培训机构|教育培训机构千万不要做私域流量


培训机构|教育培训机构千万不要做私域流量

2022年最火的是什么?
相信大部分人都知道的一个新词:
私域流量 。
私域流量的横空出世 , 迅速替代了“增长黑客” , 被奉为营销界流量玩法的新宗旨 。
随后 , 一阵疯狂的私域流量浪潮席卷了各个行业 , 建立私域流量池 , 成为2019各个公司最忙碌的事情 。
什么是私域流量
私域流量是相对于公域流量来说的概念 , 简单来说是指是不用付费 , 可以在任意时间 , 任意频次 , 直接触达到用户的渠道 , 比如自媒体、用户群、微信号等 , 也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层 。 是一个社交电商领域的概念 , 私域领域的核心就是社交电商 。
私域流量池 , 核心包括了两个指标 , 流量成本(CAC)及流量收益(CLV) , 它们共同决定了ROI 。 ROI=CLV/CAC 。 私域流量池是用来做流量转化的 , 通过更便捷更低成本的触达和运营 , 使一定量的流量获得更高的收入 。
这么一说比较复杂 , 换句大白话解释私域流量:就是通过建立自媒号:微信公众号 , 百家号 , 企鹅号 , 大鱼号等自媒体 , 运营用户群(QQ群 , 微信群 , 钉钉群等) , 发掘到关键意见消费者(意向消费者) , 从而达到成交的目的 。 这种方式是不用花费任何费用 , 可以低价获取客户 , 完成成交 。
教育培训机构为什么不适合做私域流量
我们知道教育是被互联网颠覆的最后一个行业 , 互联网技术已渗透到了教育的方方面面 , 正在被越来越多的人所接受 。 但是互联网的技术并不能颠覆教育的本质 , 教育形式的创新并不能替代教师 , 只有通过日复一日、耳濡目染的教育 , 才能真正改变学生们的学习态度、不断提升学习认知 , 最核心的是孩子学习的提升不仅是长期的过程 , 还受到家庭等客观因素的影响 。

而相对于教育培训机构做私域流量被客观限制的条件更多 , 对于家长来说 , 孩子成绩的提升才是硬道理 。 培训机构核心是教学质量的提升 , 牵一发动全身 。 笔者在西部曾经拜访一家机构 , 一位年龄五十多岁的老太太是这家机构的校长 , 学员做到将近千人 , 问她微信招生 , 茫然不知 。 千名学员招生从来没做过任何宣传 , 全部通过口碑来的 。 由于培训机构产品属性和服务的特殊性 , 做私域流量只能算是招生的手段 , 但是这种招生手段也会受到很大影响:
01地域限制
培训机构受地域限制最大的是培训机构校区最多辐射7公里 , 7公里外除非机构名气大 , 品质好 , 家长才会愿意来回奔波 。 做私域流的客户是全国各地的 , 即便是你的机构全国各地都有 , 但是能保证你的分校就是在客户报名校区的辐射范围之内吗?

02耗费精力
对于培训机构来说 , 招生、教学、服务日常这三件事都已经疲于奔命了 。 如果再设置专门的自媒体部门 , 短时间内难以见效果 , 投入和产出都是一个大问题 。 所以笔者了解即便是全国各地地方龙头品牌机构都热衷做加盟 , 也很少成立自媒体部门的 , 投入之后 , 怕没有回报 。
私域流量到底适合哪些机构?
私域流量到底适合教育领域的哪些类型的机构来做呢?

一、线上机构和网校
【培训机构|教育培训机构千万不要做私域流量】这种形式不受地域的影响 , 可以通过网络课程学习 。 但是针对于K12线上机构和网校 , 笔者并不建议做私域流量 。 因为K12阶段的孩子 , 学习自控力差 , 自觉学习主动力差 , 加上平时课业繁重 , 平时还需要上辅导班 , 所以K12线上机构的教学效果难以保证 , 长久下去不会带来好口碑 。
二、网红老师

网红老师本来就自带流量 , 通过私域流量的方式 , 能带更大的影响 。

私域流量的产生对于教育行业来说 , 是把双刃剑 , 谨慎使用 , 千万别伤到自己 。