橡果国际|直播带货的邪门路子，都是跟20年前电视购物学的( 二 ) 电视购物|直播带货

仿若刘备找到了诸葛亮，这位大佬给出了橡果国际版的“隆中对” 。面对整个行业的寒冬，胡煜君认为电视购物最大的问题是品控，而要想控制产品质量，就不能只做推荐商品的平台，卖坑位、收销售分成，必须把推广、销售、服务、售后的全渠道都拿在自己手里。
卧龙给出隆中对的三年后，上天又把凤雏推到了橡果国际的面前，杜国楹。
你也许会觉得这个名字有些陌生，但他操盘的品牌，你却不可能没听过：背背佳、好记星、E人E本， 8848 ，小罐茶……所有这些产品，全出自营销天才杜老板之手。被橡果国际找到前，杜国楹正处在人生中的小低谷。
97年发售的背背佳帮他挖到第一桶金，但很快就被质疑虚假宣传。不过杜老板并非等闲人物，他又开始操盘另一个现象级产品，好记星。

【橡果国际|直播带货的邪门路子，都是跟20年前电视购物学的】在中国，学英语的电子产品，永远不愁销路。以前是复读机，后来是点读机，这中间，就是以好记星、文曲星等产品为代表的电子词典和学习机。
橡果国际马上意识到，这种站在风口上又不会出大问题的产品，就是他们一直寻找的，值得把全渠道握在手里的杀手锏。
在2003年年底橡果国际达成与好记星的深度合作，当年12月，橡果国际策划的大山代言广告开始轰炸了电视、报纸等所有媒体，同时广铺线下渠道，踏进新华书店，就能看见大山那张标准的盎撒面孔。

2004年，好记星卖出了65万台，销售额达到5.5亿元， 2005年达到25亿元，橡果国际坐上了火箭。
后来的事实证明，好记星的成功并不是偶然。 2005年，橡果国际又买下了杜国楹的背背佳的全部股份，找到了彼时风头正盛的超级女声何洁做代言，给背背佳来了一招秽土转生。
这也导致不同年龄段的朋友出现了记忆偏差， 80后觉得背背佳是90年代的老古董， 90后却觉得这玩意儿是在00年代火起来的。
此后的护眼仪、氧立得、睡眠仪等一系列产品均获得了热销。说白了，橡果国际看中的这些产品都有一个特点，你不能说它有用，但又没办法证明它没用，只能说，闹不出人命。

当然他们不是只割老弱病残的韭菜，对所谓高净值人群也是磨刀霍霍。像是后来名噪一时的商务通手机、金立手机，这些将商务人群作为目标客户的产品广告，也都出自橡果国际之手。最鼎盛时，这家电视购物公司的年收入，高达2.92亿美元。

2007年，橡果国际成功在纽交所上市，并受到热烈追捧，上市首日股价一路攀升，收盘时，公司市值超过6.4亿美元。
今天回头去看，当时处于巅峰的橡果国际，最大优势其实仍是营销渠道。虽然拥有靠品控取胜的初心，但它们真正握在手里的产品，说难听点，一直是一些不明所以的破铜烂铁。
有媒体当时就爆出，好记星单词王（E600)的成本价只有100元左右，而市场上的零售价达到惊人的998元！
然而营销渠道的优势，马上就要被时代洪流淹没了。就在橡果国际上市那一年，京东多媒体网更名为京东商城，而淘宝全年交易额突破400亿，两年后，他们就将发明“双十一”这个吞金怪物。

事实上，在经历了上市第一年的辉煌后，到2008年橡果国际的股价就缩水了60% 。但不得不说，橡果国际还是挺坚强的。一众电商购物平台的围剿之下，他们坚挺到2015年才暂停了电视直销渠道。

此后从2017年到2019年，他们90%的营收都来自背背佳。到最后，饱受争议二十年的背背佳，居然是这家公司唯一能留下来的东西。
2020年12月，橡果国际从纽交所退市。退市这一年，橡果国际的净亏损相比去年扩大了超过15倍，达到6148万元，负债总额增长至2.87亿元，资产负债率达到120.76％。

2021年9月，因通过登记的住所或者经营场所无法联系，他们被市场监督管理局列入经营异常名录。
然后就是我们视频一开始提到的，橡果国际被刚刚在创业板上市的可孚医疗收购，其实，收购方看重的并不是橡果国际的名号，而是背背佳。

一代传奇橡果国际就此落幕，但是，太阳底下无新事。回到今天看看火热的直播带货，就像十几年前的电视购物，可谓是鲜花着锦烈火烹油。但当时代车轮再次转动时，行业一定也会迎来周期变化，那你觉得哪家企业哪个主播最有可能跑赢周期，笑到最后呢？欢迎评论区和我们讨论交流。