亚马逊|亚马逊FBA降价！卖家大赚特赚！( 二 ) 物流

有一组数据也可以佐证。
根据市场咨询公司Jungle Scout对亚马逊卖家的调查， 36%的企业在2021年亏损。 93%的电商卖家表示他们因供应链中断而损失了生意收入，大多数企业表示库存延迟了两个月或更长时间。
亚马逊2021财年净利润为334亿美元，每股收益为64.81美元，相比之下2020财年净利润为213亿美元，每股收益为41.83美元。
而从财报数据可以看出，仍是多亏了云业务爆发式持续增长，亚马逊整体营收净利才保持高速增长，只是这样的增速将会持续多长时间？

卖家需要利润空间从2021年第四季度财报来看，亚马逊全球Prime会员人数超过2亿，四季度的订阅服务收入增幅就达到15% ，单季有81亿美元收入。
亚马逊这个季度的业绩表现，也主要由亚马逊广告、第三方卖家服务、Prime订阅服务等驱动。其中第三方卖家服务、Prime订阅服务均分别占到亚马逊总收入的16% 。

在此基础上，亚马逊计划将其在美国的Prime会员月费从12.99美元上调至14.99美元，年费提高20美元至139美元，这是2018年以来首次上调。
一方面， Prime会员绝对数量的增加，对于FBA卖家来说是流量与忠实度的保证。另一方面，订阅费用增加，也有利于卖家以最低成本筛选出更优质的买家，达到降本提效的目标。
有分析指出，市场已经普遍预计到了此次提价，因为在供应链瓶颈和劳动力严重短缺之际，亚马逊为了确保包裹送达客户手中，已经承受了数十亿美元的成本，导致利润率被侵蚀。
也就是说，针对美国站FBA全面涨价，亚马逊并非一昧地割韭菜，其中的平衡点是通过Prime会员费涨价利好卖家。
欧洲站虽没有提高Prime会员，亚马逊FBA维持部分涨价部分降价，这也不失为给予卖家一定的利润空间。
此外，亚马逊为欧美站点卖家推出“定价状态功能” ，方便卖家设置竞争价格来进行竞争定价，或利好卖家。
靠数十年的积累，亚马逊得以有了今天的规模，成为全球跨境电商巨头。而今昔非比，不仅有沃尔玛、wish、eBay等平台乘胜追击， shopify等新兴电商也在崛起，亚马逊的市场优势正被一点点侵蚀。
最致命的是， 2021年的封号潮影响下，大量中小卖家有逃离亚马逊的趋势，而同行则成了卖家的目的地。
不仅是亚马逊本身面临挑战，背靠平台的亚马逊三杰——安克创新、泽宝、帕托逊无一例外地受封号潮大冲击，泽宝母公司年预亏超12亿。此外，有棵树母公司预亏18亿。
既要保证降本提效，又要兼顾卖家的收益，就成了亚马逊在涨价与降价之间寻求平衡点的突破口。
作者：马叔