小姐姐|“全民视频UP主”盛世之下,是一个尚未实现“可持续发展”的生态( 二 )

  • 当然,每年都有炙手可热的新兴品类,可以为UP主提供一飞冲天的机会。2015年以Papi酱为代表的吐槽视频,就是绝佳的代表。抓住风口的UP主可以一夜进入顶流、拿到巨额商单;但是风口过去之后,新人就很难重复奇迹了。
  • 总而言之请记住:粉丝与粉丝是不一样的,数字与数字是不能直接对比的。
    小姐姐|“全民视频UP主”盛世之下,是一个尚未实现“可持续发展”的生态】一个唱歌跳舞的95后小姐姐,随便拿到几万粉丝并非难事;一个认真评测汽车的专业UP主,积累几万粉丝的难度明显较大。你会鄙视后者吗?可是后者拿到的收入往往比前者高,甚至高一大截。
    你只需要换个角度想想:是唱歌跳舞容易,还是认真评测汽车、数码产品或基金股票容易?唱歌跳舞的人要到哪里去接商单?显然,小姐姐要拿到大额广告收入,唯一的道路是把粉丝规模做大、触及更多用户,依靠数量而不是质量取胜。
    问题是,能歌善舞、颜值高身材好的小姐姐那么多,你怎么确定自己能轮到?如果你不处于“正确的垂类”,粉丝数量又不够大,就接不到优质商单。那么,留给你的变现途径主要是:
    • 秀场直播(仅限于漂亮的小姐姐),荷尔蒙变现永远是高效的。
    • 建微信群,做微商、卖课程、发淘宝客链接,总之就是卖货。
    • 视频平台的激励和广告分账,需要满足一定的门槛。
    • 其他零碎收入,例如出席线下活动等。
    上述途径也可以赚钱,有希望做到养家糊口,但是要大富大贵是不可能的。我们太容易被“幸存者偏差”所误导了——当我对朋友感叹“音乐/舞蹈UP主变现不太容易”时,朋友总会跟我举出几个“头部音乐/舞蹈UP主”来反驳我。你在任何一个垂类做到头部都能赚钱,不能拿这一点来杠啊!
    请注意,我们上面讨论的都是“收入端”;要衡量UP主的自给自足能力,还必须讨论“成本端”。在所有自媒体内容形式中,短视频可能是最昂贵的:
    • 微博之类的短图文最廉价,所以2010-2012年新浪微博的崛起伴随了一代段子手的狂欢,其中一部分至今还是图文顶流。讲段子肯定需要天赋,但是把这种天赋化为现实并不需要什么资源和“工业手段”。
    • 微信公众号之类的长图文其次,一部分依靠作者的大脑,一部分也要依靠经验、调研和方法论。长图文的“智力密度”很高,消耗资源可大可小,不过一般还是可控的。
    • 视频直播看起来很耗时耗力,其实未必。一个老练的主播,无论秀场、游戏、泛娱乐还是知识,做直播一般是轻车熟路了,不用花费太多准备时间。直播的门槛非常低,大部分情况下都低于短视频。
    • 音频内容看起来容易,其实有点难度——声音剪辑就是一个很有技术含量的事情,或许这就是音频赛道一直不温不火的原因。
    • 短视频的显性成本(投入资源)以及隐性成本(对UP主团队的时间精力要求)都是最高的。在B站一直有“肝视频”的说法。现在的优质VLOG作者早已用上了电影级的专业器材,优质混剪作者则用上了专业剪辑软件。一支工业级的短视频,成本可能是无底洞;哪怕是入门级的短视频,也要花费可观的时间。
    一座美轮美奂的楼阁,也可能是空中楼阁。
    我再强调一遍:上面说的是“一般情况”,或者说“同等条件下的对比”。经常有人拿最简略、最入门级的短视频,去跟最复杂、最高水平的公众号文章相比,从而得出“短视频成本不如图文高”的荒谬结论。
    这实在令我无法吐槽。所以再强调一遍:上面说的,是拿入门级的图文跟入门级的视频比,拿专业化的图文跟专业化的视频比,后者成本一般远高于前者。大家应该不会有异议吧?
    在短视频市场高度发达的今天,无论在哪个平台,想要依靠入门级的、没有策划的、非工业化的视频去走红,可能性已经很低了。(我知道有人又会拿丁真这样的特例跟我杠,好吧,杠来杠去就习惯了。)
    做出一支像样的视频,无论用手机做还是用专业设备做,策划、文案、摄影、剪辑、包装环节是一个也不能少的,时间是要像流水一样花的,该学的东西是永远学不完的。
    有人会说,UP主不一定是单兵作战啊,背后可能有MCN啊,自己可能有工作室啊。问题是,MCN、工作室的资源就不是资源吗?这些资源就是免费的、做慈善的吗?你签不签MCN、建不建团队,只能解决“做视频需要的资源由谁提供”的问题,或许还能提高利用资源的效率,但不可能不花费资源,对吧?