|一个表情包，年赚40亿！韩国最能抢钱的公司，为何被逼出中国？( 二 )

2011年，日本发生了“3·11”东海大地震，这时刚好Naver的创始人也在东京。一地震，日本整个通讯网络瘫痪，市民们只好排队打固定电话给家人们报平安。
这时候Naver研发了一款靠Wifi网络支撑的通信产品， Line就这么偶然诞生了。

但这时的Line平平无奇，直到被一个表情包逆天改命。
谈到产品的本质， LINE 的基本功能无非是老两样：发送信息和打网络电话。
2011年， Line Friends正式推出成为官方的收费表情包，价格不贵，大概是1.99 美元一套。

从此开启了Line疯狂赚钱的时代， Line集团CEO出泽刚曾在采访时说：
“我们起家于即时通讯，但真正的转折点，就出现在表情贴纸发布之后。 ”
比如，曾经的Line 4个月费心费力获得200万用户，而表情包上线之后，搞定100万新用户需要几天？
答案是：两天。

2013年年底，还没有限韩令，《来自星星的你》在中国的播放量破了30亿。
这部被称为“中国拥有社交媒体以来最被热议的韩剧” ，每一次对话都会出现LINE的对话框，密集的植入让Line Friends彻底赚疯了。

2015年， Line发布了一个恐怖的数据：用户每天会发送高达 24 亿个表情贴纸和 emoji 图标。
微信也出了很多表情包，但真正让马化腾羡慕的是， Line Friends凭借一己之力撑起了 Line 30%的营收。
2018年，表情包收入高达285亿日元，大概17.96亿人民币，为公司贡献了17.5%的收入；
而以Line Friends周边，收入也干到了287.8 亿日元，大概18.1亿人民币，占公司总收益的13.9% 。

2016年，布朗熊和可妮兔的故事还被搬上了纽交所。
上市当天， Line市值直冲90亿美元，东京挂牌最高价为5000日元，最高涨幅51.5% ，简直都被自己帅哭了。

作为当年日本规模最大的IPO ，在写着“LINE”的绿色旗帜下，布朗熊与可妮兔从表情包彻底翻身成超级IP 。

从抢钱天团到彻底关店，走错了两步当这些虚拟形象变得深入人心之后， Line的赚钱机器也就正式启动了。
但只不过， Line低估了中国的用户，更低估了中国的竞争对手。
Line Friends表面的一片大好，其实是危机四伏。
1、只有排队，被对手干掉
2016年是Line Friends扩张最疯狂的一年，一年内就在中国广州、南京、深圳、成都、北京这些年轻人扎堆的城市站稳脚跟。
Line Friends开到哪儿，队就排到哪儿：

南京店在开业后数小时之内迎来近两万的客流，甚至粉丝被店员“劝退”离开。
杭州店开业之初，除了进店要排队外，还需限流，进行分批入场。
上海店直到开业一年半后，还需要排队才能进入。

线下的崛起被当时的媒体给予了极高的评论， “谁说线下店已死？看看韩国Line Friends的商业模式。 ”
而就在这一年，中国的泡泡玛特还在亏损中焦头烂额，从277万一路狂亏1598万。
但接下来三年， 2017-2019年泡泡玛特营收从1亿到5亿，再干到了16亿。
真是泡泡玛特的比Line Friends设计更高级还是产品更萌？
都不是。
是因为泡泡玛特迅速找到了成年人购买玩具的心理——解压和刺激。

2018年，一位30岁上海闲鱼用户，通过转让泡泡玛特的盲盒就赚了10万元。
相比之下，而这时候的Line Friends的赚钱方式就过于直白，一根圆珠笔45元，一件普通印花T恤高达500元，一份下午茶318元...
几乎没有产品创新，全靠IP硬撑。

2、只有联名，被用户干掉
线下门店只是一部分， Line Friends曾经流量密码还在于授权业务。
作为授权狂魔， Line Friends在2017年一共授权了3300多个品牌，获得了“2017中国授权业大奖”双冠王。

人类已经无法阻止LINE出联名款了...
优衣库、小米手机、施华洛世奇，甚至，他们还要上天，亚航 AirAsia 就有以 Line Friends 作为飞机的喷涂主题。

其实，联名本身并没有问题，美国的迪士尼、漫威才是联名抢钱的老手。
但Line Friends显然忽略了个自己的大软肋，没有故事。
大多数Line Friends 的粉丝并不了解每个形象背后的故事、人设，仅仅是被它们的形象所吸引。
男生就更别提了，连布朗熊、轻松熊和熊本熊也分不清楚。

当你在萌这件事上发力太猛，萌这件事就不萌了。