iot|涂鸦智能，红利过后会是一地鸡毛吗？( 二 ) 苹果公司|开业|yas mall零售店

因此，为了寻求更多的SaaS客户，涂鸦智能这些年没少寻找新故事。比如首要的就是海外的广泛布局。比如酒店公寓方面，目前已经覆盖超过4万间酒店及公寓客房，连接约50万个日常使用的涂鸦消费电子设备，商业照明方面，国内教育、制造等场景下，也产生了15%来自海外市场的收入。
此外，涂鸦智能还在延伸更多的场景，比如在地产&社区方面，从地产集团和物管公司获得更多SaaS合同外，还逐步由住宅社区拓展至工业园区、学校园区、物流园区等，以及围绕智能出行能力解决、智能宠物设备解决……
一切拓展或许正如涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿所说，“涂鸦没有任何边界”，涂鸦在海外市场的各个区域都在快速扩张和发展，有数据显示，涂鸦的开发者已分布于超过200个国家和地区。
物联网作为高度数字化和信息化的系统，正在成为科技领域的重点，也渗透到越来越多的领域如智慧农业、智慧工业、智慧零售、智慧交通等领域，这些也同样是涂鸦智能的野心所在，不过扩张归扩张，技术依然是第一位。
比如物联网的人脸识别功能仍然有发展空间，用户如果识别不准确就会影响体验，因此涂鸦智能“攻城”以后，如何“守城”，还需要继续提高技术优势。
长期来看，SaaS业务发展成为涂鸦智能中长期收入增长的动力并不是完全没可能，但离追赶PaaS核心业务依然还有很长的距离。
在IoT行业需求持续火热的背景下，涂鸦智能怎样早日摆脱亏损，以及获得更长远的平衡发展将是主要课题，毕竟国内与海外的SaaS用户积累更是一个长期过程。
能否持续保持优势地位？市面上做IoT平台生态的平台，大体有三种类型，一种是以小米为代表的综合型，既做硬件又做软件，也就是提供多品牌产品的同时，还提供开放服务。
另外一种，则是以海尔智家为代表，其所打造的生态只局限在自己的品牌，只做自己的单一品牌服务。
涂鸦智能则是瞄准了无数做物联网的中长尾厂商需求，提供了一种开放式服务的平台，专门为包含中长尾厂商在内的诸多品牌与厂家服务，聚焦核心，积少成多，这种商业策略也给涂鸦智能带来了甜头。
根据中国信通院统计，在头部IoT平台中，涂鸦智能在2020年新增的连接设备数以及同比增速分别为1.17亿和94%，均居行业首位，市场地位也存在明显的优势，既显著领先于海尔、小米等基于自身品牌生态搭建的物联网平台，也领先于阿里云、AWS等专门To B的综合性平台。
但物联网市场竞争依然激烈。2021年9月，工业和信息化部、住房和城乡建设部等八部门联合印发了《物联网新型基础设施建设“三年行动计划”（2021—2023年）》，这也说明IoT已成为新一轮科技行业的关键词，在时代的红利下，同赛道的玩家都不会错过这股风口。
如今，大量互联网巨头、传统制造企业走向物联网，自然让这个赛道愈发拥挤，比如阿里云、小米在物联网、智能家居的布局，这些竞争对手都比涂鸦智能的知名度更高，客户关系更多且更完善，营销和销售投入规模更大，涂鸦智能面临的挑战并不小。
另一方面，涂鸦智能也在加紧自身护城河的建设，比如推出智能传感解决方案，在物联网的基础设施智能传感器等方面，该传感器相关的推送服务已覆盖到超过全球190个国家。
同时，物联网平台的安全性也一直饱受质疑，中信证券发布的关于涂鸦智能研报也指出，市场对欧美部分区域数据安全相关风险存在一定担忧。为此涂鸦智能出了私有云解决方案，是否能够解决部分市场对于数据安全问题的担忧，依然还有很大的不确定性。
总之，对于物联网平台来说，整个物联网行业还处在发展阶段，有行业人士指出物联网依然呈现高度碎片化特征，在各自细分领域的头部，只有需求的洞察和技术投入能够真正符合行业趋势，才有持续领先的可能。
CIC预计，2024年IoT PaaS和SaaS平台的TAM将分别达到1,717亿和2,370亿美元，复合增速分别为18.9%和12.9%。尽管前景广阔，但由于竞争激烈，格局动荡不断，涂鸦智能也很难实现持续的强势领先。
长期来看，IoT PaaS业务还能否有明显的增长，盈亏平衡何时实现，以及涂鸦能否延续竞争优势，都将成为未来的看点。
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