|亚马逊广告四象限?降低出价的利器
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已经做了一周的亚马逊站内广告了 , 关键词、搜索词、点击词、转化词已经都有了 , 那么接下来我应该怎么操作呢 , 各种词应该怎么分析呢?
【|亚马逊广告四象限?降低出价的利器】今天我们要讲的就是 , 亚马逊广告中最重要的选词 。
做过运营想必都知道四象限法则吧:第一象限:转化好价格低;第二象限:转化好价格高;第三象限:转化不好 , 价格第;第四象限:转化不好价格高 。
所以我们想要做好亚马逊广告 , 想要省钱又效果好 , 那么别着急 , 跟着小编往下看 。
1、 高曝光、高点击、高转化:广泛继续打 , 不断调整出价上首页 。
2、 高曝光、低点击、高转化:看词是否相关 , 如果是不相关的 , 即使能出单也要关掉 。 如果相关 , 我们就要优化展示图片 , 展示文字以及listing , 将点击量做起来 。 在增加review这样购买量就会上来了 。
3、 高曝光、低点击、低转化:做法和第二点一样 。
4、 高曝光、高点击、低转化:点击往往和listing的详细描述和评论数量有关系 , 所以一定要做好listing的优化 , 这样点击进来的广告才会有人购买 。
5、 高花费、出单高、相关性强:这种一般都是行业词 , 或者比较大的词 , 这种词上边投放点钱是应该的 , 不要畏首畏尾 。 如果不是行业词 , 可以阶段性的降低出价试试效果 。
以上就是各种词应该如何出价如何选择 , 综上所述:不相关的词都要关掉 , 即使有点击和转化 。 点击率低的词:优化展示图片以及创意语言 。 转化率低的词:优化listing增加review 。
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