经验|我，10年产品经理，40条经验教训( 二 ) meta|vr|openai|元宇宙|AI|扎克伯格

8.挣B端的钱与C端的钱是完全相反的两套逻辑。B端的需求是明确的，提供精准的价值即可，讲究干货、有用、隐秘、小圈子、红利等等。但C端需要先将需求放大，讲究精准、分层、回捞、定向等。
9.找到用户的共鸣点是一件很难的事情，经常的做法是埋点，从现有的数据挖掘潜在的可能性。或者绘制用户旅程图寻找提升点，对于颠覆性的创新点，一部分是其他行业的经验嫁接，或者是与用户访谈无意中发现的。
10.不要因为业务相同，就感觉处处是竞品。很多产品经理因为做产品主人翁的意识，在看到其他相同功能的产品会把其归为竞品，这是给自己埋坑的一种行为。
10%渗透率前切入、抓住风口1.比起勤奋聪明，更关键的是，人一定要顺势而为。这句话很适合产品经理们，经济周期会有波动，但我们只要抓住经济领域的固定周期，就能得到趋势的力量。
2.1999年，电脑的渗透率只有10%，最早部分人进入富裕起来；接着是电商渗透率10%的时候，阿里收购了雅虎；再然后是智能手机的周期，被小米抓住了；现在是新能源电动车的周期。
3.为什么强调10%渗透率这个时点，因为一个真正大的发展周期，10%渗透率是最好的切入点。一方面达到50%的渗透率，原有品牌和用户积累会形成壁垒，阻挡后来者，另一方面，创新的成本太高。
4.增长能掩盖大部分问题，人的缺点、团队的缺点、业务的缺点等等。但当增长停滞的时候，问题就会被无限放大，此时职场就会很难受。所以，我们需要有在最高点的视点和能力。
5.寻找利基市场，赚有钱人的钱。方法：第一分析政策红利，判断哪些是未来的发展方向；第二用全球化的视野，对比和判断行业发展趋势；第三谨慎评估风口，绕过巨头盘踞的红海。
6.当和别人争论方案的时候，思考为何争论比证明自己是对的更重要。因为大部分的差异来源于价值观。比如你觉得体验更重要，但别人觉得商业化更重要。这个时候，站在产品目标的前提下先达成价值观的一致，差异自然消除了。
7.产品经理有相当一部分工作在自嗨。数据提升了、留存上去了、日活增加了，看起来很不错。但其实是创新者的窘境，忽略了趋势的变化。比如，新能源对油车的压力，该抬头看看行业了。
8.最低价是吸引用户的手段，但不应该滥用。商业的核心是便宜、物美价廉，低价是人为制造的补贴洼地，滥用补贴，日后必受其害，比如某些新消费品牌。
9.跨境电商的平台合规性越来越高，市场在筛选、洗牌一部分本质上没有核心竞争力的卖家。而在大洗牌后，能存活下来的玩家都离不开一个特点：精细化运营。
10.独立站是讲好品牌故事的重要载体，当品牌建设坚实后，再去做推广时，成本就会变得很低，随着你品牌做的越久，你需要花费的钱就越少。
像打磨产品一样，打磨自己1.培养商业洞察力，对商业的敏感不能一蹴而就，需要后期不断训练，形成自己的思维方式。行业分析包含宏观和微观两个方面，涉及社会、经济、政策等因素。
2.不把痛点挂在嘴边，而是把价值放在首位。知道正在做的是什么生意，有什么意义，为用户创造了什么价值，提出好的战略是一种基本能力。
3.面对需求，永远不说不。这是一个艰难的事实，在一个不以产品为导向的公司中，你会发现自己更像一把工具，做新功能的原因仅仅是因为业务部门的Leader拍了拍脑袋觉得别人有我们没有。
4.产品经理要保持开放的心态，第一不要怕试错，很多产品在公司的考核下很容易求稳，但这是于公司于个人都不利的事情；第二不要怕担责，遇到问题解决问题，主动承担责任，要有大的格局观。
5.任何费时费力的工作，都有方法去优化。当你机械重复的时候，先想想是不是该磨刀了。当第一次砍柴没有把刀磨好时，第二次就要有这个意识。
6.产品经理丰富产品观的方法，第一去大产品团队里面学习，第二多看用户bad case，第三多读书勤思考，第四多实践，在实践里提升认知。
7.理性思辨很重要，没有进行理性思辨的结果就是，业务和用户一起为你的错误认知买单，合理的指标都是相互约束的。
8.逻辑世界客观、理性，但有时候感性的力量会超越理性的算法，有些事情因为你的热爱，在未来的某天，这件事情的价值被无限放大。
9.当我们目标明确、有节奏的时候，就不会关注周边的人和事，会尤其专注。比如你在打王者荣耀，别人叫你的时候，永远觉得烦，因为你全身心投入在里面了。

经验|我，10年 产品经理，40条经验教训( 二 )

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