中华网|破局“价格战”，一家三线城市健身房的突围之路前言：“健身房价格战&rd

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前言：
健身房价格战是个老生常谈的问题。经营者们都知道这对场馆有害无利，却又不知道该如何改变现状，仍陷入泥潭。价格战不仅出现在市场成熟度相对较高、竞争饱和的大城市，在健身渗透率不足、健身场馆却野蛮生长的三线城市，其状况也堪称惨烈。
在广东省台山市，李建仪经营的健身场馆便面临着这样的状况。本市的健身场馆价格战已经打到令人咂舌的地步，再不寻求一条差异化的道路，自己的场馆可以说凶多吉少。李建仪大胆改革，闯出一条破局价格战的突围之路。
年卡

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白送?!健身房价格战有多狠
三线城市台山市健身房之间的竞争之激烈，令人咂舌。
在国内，非一线城市的健身渗透率本就非常之低，用李建仪本人的话说就是健身文化的落后。李建仪所在的台山市就是典型的例子。健身人群渗透率低，健身市场的土壤尚不成熟，却疯狂生长着大量健身俱乐部。这就让早已供大于求的台山市健身行业竞争愈演愈烈，健身俱乐部为争夺有限的客源，采取了诸多行动，其中的价格战是最常见的手段，这让台山市健身市场进一步恶劣。

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■ID健身
如果说台山市有10家健身房，那我敢说9家健身房都近乎白送年卡。这是李建仪对现在台山市健身市场环境的概述，在如此激烈的价格战影响下健身俱乐部经营之难可想而知。
不仅仅是价格战竞争激烈，健身房同质化同样严重，台山市这样的三线城市，很少会有人想冒险去搞新东西，所以这里的健身房都是相当传统的俱乐部模式，每个俱乐部大同小异，甚至有可能哑铃数量都一样。在这种情况下，健身房经营都陷入僵局，包括我自己的门店在内，李建仪无奈的表示。
这样严峻的形势，令李建仪倍感焦虑，作为在行业打拼多年的资深从业者，深知当下所面临的危机和门店急迫改变的重要性。再这样下去，门店肯定没法继续干下去了。就这样，李建仪果断开启了自家门店的改革之路。
两个动作，尝试破局
俱乐部价格战的惨烈，健身房年卡价格一降再降，在本市的健身房已经很难通过会籍卡盈利，并且还有与其他俱乐部同质化问题，基于此李建仪另辟蹊径，既然会籍卡费已经没有什么收益，那就直接取消好了。
于是第一步，李建仪将原本ID健身更名为ID体能训练馆，并同时取消了会籍卡售卖环节，将各类团课专业训练课等课程售卖为盈利点，会籍卡当做附带的赠品，分摊至课程中。年轻、有一定锻炼习惯的优质用户，是能够确保健身房持久经营的关键，清楚的认识到了这一点，李建仪将自己门店的专项训练和团体课程进行调整，调整为偏向年轻用户的内容。

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■足够大的体能训练室
取消会籍卡使得李建仪的健身房更像工作室，虽然通过课程收入提高了客单价、主推更具盈利性的产品，但不靠低价卡引流的场馆，靠什么吸引和留住用户呢?说到底，会员基础量仍是关键。
李建仪能够把握住问题的关键，但仅凭自己的能力并没有特别好的解决办法。寻找一款能够帮助健身房运营管理，并且能够服务会员，帮助门店培养用户锻炼习惯，让越来越多的用户爱上健身的方案或者是工具系统，这才是我的门店能够转型成功的关键。抱着这样的原则，李建仪开始第二步的工作，在市面上挑选合适的第三方方案工具。
在经过一系列精挑细选之后，李建仪最终选择了练多多场馆增收系统。
我对比过市面上其他很多健身方管理系统的方案，他们的方案都非常侧重于B端，这的确能够帮助我运营管理门店，但却几乎完全忽视了会员的服务。在我看来，健身房能够盈利的关键在于，去帮助场馆更好的服务用户。目前市面上宣传可以帮助场馆增收，培养用户健身习惯的只有练多多一家，抱着试试看的态度接触了练多多。在深入了解之后，更坚定了我选择练多多的决心。
练多多并不是单纯的健身房管理系统，练多多整套系统包含SaaS管理系统，双App(会员端App和场馆端App)、以及健身交互屏，其整套系统中一半的设施都是用来服务会员的，