元川|你的副业焦虑，养活了多少人？( 二 ) 小店|商家|快手小店|餐饮

元川曾经是一名财商教育领域的创业者，2020年底转型到副业培训领域。他告诉深燃，这两年很多人都比较焦虑，想找点儿赚钱门路，这方面市场需求旺盛。再者，他发现，有副业需求的人主要是25岁到40岁人群，这跟他原来财商教育的群体高度重合。
元川把创业项目的第一步定在了短视频运营赛道。“短视频是一个无限供给的新经济模式，现在抖音就相当于一个商业社会，不用成立公司，搭建团队，平台上算法自动匹配，帮你寻找到有效的潜在用户。做短视频只需要通过个人IP打造，再建立商业链接就可以了。”元川说。
元川从2021年12月才开始运营自己的IP号，内容也是教用户做短视频，一个多月的时间积累了1.6万粉丝。第二步元川会开放声播培训，之后再考虑加入写作、技能小课，甚至教人做课，帮助大V变现。
有供给有需求，副业培训市场轰轰烈烈地发展起来了。
副业培训，养肥了谁？行业发展热火朝天，乱象也不少。很多用户一头扎进去才发现，很多副业学起来根本不像宣传中那么容易。
用户蓉蓉看到有个小姐妹的副业是给人做塔罗牌占卜，月入一两万元，她正想找个副业赚点外快，听了很是心动。不久之后蓉蓉就在自己关注的一个公众号上看到一篇推文，介绍了一个塔罗牌占卜教学，里面提到一周包教会，包客源，原价几百元的学费，限时特价29.9元。
买了之后，蓉蓉被拉入了学习群。连续一周每天晚上有2小时的课，老师在群里发长语音来上课，上完课老师会发一些案例进来让学员练习解读，有几次纠正，很潦草地就结束了。
“因为工作忙，我当时也没来得及全部听完，想着找一个时间集中学一下，大约过了一个月，我再去看那个群，早已经被解散了。”经过这一次，蓉蓉觉得，想简单学一个技能当副业可能没那么简单，这些课程大多数都有夸大宣传的嫌疑。拿占卜来说，自己刚学很难完全胜任，需要大量案例来验证自己的判断，还要结合一些心理学知识。
并且她注意到，报名的时候该机构承诺的包介绍客源并没有实现，要想开展占卜副业自己还得去小红书等平台做账号，吸引客人，这本身也是很难的。
在副业培训这个链条上，首先开展培训的机构和老师赚取了行业大部分的钱。另外，获客是教育机构最重要的事，所以各类社交、娱乐平台，各种博主、大V、公众号，都能分到一杯羹。
蓉蓉就是因为对某个公众号大V有信任才报班的，她回忆，该大V的推广文章说得很诚恳，表示自己不赚钱，就是给粉丝提供赚钱的机会。抱着试试看、大不了白花几十块钱的心理，很多人就这样慷慨解囊了。
据业内人士透露，副业培训中，路子更野的圈钱做法还有很多。
简单的有几十块钱通过网盘就能学习的课程提供者。学员直接输入提取码，就能看到管理员每天更新的资料。有人反馈，这种模式下的教学内容多是盗取一些机构或个人的课程，存在侵权风险。
还有一些看似正规的副业培训，里面门道也不少。元川了解到，有很多做声播培训的机构，发广告说一个月学会，月入过万，包找客源，一个低价课引流进去以后就有定价3999元、9999元的课程。
“我听说过有一个抖音大V，他的文案课6800元，陪跑课甚至收费19.8万元，有二十几个报名的，他已经大概卖了1200多万元的短视频课了。所谓的陪跑，就是教人怎么起号，这种比财商课的迷惑性更大，需要大家有鉴别能力。”元川告诉深燃。
甚至有一些机构，自己创造需求，来赚培训的钱。元川举例，比如一个平台招100个学生，每人收费3999元，学费390万，他们再拿出20万-30万包装成一个项目提供订单，里面或许也有一些真实的需求，学员们确实也能接单，但这样的需求很少，单量是有限的，最后还是羊毛出在羊身上。
还有一种套路是，把后期的课程设置得很难，就像财商课会拿出一些专业性很强的财务知识来讲，很多人最后学不会就觉得是自己太笨，或者没有好好学，到最后就放弃了，忘了花钱来学副业是为了赚钱的。
“其实这都属于知识付费，可以做到极低的成本，因为随着人数增多，边际成本无限降低。我觉得收取的学费只要符合提供服务相对应的价值就可以了，收钱太高效果有限，这也挺坑的。”元川说。
副业虽好，小心被坑提到副业培训，外界不少人评价其是在割韭菜。宋青解释，这是因为有一些机构营销先行导致的行业乱象。课程研发和打磨是一件很慢的事，很多机构急于赚钱，在内容有效性没办法保证的情况下就过度承诺，最后学员很容易会觉得被割韭菜了。