抖音|拼多多和抖音，谁抄谁的作业( 二 ) 环球晶圆|soi|sic|世创|徐秀兰

拼多多初期靠低价获客，用户数量增长快，却牺牲了忠诚度，基本实现了“谁家便宜买谁家，即买即走”。所以，和其他电商平台一样，拼多多在抖音等流量平台做了各种植入，其中不乏“拼多多特色”，靠低价博眼球的广告，比如9.9元的五菱宏光、1元的苹果手机等等。
但依赖别的平台，缺少用户粘性和“自来水”，获客成本居高不下，被断流的风险也始终存在。因此，各大电商平台都在想办法提高自身引流能力以及用户留存率，最常见的方式，就是模仿流量池的核心业务，比如打造自己的“抖音”。
淘宝的“点淘”，拼多多的“多多视频”，本质上都是电商平台想提高用户粘性的尝试。
抖音是近些年成长最快的APP之一，移动数据和分析公司App Annie近日发布的《2022年移动状态报告》显示，中国用户平均每天使用手机3.3小时，而极光发布的《2021年Q4移动互联网行业数据报告》中提到：“2018年至2021年手机网民每天观看短视频的时长占比从10.8%攀升到32.3%，短视频霸主字节跳动成功占领最多的用户时长，超越腾讯问鼎冠军。”
手握大把流量，抖音一定不会甘心于只靠广告业务和直播抽佣赚钱，更何况，抖音在中国的流量增长也已经放缓，想要继续增长，就不能再盯着数量，而要考虑流量的“质量”。
【 抖音|拼多多和抖音，谁抄谁的作业】“前辈”腾讯靠的是游戏这个现金奶牛业务，开发游戏投入高、周期长，并且国内的游戏宣发渠道几乎被腾讯掌控，能彻底绕开腾讯的米哈游凤毛麟角，抖音很难复制腾讯在游戏方面的成功。再考虑到短视频和电商的天然联系，打造电商平台，就成为抖音进行流量变现的最佳选择之一。
为了保持增长，巨头们必须不断寻找第二曲线，最终免不了要剑指对方腹地。
模仿未必指向成功通过模仿成功者的业务，可能是成功的途径之一。然而，商业的发展从来没有这么简单，单纯模仿成功者，很可能因为只学到皮毛而未触及核心业务，走向失败，不然也不会有腾讯数次尝试进入电商行业未果。
陆玖财经实测多多视频两个小时后，主观感受是，非广告视频中色情擦边球的内容占比较高，并且相对来说缺乏内涵，也没有创新。从网上各种“多多视频搬运/混剪攻略”也能感受到，其上的内容大多并非原创，更别提深度。
这样的短视频平台，能吸引到怎样的客户？推荐多多视频的朋友表示，多多视频的内容“没什么可看的，主要就是挣钱嘛”。
新功能用奖金拉新本无可厚非，趣头条、抖音极速版等都靠现金拉新过亿，但是，这样能吸引到的用户群体相对明确，都是对金钱敏感且有较多空闲时间的人，这部分人群本来基本上都已经是拼多多的用户。
拼多多发展短视频的重点应该在提高客户粘性，从而提高购买频率或者客单价，但是现在的短视频能触达到的主要人群，可能很难帮拼多多实现这个目标。跟别说按照现在多多视频的内容，之后还可能遇到版权、监管问题。
抖音盒子APP打开后的主界面，几乎是把购物类短视频结合在一起的抖音，不过在主页增加了“逛街”二级入口，界面类似淘宝“逛逛”或者小红书，从内容、商品等各种角度看，抖音盒子几乎没有创新。
定位“时尚潮流平台”，说明抖音想从一个细分领域切入，可以减少与电商巨头的大面积冲突，不过在这条赛道，还有得物等平台，目前抖音盒子尚未展现出自身的优势或独特性。
当然，电商最重要的物流供应链体系、品控等建设，都是外界很难看到的，抖音盒子需要再运营一段时间，来证明自己是否具备后来者突破的能力。
最好的增长动力是创新当众人以为中国电商“猫狗”格局已定，后来者再无机会，拼多多异军突起，靠的是超低价加社交电商的裂变玩法，这是获客方式的创新，也是客户群体定位的创新。
抖音比快手成立晚，能在短视频平台角逐中胜出，得益于开创了“沉浸式”刷视频界面，是产品形式的创新。
纵观世界发展史，无论是社会、科技还是行业，每一次快速的发展或者现象级产品的出现，都建立在创新的基础上。
在行业竞争不激烈的时候，靠迅速模仿成功者，尚能享受到行业快速发展的红利，分得一杯羹，再慢慢做出差异；行业竞争激烈的时候，只做机械的模仿，很可能从一开始就泯然众人，花费大量精力金钱，也未必能砸出响动。
拼多多和抖音的焦虑不是个体焦虑，而是代表了电商平台和短视频平台用户增长见顶后，普遍存在的焦虑。拼多多和抖音逐渐产生竞争，也不知道是两家之间的竞争，而是巨头们不断发展扩张后的必然结果。