lv|奢侈品巨头盯上盲盒，能“收割”年轻人吗？社区|小红书|ip|ipo|小红|用户

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图片来源@视觉中国
文 | NBS新品略，作者 | 吴文武
这届年轻人无盲盒，不欢乐，盲盒显然已经成为年轻人的符号，最新盯上盲盒生意的是：奢侈品巨头。
01 LVMH和爱马仕一起投资一家盲盒公司说到盲盒，你会想到什么？泡泡玛特，还是其他各大潮玩店，一般很少有人会想到奢侈品。
然而奢侈品行业近日曝出了一条重磅动态：LVMH和爱马仕竟然一起投资了一家盲盒公司，引发市场关注和网络热议。
据多家媒体报道，1月13日，时尚奢侈品盲盒电商HEAT宣布获得500万美元的天使轮融资。
HEAT这轮融资的领投方为法国奢侈品集团LVMH旗下奢侈品风投基金LVMH Luxury Ventures，以及风险投资者Antler，其他策略天使投资人还包括爱马仕家族成员。
值得关注的是，HEAT成立至今只有两年时间，其创办人也是两位20岁出头的年轻人。
HEAT的业务模式不复杂，通过与各大时尚品牌和零售商合作，HEAT将这些奢侈品牌或零售商提供的商品包装成盲盒，然后通过社交平台或自建电商平台进行售卖。
在过去两年的时间里，HEAT已经售出2万只盲盒，超过10万件单品。
两大顶级奢侈品巨头一起投资一家奢侈品盲盒电商平台，传递的信号很明确，它们已经盯上和准备积极探索奢侈品盲盒业务。
02 奢侈品盲盒的吸引力有多大？奢侈品盲盒并非新生事物，在近几年的盲盒浪潮的席卷下，“万物皆可盲盒”，奢侈品盲盒的出现也很容易理解。
奢侈品盲盒是指企业、品牌、电商平台或者是商家等，将价格不等的奢侈品放入盲盒中，然后再以盲盒形式进行销售或营销。
在NBS新品略看来，奢侈品盲盒最大的吸引力就在于奢侈品品牌价值及产品价值，所以奢侈品盲盒的体验感独特，刺激感也倍增，玩得更心跳。
国内奢侈品盲盒玩法较早兴起是在2019年底，当时在天猫奢品的号召下，联合18家奢侈品品牌在上海和海南几家酒店进行了一场“奢品盲盒跨年快闪房”主题活动。
2021年，市场掀起了一阵奢侈品盲盒小热潮。比如在2021年3月，奢侈品电商平台寺库推出了价格从2000元到10000元不等的奢侈品盲盒。
2021年8月期间，小红书显示，全国各地突然刮起了一阵“LV盲盒”风，价格在88元至168元不等，一个小小的LV标志性的盒子，随机装有发卡、钥匙扣、手镯、项链、卡包等物品。
当时刮起的LV盲盒风并非LV官方推出，而是由一些商家推出，号称所售卖的盲盒商品均来自LV的正品包拆包而来。
然而奢侈品盲盒看起来很诱人，但实际上也有不少坑。
在2021年，一位网红花了6000多块钱买了一个香奈儿盲盒，拆出了一堆小样，犹如一堆垃圾，有的居然还是空袋子。
有网友发表评论调侃称，奢侈品盲盒从来不坑穷人。
目前在国内市场的奢侈品盲盒绝大多数并非由奢侈品品牌官方推出，一般由第三方商家或平台推出。
03 奢侈品巨头为何盯上盲盒？HEAT平台在国际市场把奢侈品盲盒生意做得风生水起，两大国际顶级奢侈品巨头一起投资该品牌。
那么，这些奢侈品巨头到底打的是什么样的如意算盘？
在NBS新品略看来，奢侈品品牌投资奢侈品盲盒交易平台，主要有以下三个目的。
首先是营销目的：抓住年轻人的心。
盲盒已经成为流行于年轻人之间的语言，年轻人是盲盒的主要玩家，各大奢侈品品牌纷纷放下身段，主动抓住年轻人的心，盲盒自然是一大“利器”。
以中国市场为例，即使在疫情之下，最近两三年中国奢侈品市场仍然继续保持增长。
有行业报告数据显示，中国奢侈品消费群体年轻化趋势明显，30岁以下年轻人承揽了高端奢侈品42%的消费。
其次是商业目的：比如处理过季或库存产品。
奢侈品潮流趋势变化快，各大奢侈品品牌也难免会出现过季或者库存商品。
奢侈品品牌往往不会打折，因为会有损其品牌形象和声誉，造成品牌价值流失，所以此前就发生过，某些奢侈品品牌宁愿烧毁库存商品也不愿意打折售卖的事情。
奢侈品盲盒的交易形式，不仅可以销售热门产品，也能组合销售过季商品，可以避免折扣，理论上可以避免商品和品牌价值折损，也可以变相保护奢侈品品牌及商品价值。
在全球碳中和趋势大背景下，奢侈品品牌也常引发争议和面临压力，奢侈品盲盒从某种角度来说可以视为一种可持续的市场策略。
第三是业务探索目的：二手奢侈品电商营销新形式。