「Profound Commerce」获5300万美元36氪首发 | ebitda data|king|商业模式|企业|消费品

文 | 吴诗迪
编辑 | 潘潇雨
36氪获悉，亚马逊品牌收购平台「Profound Commerce」已于近日获5300万美元A轮融资，本轮融资由Atalaya Capital Management投资。本轮融资资金将用于收购更多电商品牌，以及搭建数字平台等方面。
成立于2018年的Profound Commerce，专注于收购亚马逊平台的电商品牌，通过资本收购、自主运营的方式，实现品牌快速增长，从而推出下一代消费品牌组合。「Profound Commerce」CEO兼创始人 Matt Howitt告诉36氪，收购品牌的整个执行流程涵盖找到卖家、尽调、收购、运营等环节。
亚马逊品牌聚合商这一模式在近些年发展十分火热，一方面是亚马逊数字资产在海外被人们所关注，电商也成为了资本寻找的新标的。另一方面是随着亚马逊店铺增长，品牌在增长到一定程度时，大多会遇到品牌增长难、现金流紧张、库存压力大等瓶颈，电商卖家也亟需找到一种更优的退出路径。
Matt 表示，“亚马逊上第三方卖家，年收入超过一百万美金的大概有8~10万家，并且这些头部卖家数量还在逐年增长。”同时，在亚马逊平台上，中国卖家占据了近65%的比例。国内卖家繁荣生长的背后，是中国供应链的日益成熟。成熟的产品以及广阔的市场空间，吸引了大批品牌聚合商涌入中国市场，在这一背景下，Profound Commerce也选择在此时进入中国市场。

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Profound Commerce
Profound Commerce主要倾向于收购户外、工艺品、体育用品、医疗器械等品类。除了看重这些品类的长生命周期外，Matt认为消费者需求也是品类选择的主要原因之一。“未来5至10年内，消费者会对这些品类有消费升级、长期投入的需要。”因此，品类供应链的多样性、稳定性也是Profound的考虑因素。
除了要符合Profound Commerce的经营品类，「Profound Commerce」投资并购总裁Sanford Wu告诉36氪，符合收购条件的卖家，还需要在北美或英国市场有一年以上的运营历史。并且总收入需达到100万美元以上、SDE（即卖家可自由支配收入Seller's Discretionary Earnings）达到45万美元以上。
在寻找到合适卖家后，Profound Commerce会展开近1月左右的尽职调查。尽调内容包括卖家的财务、经营状况等。据Sanford介绍，Profound Commerce会重点关注卖家在亚马逊上的运营合规情况、好评率、毛利率等方面。
在收购环节，Sanford透露，除了在前期一次性付清收购金额与盈利分红外，还会根据卖家1至2年的SDE增值情况，追加3至4倍的收购价格，并以尾款方式付给卖家。在成交前，Profound Commerce还可以介绍已经出售品牌的卖家，为新卖家提供收购经验交流。
收购完成后，Profound Commerce将主要通过运营、营销、渠道等方式来实现品牌建设。具体来说，Profound Commerce将首先扩充产品的销售渠道，在卖家原本销售市场的基础上，打通其他场渠道，例如将商品销往加拿大、欧洲、墨西哥等市场。
其次是运营层面，在平台上不仅局限于亚马逊平台。Matt表示，Profound Commerce还在Instagram等社交媒体上增加广告投放预算，并与平台KOL展开合作实现引流。此外，Profound Commerce还将通过优化关键词、店铺介绍、品牌故事等方面，使收购品牌更适合本土消费者的消费习惯。
以Profound Commerce收购的医疗保健品牌Patient Aid为例，在收购该品牌后，通过优化其营销费用模型，以及产品登录页面设计等方面，帮助Patient Aid提升了客户转化率、EBITDA（即税息折旧及摊销前利润）等。
Matt告诉36氪，目前Profound Commerce已收购5个品牌，并且每个品牌在收购后收入和EBITDA增长了25%。并且Profound Commerce计划今年在国内设立团队，着重负责产业链协同以及供应链把控等。海外团队则主要负责提供资金支持、拓宽收购品牌渠道，以及落实营销决策、培养海外受众等。
对于亚马逊平台，Matt表示，“聚合商的出现，促使亚马逊上的卖家更加规范。对于亚马逊来说，一方面创造了更好的口碑，另一方面更好管理。并且，小卖家的整合，也能使亚马逊平台更具活力。”
【 「Profound Commerce」获5300万美元36氪首发 | ebitda】团队方面，Profound Commerce在美国德克萨斯州、菲律宾两地设立了办公室。CEO兼创始人Matt Howitt曾担任优惠券营销服务公司RetailMeNot 产品和工程高级副总裁、IBM 业务流程管理开发负责人以及 Lombardi Software 工程副总裁。CMO兼联合创始人Nirav Bhagat曾担任Retail MeNot 数据总监，曾任职普华永道、Capital One、Progressive等。投资并购总裁Sanford Wu曾担任纽约多家对冲基金担任投资人，曾任职Point72, Lazard, BMO 等。