苏翊鸣|暴赚2.5亿！谷爱凌的吸金人设，竟是美国人炒起来的？( 二 )

美女如云的“环球小姐”选秀就是Endeavor旗下IP。

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国外顶级模特吉娘娘、老米、KK等，也有中国超模雎晓雯等人，都是IMG模特经纪公司王牌。

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中国的郎朗、章子怡、舒淇也都和IMG有过合作。
谷爱凌与Endeavor签约之后，时尚资源便开始直线上升。
在谷爱凌还没成为冠军之前，作为时尚模特和上过Vogue、Elle中文版和时尚芭莎杂志，与奢侈品大牌合作；作为运动代言人，有奥地利红牛、蒙牛、科颜氏等大牌合作。

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小栓子苏翊鸣，在成为奥运冠军之前，虽然参演过很多电影节目，也突破过吉尼斯纪录，但知名度并不高。
在这种情况下，Endeavor巍美就为苏翊鸣谈下了修丽可、卡西欧、肯德基等品牌。
Endeavor在全球近30个国家有近7000名全职员工，是名副其实的世界第一体育经纪巨头。
体育界的造星高手，堪称美国版“TVB”“现在我每天拒绝100个人，每天最大的工作量是婉拒代言。”
在苏翊鸣夺冠后，对于蜂拥而至的商业邀约，经纪人杨冉的态度十分谨慎。
不趁着运动员热度最高的时候接代言，却疯狂拒绝。
不仅不变现，苏翊鸣还表示，比赛结束后，他还要回成都继续上学。
如此反常操作，难道是广告报价太低？
这其实就是Endeavor的造星逻辑：保持运动员的商业性价比。
从成立起，Endeavor就灌输给人们一种新的意识——运动员是需要“包装”，运动明星是要“制造”的。
那问题来了，Endeavor是如何成功“包装”运动员呢？
第一步，选择一个有故事的运动员。
Endeavor每年在全球管理和运营700多项赛事活动，包括25个国家20多种体育项目、国际时装周、艺术博览会、音乐、美食以及生活节活动等。
比如“中超”联赛、CBA篮球联赛、“环球小姐”、 UFC等都由他们主办。
通过比赛，Endeavor可以筛选优秀的运动员进行培养。
像苏翊鸣这样的未来的单板之星，张伟丽草根逆袭冠军，都是他们可以包装的素材。
美国的花滑冠军陈巍也是，年仅10岁时就获得了全美花滑比赛，还是耶鲁学霸。

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草根逆袭、天才选手、后起之秀都是IMG的首选。
第二步，人设包装，塑造影响力。
很多运动员在没有夺冠之前，几乎没有商业价值。
但Endeavor做的不仅仅是捧星，而是造星。
把运动员像明星一样去运营，是Endeavor的拿手好戏。
明星需要人设，运动员也要有。
谷爱凌只有15岁时，就被IMG签下，打造了“运动员+学霸+时尚达人”的人设。
Endeavor为谷爱凌牵线的一个较早的合作品牌，是奥地利红牛。
作为奥地利红牛历史上第一次签约中国冰雪项目运动员，不仅为谷爱凌配备了专业的营养师和体能训练，还专门为她拍摄了纪录片《走近谷爱凌》。

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谷爱凌如何从普通高中生变身横跨体育与时尚的明星，从小众的滑雪项目中，拉进与大家的距离，获得更大众的喜爱。
2020年，17岁的谷爱凌还登上了“福布斯中国30岁以下精英榜”，知名度和影响力进一步扩大。
明星有的曝光度，运动员也要有。
谷爱凌也会参加时尚活动、拍广告，保证曝光度。
在IMG的操盘下，谷爱凌“爽文女主”、“天才少女”、“斯坦福学霸”的形象深入人心。

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随着名气而来的，必然是商业价值，这也是Endeavor不断吸引人的终极大招。
李娜在Endeavor的运作下，职业生涯获得的奖金高达1670.9万美元，赞助收入高达5800万美元，15年职业生涯一共赚得近4.6亿人民币。

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即使退役后，其商业价值更是不减，还接到六个新代言。
IMG甚至为其规划好了一条商业之路，包括创办网球学校、制作电影，创办公司等等。
在运动员的商业化运作上，Endeavor堪称体育界经典案例。
中国的运动员，为何钱都让美国赚了？在谷爱凌爆火后，有人评论：没想到打败娱乐圈的竟是体育圈。