显示器|空调双寡头格局裂开一条缝隙飞利浦空调背后的资源重置( 二 ) 数码

而除了格力电器黄辉等原高管团队和高瓴资本的身影，南京智浦和上海飞荔背后的投资人还指向格力电器重要的区域代理商徐自发。徐自发是北京明珠新兴格力空调销售有限公司、河北新兴格力电器销售有限公司的法定代表人。
近年来，随着空调分销渠道的变革，格力电器也开启了渠道扁平化改革，通过直播和官方线上小程序等方式改变传统“经销商层层绑定”、“压货返利”的模式，极大冲击了区域代理商的利益，双方矛盾逐渐显现。
黄辉团队、高瓴、徐自发，凑齐了飞利浦空调管理、资本、品牌和渠道等多重发展要素。尽管飞利浦空调股权结构中没有直接出现高瓴资本的影子，但双方的品牌合作是不争的实施。在奠基仪式上，飞利浦全球市场发展亚洲区负责人George Williams现身并做了这样的表述， “多年来，在健康空气和舒适环境领域，飞利浦在空气净化器等产品市场取得了巨大的成功和领先地位。现在我们和深耕于空调行业多年的专业团队再次出发，推出全新的飞利浦健康空调。这不仅是飞利浦健康科技版图在空气健康领域的进一步延伸，也是飞利浦进入大白电领域的重要战略决策，对于飞利浦品牌而言有着里程碑式的意义。 ”
一定程度上，飞利浦空调脱离了原来的“散装”状态，在企业和品牌凝聚力上更进一步。另外，在致辞中，黄辉提到飞利浦空调产研基地不仅会布局整机组装，还会涉及电机、压缩机等上游零部件的开发制造，未来公司还将建造各类家电实验室，提升前瞻技术布局。
目前，中国空调行业虽然格局稳固，但竞争激烈;2021年，国内家用空调零售量为4689万台，距离2018年顶峰的5703万台已经减量1000余万台。据奥维云网数据显示， 2021年美的、格力线上销量份额合计占比56% ，线下份额合计占比68% ，其他品牌除海尔占到10个点以上，其他均呈个位数分布。另一方面，各阵营之间的市场份额“攻伐”也不是一成不变的，2020年美的营收超越格力，一定程度上改变了空调行业竞争格局。而在前两年奥克斯势头迅猛时，也曾对“格、美”攻城略地。
有行业人士分析认为，总的来说，现在消费者尤其是年轻群体对品牌的包容度更高了，这为新品牌的成长提供了契机。新冠疫情爆发后，飞利浦空调打出了“健康科技”牌， 2021年9月开始在央视投放广告，为“飞利浦”与空调的结合创造更多声量。
飞利浦空调背后出现的渠道代理商现象也值得思考，在传统空调分销模式下，渠道代理商掌握很大话语权，同时多年来也积累了广泛的资金、人脉等资源。而随着电商渠道的崛起，家电企业分销模式走向扁平化，传统代理商的权利和利润都被大幅削弱，这既加剧了厂商与渠道商间的矛盾，也促使渠道商改革求变，无论是主动还是被迫。
在家电渠道走访中，浙江百诚未莱负责人便曾提到，渠道扁平化极大削减了代理商数量，同时厂家主导地位愈加强势，很多代理商的收入不足以继续支撑其运营，不得不转型。 “我们现在也是多条腿走路。市场变化太快，能够生存下来就是优秀的。这个时代，总要不停地跳出原来的思维框架。 ”
未来，随着空调分销模式的变革，是否会有更多徐自发一样的代理商、经销商跳出原本的框架，涉及产品生产制造营销，其实并非不可能。
从格力原高管团队，到投资人和经销商团队的身影，飞利浦空调的背后其实更像一场行业资源的重新排列组合，尽管短时间内这种重置未必能够影响空调行业的现有格局，但却无疑在原来的分工模式下敲开了一道裂口，叠加时代的飞速变革，这道裂口是否会越来越大将成为一个有趣的议题。

显示器|空调双寡头格局裂开一条缝隙 飞利浦空调背后的资源重置( 二 )

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