图书馆|这种情绪商品让95后＂上瘾＂，连互联网巨头都入局了( 二 ) 智能汽车|扫地机器人|石头|陆

一位香水爱好者表示，她在试了多款国外香水品牌调制的桂花香后，始终觉得气味不对，直到尝试了国货品牌的桂花香后，才觉得“超级还原”。
本土香水品牌气味图书馆推出的爆款“凉白开”及与“大白兔糖”的联名系列，灵感都来自一代中国人的集体记忆。观夏推出的听泉茉莉、昆仑煮雪、浮光竹影、栀风沐雨也颇具国风意境，货通常要靠抢。
2020年才成立的闻献定位为“中国奢侈香水”，灵感源自中国传说和历史故事，其浓香水售价1790元/90ml，甚至高于不少国际大牌。
谷争之前操盘过美妆，她认为，香水与美妆有很大不同。“彩妆是为了满足某一功能，有特定目的;但香水，是从空白开始描绘一幅画”。
【 图书馆|这种情绪商品让95后"上瘾"，连互联网巨头都入局了】在宣传时，美妆更看中“成图率”;香水则偏向情绪性消费，看中的是“成文率”。也因此，香水品牌名往往让人联想到相应场景与氛围。三兔善用场景感取名，譬如“放学路上香水”“爷爷家的阁楼香水”“七分甜(珍珠奶茶)香水”等，很能戳中年轻人。
用一抹香把人带到向往的情境，并成为“想成为的自己”。本土香与国人的共同记忆链接，在社媒上的广泛种草，让它们得以在大牌包围中迅速收获忠粉。
仍需等待巨头
市场一片向好，但本土香水品牌也有颇多不易。
气味图书馆是中国香水市场最早一批玩家，早期学习国外香水打法，推出花香系列等，没有激起水花。直到2017年推出“凉白开”、2019年推出“大白兔”联名系列，才迅速出圈。但这之后，气味图书馆推出的“白砂糖”“二锅头”等系列却再次表现平平。
怀旧牌也不是任何时候都打得通。气味图书馆天猫店里，销量靠前的还是此前两个最火IP延伸出来的同款香型沐浴乳、身体液。
创业才一年多，谷争也时常陷入沮丧，她提醒自己，“要对市场有敬畏心”。
Scentooze三兔打造了一个“共?计划”，希望用户参与品牌的创作，做一个“养成系品牌”。
其研发的产品都是根据用户反馈，历经多次迭代后的结果。
例如，三兔推出的香膏是一个可以随体温上升扩香的产品，模拟体香，旁人需要靠很近才能闻到。这背后，是三兔洞察到，很大一部分消费者，在一些场景下并不想让别人闻到自己身上的气味。可以想象一个场景：一些大学生走进封闭课堂时，希望用香味让自己忽略教室内的浑浊味道，但又不希望别人闻到后评判自己。
在谷争看来，中国香水市场远未真正爆发，只有当香水使用频率与彩妆持平，市场才会真正趋于成熟。
去年9月，天猫将香水升级为一级类目，在场景化定制等各方面加大扶持力度，炒热市场。
变化正在发生。之前人们认为香水香薰是奢侈品，但如今，年轻人把它当做日常用品，大范围用在卧室、车内等场所。
高度的延展性背后，意味着市场巨大的蓝海空间。高增长、高毛利，吸引众多本土香品牌涌入赛道，也确实通过差异化路径获得爆发。但，中国什么时候才有属于自己的香水巨头?
据《2021中国香水行业研究白皮书》，近3年中国香水市场份额前十均为国际品牌。最近一年，线上销售声量最高的也被国际品牌占据，其中气味图书馆是唯一进入前十的国货品牌。
但中国本土品牌也正在撕开一道口子。比如2008年成立的冰希黎，旗下有幻彩鎏金等大爆款，在2021年天猫双11的销量一度打败圣罗兰、阿玛尼等国际大牌。
虽然中国本土香通过小众赛道突围，在小红书这样的种草平台快速打出去，但在这背后，构建起一个丰富、完整的品牌精神世界，仍需要一些慢功夫——这不是简单通过提价、“限量供应”就能实现。
小众香在市场上喷涌，人们在尽情试香、挑选，有时候甚至带着一些冲动和盲目，这或许只是一个“过渡阶段”。市场教育需要一个过程。
从速成的大牌仿香、拙劣的“平替”，再到用一线香料，做有温度、有份量的中国香，中国本土香正在奋力追赶。但与此同时，中国市场仍在等待自己的香水巨头，将“东方香”向世界打出去。