玉雕|这个春节，这里的小镇青年快要不够用了( 三 )

老任是乘上直播电商风潮的商家，刚开始做时，用他的话说，为了投流，一两天就把积攒的100万亏进去了，后来生意了有起色，2018年花52万买了人生第一辆车，提车那天，他绕着乌鲁木齐的二环公路跑了一整圈。有一次出去旅游，看到当地学校环境简陋，孩子在地上吃饭，窗户冬天都是透风的，他出资了30万，帮助学校翻修。
2019年，梁金刚也回到老家做起了直播电商生意，现在快手账号有20万粉丝，还在摸索直播带货。据他观察，后来实体店生意不好做了，有不少同行都回到镇平老家做电商、做批发，直播电商的浪潮来了就做直播。
来到镇平的掘金者越来越多，也助推着镇平产业发展。
镇平玉雕产业年产值200亿元，年销售额230亿元，年均创增加值30亿元，是中国最大的玉石加工销售集散地。
有一个让管帅印象深刻的变化是，之前来市场买货的人，很多是二道贩子，会斜跨一个小包，拿着手电在市场里转悠淘货。现在，这些人拿着挎包，往摊位旁边一坐，一边拿着手机支架直播，一边跟摊主谈价钱。手机支架在这里是畅销品。

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镇平某个玉石市场门口摊贩的小车，手机支架成为了最畅销商品
从线下交易，到电商，再到直播电商，镇平焕发出新生机。据官方介绍，预计到2024年，镇平县玉雕加工企业突破2万家，玉雕市场达到12个，各类营销企业、门店、摊位、电商增加到4万家，从业人员达到40万人。玉产业总体规模将超过1000亿元。
03 产业带能起飞吗？
不过在镇平做直播电商，也不是随随便便就能起飞的。在产业标准化和人才的专业性培养上，从业者、平台和镇平当地都花了大力气。
除了涨粉、转化这类做直播带货常见的难题，梁金刚对深燃表示，网络上玉器价格贵了，用户购买谨慎。很多人会通过直播买小件玉器，价格在十几元到100元左右，部分人愿意买价格上千的，而一件价格三四万的珍贵玉，只有少数懂行的人才敢买。
对于玉石这类非标品，直播电商解决了消费者时间空间上选货难、看货难的痛点，以短视频、直播带货等电商渠道为主的玉石销售，也逐渐成为珠宝玉石交易的主流趋势。但它没有解决的一个行业难题是，质量参差不齐，容易以次充好，价格不透明，消费者难以辨别，决策门槛高。
王建解释，这是因为珠宝玉石行业，从生产到流通分散，交易数据和脉络，难以追踪。
据他介绍，目前一部分玉石通过以快手为代表的短视频平台流通时，B to C的零售端实现了数字化，即消费者收到的玉石，能够溯源到商家端。但B to B的生产商和品牌商之间，没有完全线上化。即中间商或品牌商，从源头生产商处拿货时，难以判断拿到的货质量好与坏，很多都是通过经验判断。
和传统电商商家以货为中心的不同，直播电商时代，主播达人是更重要的角色，他们有流量，有粉丝，但像玉器这类非标品，难以具备专业鉴定能力，这需要专业化的介入。
为了解决这个难题，王建提到，西安交通大学一带一路新经济研究院、国家和田玉产品质量监督检验中心、国家玉石金银饰品质量监督检验中心打造前置数字交易仓，在尝试标准化，数字化，行业的金融赋能。
大致可以理解为，参考钻石行业，从颜色、净度、切工，将钻石分为很多参数，在玉器行业，也要对玉器分级，做通过专业的物理鉴定、分级后，为玉石给出数字证书（类似于数字身份证），同时建立一个智能仓，集质检、溯源、仓储托管为一体，达人们来这里拿的货，都是通过官方进行鉴定的货品。
2020年6月，在南阳市镇平县，“聚石智能仓数字供应链”集合平台开始建设，2021年3月建成，到现在已经运营了大半年，“已经把模型跑通了”，王建介绍。“现在智能仓里和田玉手镯有12万只”，王建介绍，这类似于组织规范供应链，再把货推荐给各个直播基地、机构和主播达人，他提到，现在快手的一线直播机构，如卡美啦等，都在这里拿货。
将玉器产业标准化数字化，能助力镇平产业的发展。要用数字化来改善一个产业，要解决的并不是零星问题，一位行业人士提到，数字交易仓还有较长的路要走，需要耐心。
另外，人才方面，王青奇介绍，直播电商作为新兴行业，发展快，很多镇平的从业者没有接受过培训，“来上班时，不是带着技术来上班的，需要一边上班一边学习。”人才还需培养和发展。从东北来到镇平，搬运哥就提到，一些从业者能满足部分机械性的任务，更专业高阶的人才需要耐心培养。