排位赛|HR SaaS 排位赛( 二 ) seo|to|互联网|宣传稿|创作者|用

二是不同厂商之间的系统接口不一，各家SaaS厂商之间的系统很难做到互联互通，容易造成信息孤岛、数据割裂，这会在一定程度上造成“云端烟囱”，降低企业人力资源的实际效率。
另一方面，一体化厂商在接入企业之后，明显能够提升企业对HR SaaS的粘性。
目前行业整体仍处于快速增长期，企业需求旺盛、续费率逐渐提升，而一体化厂商由于能够全面满足企业用户的各方面需求，因而在中大型企业中备受青睐，市场份额增长很快。
三、各路垂类厂商居于第二梯除了实力强悍的一体化厂商之外，拥有影响力的垂直模块玩家，也在近年来获得了长足的发展，并通过扩大服务半径影响力与日俱增，目前居于行业第二梯队。
比如，有聚焦于智能招聘与人力资源管理的MOKA，其目前主要瞄准灵活用工市场展开布局；也有以测评起家的盖雅工厂，目前聚焦于劳动力管理；还有聚焦于企业人才管理的i人事、薪资管理的薪人薪事；社保领域的51社保、金柚网；聚焦于企业福利管理、员工体验的CDP、宜员科技，除了这些新兴厂商之外，用友、金蝶等一班传统厂商，也在HR细分领域占据了一席之地。
首先，这些细分领域的垂直厂商都刻意避开了一体化厂商的锋芒，试图寻找市场痛点来打开突破口。
以招聘领域的MOKA为例，其针对中小企业体量较小、人员流量性较高，同时业务发展不稳定等痛点需求，将自己的重心放在智能招聘上，聚焦中小企业的用工难和人才管理问题重点发力，由此在中小企业市场取得了显著成绩。凭借着其在细分市场的持续耕耘，MOKA的业务量增长很快，其于去年11月获得了来自老虎基金、高瓴创投、蓝湖资本等明星资本机构的1亿美元融资。
再以主打员工体验、企业福利管理的CDP来举例，其通过推出一站式员工体验平台worklife，持续围绕员工福利管理、认可激励、晋升发展、健康管理以及离职社区等板块，全面围绕员工体验平台拓展业务，并已经取得了相关保险经纪牌照，这使其在细分领域发展拥有了更多的可能性，这种发展路径也被宜员科技等同类厂商所借鉴。
其次，就是以点带面持续扩大服务半径和业务范围。
同样以MOKA为例，其在凭借智能招聘、灵活用工等数字化服务在中小企业市场站稳脚跟之后，面向大企业的业务拓展也将是其拿到新一轮融资之后发力的核心点。同时，CDP、宜员科技等厂商，也都以员工体验平台为切入点，计划在后期围绕相关业务拓展自己的服务半径，向更广泛的领域内延伸。
四、下一站同归一体化？短期来看，一体化平台与垂类平台共存的局面还将持续。
但从长期来看，平台朝一体化方向演进却也是趋势。随着一体化厂商各方面实力的强化，垂类厂商与其之间的差距越来越大，要缩小差距要么走向一体化，要么等待被淘汰，这已经被已有的行业经验所验证。
在SaaS更为成熟的美国市场，曾经出现过像Leaver、Greenhouse这样的明星单一模块厂商，但在2017年之后随着相关市场的成熟，这些曾经的“明星”却再也没有能够拿到融资。与此同时，一些功能单模块企业纷纷开始抱团，或者被一体化厂商收购。
比如，Kronos就选择退市，与Ultimate Software合并，因为像Workday、SAP、Oracle、IBM、EDP都在做一体化解决方案，单品公司只有合在一起才有一线生机。类似的迹象，在国内市场已经开始出现。
首先，类似的企业并购潮已经开始。
比如，同样做一体化出身的肯耐珂萨，近年来在资本的助推之下，开始陆续并购业内优秀的单一模块厂商，持续将业务延伸至细分垂直领域。
据公开数据显示，自2017年开始，肯耐珂萨已经先后并购了灵活用工厂商安博人云、谋谋科技，战略投资了劳动力管理厂商劳勤、游戏化测评公司扶摇职上，2020年又再次并购了常年深耕于汽车制造、连锁酒店、连锁零售领域的领先人力资源管理信息化厂商—仁库软件，进一步将其触角深入到了更多细分领域。
其次，从细分市场厂商的动作来看，“抱团”合作也已经崭露头角。
目前来看，不论是做员工体验平台的CDP还是做招聘的MOKA，亦或是金蝶、用友等巨头，都在逐步地将触角伸向更广阔的细分市场。或者通过自建平台，吸引细分领域的模块厂商入驻，以“抱团之势”构建内部生态补齐单一模块短板，以应对可能的外部竞争。
总之，无论是一体化厂商的扩张并购，还是单一模块厂商的“抱团”，都说明行业对一体化模式已经在某种程度上达成了共识，区别只在于是向左走（如收购）或是向有走（如抱团）的问题。