|曾经受热捧的“再来一瓶”，为何现在厂商不做了？问题出在哪

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相信许多人都有体验过这样的快乐，就是买饮料抽中再来一瓶，这就相当于花一瓶的钱喝两瓶的量，可以说是快乐加倍。有些更加幸运的用户中了一瓶又一瓶，有的人甚至连中十多瓶。一个人喝不完还可以叫上亲朋好友一起喝，可以说是非常值了。
于是人们为了中奖，就会频繁购买此品牌的饮料。对于广告商来说，这也达到了他们的目的。表面上看是亏的，但按照概率来计算商家肯定是盈利的，毕竟商家也不会做亏本的生意。但是近年来， “再来一瓶”变得越来越少，甚至许多厂家直接不做了，为什么呢？

一、“再来一瓶”的发明家--青岛啤酒一说到再来一瓶，许多人第一时间是想到康师傅的饮料。在我们的印象中，康师傅饮料的中奖几率是最高的，大部分人都有体验过康师傅的中奖快乐。但实际上首次再来一瓶厂家并不是康师傅，而是青岛啤酒。
青岛啤酒再来一瓶历史还要从上个世纪的90年代开始讲起。中国啤酒行业发展至今已有一定的时间，在许多时间里都存在竞争激烈的现象，尤其是在上个世纪90年代。不仅国内的许多啤酒品牌开始在市场上萌芽，国外品牌的啤酒也开始占领市场，青岛啤酒面临着压力巨大的状态。

为了抢占更多的市场，青岛啤酒首次想出了在啤酒瓶盖上印“再来一瓶”以及“谢谢惠顾”的字样。第一批产品推出后，广受好评。大家都是第一次体验再来一瓶的感觉，这让人感觉期待又快乐。于是啤酒爱好者们蜂拥而至，青岛啤酒的销量也直线上升。
青岛啤酒只用了几个月，就在杭州市场中站稳了脚跟。当时青岛啤酒最大的竞争对手是本土啤酒品牌西冷，受此营销策略影响，西冷啤酒销量严重缩减。在短时间内，西冷没有很好地改变公司的发展策略，连连亏本后，最终撑不住被其他公司收购了。

二、将再来一瓶发展到极致--康师傅一个好的方案在市场上起到不错的效果，自然会吸引一大批模仿者。青岛啤酒再来一瓶带入市场后，各个厂家相继模仿起来。在一段时间里，市场里出现了许多再来一瓶的活动，其中包括啤酒、饮料，甚至有些零食也开始做起了再来一包的活动。
其中做得最成功的就是康师傅，甚至将其做到了极致的状态。在21世纪初，康师傅还未推出再来一瓶的活动之前，最受欢迎的饮料就是可口可乐品牌，几乎占据的市场份额的50% 。虽然康师傅系列也做得不错，但相对于可口可乐来说还是相差一定距离。

康师傅为了自己能够更好地发展，不被可口可乐削减市场份额，也开始做再来一瓶的活动。但这时已经有很多厂家开始做这个活动，如果也是一成不变的方法来做估计不会取得太大成效。康师傅的办法是，将中奖的概率提升到20% ，虽然会减少一定的利润，但这种方法也是最好占有市场的方法。
要知道，当时其他商家的中奖概率大约只有10%~15% ，而康师傅这中奖概率如此之高，必然吸引了更多的消费者前来购买。于是就出现了上文所说的情况，一个人连中十几瓶，这并不是不可能的，运气一般的也能连中个两三瓶。

在某一年的统计中，康师傅因中奖而送出去的饮料高达15亿瓶，按现在的人口来计算，大约一人一瓶。从此数据可以推算出康师傅销售出去的量，相对于前一年来说，康师傅的销售额和营业额都大大提升，其中营业额提升了32% 。不仅如此，康师傅在国民心中也留下了深刻的印象，口碑也越来越好。
为什么曾经在市场中做得如此成功的方案在今天却越来越少出现了呢？近几年我们甚至看不到再来一瓶的踪影，为什么厂商都不做了？问题出在哪呢？