滇红茶|5000字复盘茶叶项目,20%转化率的从0到1( 三 )


所以但凡来的人都是喜欢红茶的,而且对红茶知识感兴趣的。我后面成交的赠品中,就有课程类的赠品,这样更容易成交。
第一次测试,所以投的小号,引流来了一百多人。
2. 群周期缩短既然是以卖货为目的的。那就在用户情绪最高涨的时候开始,就是建群前的那几天。所以缩短活动周期,从公众号文章发出去到活动结束一共四天,群里的正式活动一共两天半。并且这次活动结束后群就会解散,让用户有一种紧迫感。
3. 增加小活动这两天的时间里,大的活动就是两次晚上的课。但是如果只有这两次讲课,显然太单调了。所以可以在讲课前,或者中午安排一些小活动,比如拼手气红包、有奖竞猜等等。让群里的氛围活络起来。
4. 细化水军脚本群里有些时候是需要水军配合的,聊一些话题,但是配合我的人可能对这些内容没那么了解,不知道怎么聊,所以我要将水军剧本细化到每句。到时候他们就按照稿子里的来说就好了。(当然实际操作的时候还是需要实时交流才可以。)
06准备好之后就可以开始第二次操盘了。
首先通过西瓜数据找了几个公众号粉丝、质量、价钱都比较合适的公众号。

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因为毕竟是测试阶段,所以后来选了一个不太贵的公众号,平均浏览量大概在1100-1400之间。当时投放的时间是在晚上8点,从那天晚上到第二天下午4点正式拉群,一共有112人进群。
进群的时候也是和之前一样,让他们发自我介绍。然后群里随意聊天。当天晚上做了一个有奖问答的活动。问的问题都是一些和茶叶,或者红茶相关的问题。

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(当时准备的问题)
如果不是对茶叶有了解的人这些问题自然很难回答上来,这样就会更加勾起他们的好奇心。然后我再铺垫一下,说这些问题在明天的课程中都会讲到。可以增加第二天课程的粘性。
第二天晚上7点再进行一个小活动,没什么其他目的,就是单纯的提高群里的活跃度,为后面的讲课增加人气。8点准时开始讲课。课程都是提前录制好的。到时候直接播放就好了。

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讲课之后再简单聊一聊,并且告知明天课后会有惊喜福利。让他们对明天的课程产生期待。第三天晚上7点做活动,8点讲课。最后会结合课程内容转换到销售产品上来。

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(这是当时卖茶叶的PPT)
这里需要说明一点:
这种销售方式,是属于利用用户情绪来销售的。而情绪过后就是考验你产品力的时候了。产品是否好,价格是否低,都会让他对你的品牌,你的产品有一个印象。如果产品不好,性价比不高。那这一次可能会买了,但是绝对不会买第二次了。如果这一次觉得产品还不错。那下次复购的可能性自然大很多。
我一直觉得营销的核心还是产品。有一句话叫用产品说话,而营销可以让产品说的话被更多人听到。
说回我们这个产品,这款茶是出自一个知名茶企老板之手,人家本身也是制茶大师。这个茶在他们自己的官网当时卖698。当时是我们老板去云南调研,和他们老板聊的比较投机,人家就给了一批货。但是说了不能对外宣传这个茶叶是XXX同款茶。也就是说除了他们自己只有我们有资格卖这个茶。

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(这里我也就不透漏品牌了)
所以品质自然是没的说,价格也是低的离谱,可以说这样的价格买这样的茶,性价比还是很高的。
这次的成交效果还可以,最终有23人成交。成交率:23/112=20%,而且那些没有成交的人我们也放在微信里利用朋友圈继续维护着。后面也基本都是按照这个模式来跑的。只是流量大了而已。
以上就是我这次茶叶项目的复盘。由于已经从那个公司里出来了,所以有一些截图拿不到了。还请见谅。
07其实有的时候我们看到的案例都是成功的,谁谁谁做了什么案例,达到了怎样的水平。然后觉得自己做的活动没有达到这样的水平,就没成功,其实不是的。
首先任何一个项目都是在不断改善的。所以失败了无所谓,抓紧调整就是了。
我的这个项目也是一样,第一次没做成,第二次才做成了。其实我也完全可以直接写第二次成功的过程,但是带上前面失败的案例,才是一个完成的项目复盘。也更是一个真实的项目过程。