子手机创始人罗永浩说的，卖手机不如卖手机壳和保护套赚钱。
这块肥美的商业沃土，不仅吸引着华强北的无数厂商，同样被各大手机厂商看重，郭浩生告诉Tech星球，占到了自己产能的近六分之一，是由手机厂商魅族订货的，但魅族锁定的货不仅有自己品牌的手机壳，还有iPhone的型号。
3月16日，魅族官方宣布， iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化独角兽”手机壳限量开售，售价129元。去年5月，华为P30 Pro限量版套装在华为商城开启预售，限量版无非是加一个礼盒与手机壳，比只卖手机足足多了400元。
而靠着给华为供货的目前唯一一家手机壳上市企业杰美特， 2021年一年营收在28亿元左右，手机壳的生意，连手机厂商都想下场分一杯羹。
看到潮流配件的广阔未来后，越来越多的海外品牌也开始涌入国内市场，春节前，海外爆红的CASETiFY通过入驻天猫旗舰店进入大陆市场，主打设计感和个性化，连足球巨星梅西、超模Kylie Jenner都是其粉丝，为其免费代言。 CASETiFY手机壳官旗刚一开出，就有粉丝连夜抢壳，瞬间登上了日销百万的战绩。而该品牌也完成了近千万美元的A轮融资。
同样爆火的还有来自瑞典的手机壳品牌Holdit ，其中国区主理人告诉Tech星球，刚接触到Holdit时，它还是一个非常小的品牌，海外社交网站上只有3000多个粉丝， 2020年入驻天猫，在中国迅速走红，成长速度飞快，正式才运营了一年半在中国，同时在全球市场品牌2021年总销售额已经超过1亿多元。
注重个性，新技术、潮流设计的年轻人，正成为新兴手机壳的未来消费主力军。手机壳牵扯出的是一个庞大的新型市场，有调研数据显示，按手机壳售价中位数15美元计算，市场规模将达到每年225亿美元，约1575亿人民币的规模。但在国内，尽管手机壳是一个蓄势待发的新型市场，但距离形成气候和规模，还有一段距离。
上李佳琦直播、联名IP、新消费玩法，哪个才是千亿手机壳的未来？优加品牌最早是在深圳华强北做钢化膜起家的，在销售的过程中发现，那些对手机屏幕的有保护需求的人，同样也是手机壳的用户，于是逐步介入了这部分的市场，现在手机壳创造的收入已经占到了目前营收的大头，还逐步建立起了自由工厂，目前年产值过亿。
优加品牌电商负责人刘华生分析，手机壳生意有一个很重要的优势是，这基本上是纯粹的女性消费品， “男生可能只为他的手机买1至3个手机壳，但女生买手机壳是不设上限的” ，刘华生说道。
但手机壳却与智能手机的格局不同，手机壳市场缺少的独占鳌头品牌和头部企业。主打性价比、低价走量的商家充斥着市场。一位东莞源头工厂老板告诉Tech星球，一个手机壳9.9元就可以包邮，可一件代发，买得越多价格越便宜，最低可以做到活动价的时候单个手机壳2.9元包邮。
刘华生告诉Tech星球，目前市场上，还是以华强北的低价手机壳为主，手机壳品牌的生意并不好做，还以杂牌、山寨居多，国内的消费者对手机壳的品牌还没有形成共识，客单价超过100元就不太好卖，并不完全认可中高端手机壳的价值。而且，还容易出现设计抄袭、山寨等现象，更加不利于走品牌化。
但要获得品牌层面的认知，就要走出一条差异化的道路。
刘华生现在的打法是，签约知名IP ，生产联名款手机壳，对于他的工厂来说，这是一个排列组合的生意，手上握有相关的迪士尼、三丽鸥、漫威等几十万个IP形象，而手机的造型结构大概有几十款，几十乘几十万的排列组合，将是一个无限大的创新产品，他告诉Tech星球，现在在淘宝可以做到款式日更上新。
刘华生还在利用季节性营造差异化的，冬天天气冷就主推灯芯绒材质的，而夏天玻璃材质的更受欢迎，手机壳就像衣服一样，也卖出了季节优势。
而手机壳的生意也在不断借鉴新的营销渠道，刘华生想到了借用了的直播的热度，他告诉Tech星球，此前和做过淘宝直播李佳琦合作，一场单个链接能卖超过4万多单，在抖音罗永浩直播间也是2万个库存一晚上就买光了，让他也找到卖手机壳的新玩法。