奥特乐|奥特乐成立9个月斩获三轮融资，硬折扣店找到增长新途径？( 二 ) mx|GA107S|轻薄本|rtx 2050|显卡|英

数字化能否成为奥特乐的突破点？虽然折扣店业态发展多样，但硬折扣店，并没有真正的"硬"着陆。
构成硬折扣门店模型有两个前提：其一是精简服务，通过优化冗余的服务型动作，减少更多用人成本，来降本增效；其二是大规模的采购，而这也要求硬折扣店SKU较少。
以ALDI为例，在几千平米的门店中，SKU不到2000，其中某一单品类SKU只有1~2种。相比国内硬折扣店显然比欧美硬折扣店多，例如奥特乐品牌门店300平米，SKU在2000左右。在拥有如此多品类的情况下，这样成规模的采购，硬折扣店很难拿到更低的价格。
这是由于，本土硬折扣和欧美硬折扣在采购模式上有本质的不同。以ALDI运作形式为例，其主要货源组成是一部分是精选商品大规模压价，而另一部分是与二三线代工厂定制自营品牌，如ALDI不卖其他品牌可乐，但卖ALDI自营的可乐，价格也是便宜了不少。
在国内，折扣店获取低价方式仍然停留在从分销商批量采购层面，供应链差距不多。而大部分硬折扣店，同样也是如此，尚未进行品牌定制。
这也可以看出，我国大多数本土硬折扣店，与临期食品等软折扣店，本质上没有区别。
正因为各供货商与品牌，有着强大的去库存需求，才使得新消费的春风吹拂到了折扣店的赛道上。
而对于折扣店来说，与供货商谈价非常被动，随着上游供货商逐步恢复对于商超的供应，势必会影响规模采购的压价环节，折扣超市很难就所有商品取得垄断价格，也不能喊出“最低”价格，继而无法形成长期的品牌连锁效应。
硬折扣店的盈利来源主要有三种，商品销售的价格差、向供应商收进场费、客流变现。但对于新兴品牌而言，可能会受困于资金不足，即使产品足够优质也难以进入硬折扣销售渠道。
新渠道的革新更为迅速，旧的线下渠道虽然略显迟缓，但也开始变革。
而奥特乐把数字化作为自己的核心竞争力，也主要是从精简服务中做到极致，并依靠多点Dmal提供的数字化服务，提高更低成本的扩店能力，用精细化SKU，大基数的批量采购，以此获得更低的商品价格。
这就能避免在上游失去供应商，在下游失去消费者的局面。但或许这并不是最优解，扩店不仅需要成本，以及更多的运营能力，这也需要在分销商批量采购层面进一步革新和探索。
面对渠道困局，未来折扣店还需要在渠道上进一步创新，奥特乐数字化模式或许只是引领众多折扣店寻求突破的开始，而这个答案就是强大的技术壁垒。