咸宁新闻网 |纬德信息：业绩稳增毛利率领跑同行紧抓行业发展窗口加速产品迭代创新( 三 ) 近年来

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此外， 2018年至2020年，纬德信息营业收入的复合增长率28.48% ，呈快速增长趋势。营业收入增长率是企业成长性的重要指标，纬德信息在报告期内营业收入增长率偏高，说明纬德信息所处行业市场需求不断增加，纬德信息产品受到客户认可，业务发展迅速。
报告期内，纬德信息毛利率呈总体上升趋势，且均高于其同行业可比公司平均值。
2018-2020年及2021年1-6月，纬德信息的毛利率分别为73.17%、72.86%、64.27%、62.52% 。
报告期内，纬德信息的同行业可比公司采纳科技为北京启明星辰信息技术股份有限公司(以下简称启明星辰)分别为65.47%、65.79%、63.87%、60.83%、北京安博通科技股份有限公司(以下简称安博通)分别为65.88%、65.62%、63.49%、57.1%、珠海市鸿瑞软件技术有限公司(以下简称珠海鸿瑞)分别为54.19%、53.91%、58%、55.25%、北京映翰通网络技术股份有限公司(以下简称映翰通)分别为46.43%、51.31%、46.86%、46.59% 。
2018-2020年及2021年1-6月，纬德信息上述同行业可比公司毛利率平均值分别为57.52%、59.16%、58.05%、54.94% 。

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报告期内，纬德信息毛利率高于可比公司平均水平，主要是与纬德信息的收入结构及产品毛利率有关。纬德信息专注于电力配电网信息安全领域，主打产品在细分市场形成了一定的竞争优势及品牌优势。
据招股书， 2018-2020年及2021年1-6月，纬德信息的净利润率分别为32.91%、51.91%、46.85%、41.96% ，高于同行业可比公司净利润率分别为26.71%、24.58%、21.78%、13.31% 。净利率高表现出纬德信息的经营效率偏高，经营能力偏强。

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2018-2020年及2021年1-6月，纬德信息净利润率高于可比公司平均水平，主要原因包括：所处信息安全细分行业不同，配网信息安全领域是近年来快速发展的新兴行业，纬德信息相比于可比公司更聚焦于该领域;另一方面，发展阶段不同,纬德信息处于快速成长期，管理更加扁平化;且因细分产品结构原因，纬德信息产品主要在配网信息安全领域，报告期内智能安全设备占收入偏高。
四、直销和经销双驱动发展，与供应商和客户合作关系长期稳定
在原材料采购方面，纬德信息对供应商的供货资质、规模、价格、产品案例等各方面进行全面考察，并对供应商工厂进行现场审核。完成供应商的选择后，纬德信息根据采购计划进行原材料询价采购，签订相应合同。
据招股书， 2018-2020年及2021年1-6月，纬德信息前五大供应商采购合计金额分别为1,691.52万元、1,504.11万元、2,189.85万元、857.5万元，合计占比分别为60.4%、49.5%、46.1%、38.93% 。
同期，深圳市有方科技股份有限公司(以下简称有方科技)均为纬德信息第一大供应商，纬德信息向其采购金融分别为757.98万元、493.23万元、807.27万元、394.89万元，占比分别为27.06%、16.23%、17%、17.92% 。
由此可知，纬德信息不存在向单个供应商的采购比例超过采购总额50%或严重依赖于少数供应商的情形。
在销售模式上，纬德信息在行业内凭借研发能力及对客户需求的理解，形成了以直销模式为主，经销模式为辅的营销方式。
直销模式是指纬德信息直接向终端客户提供产品，终端客户主要包括电网公司和电力设备提供商，电网公司采购纬德信息产品后安装使用，电力设备提供商采购纬德信息产品安装在其生产的设备上，整体向电网公司销售。
经销模式是指纬德信息向经销商销售产品，而经销商再向其客户销售产品。
2018-2020年及2021年1-6月，纬德信息直销和经销的合计金额分别为8,232.96万元、12,238.87万元、13,589.89万元、5,151.89万元，纬德信息的销售收入持续上升。
在此期间，纬德信息电力配电网信息安全产品的主要客户群体为电网公司和电力设备提供商。
其中，纬德信息的前五大客户销售金额合计分别为5,225.85万元、8,551.82万元、7,553.96万元、2,561.47万元，占比分别为63.46%、69.88%、55.59%、49.72% 。
可以看出，在报告期内，纬德信息也不存在向单一客户的销售比例超过当期营业收入50%或严重依赖于少数客户的情形。
在客户资源方面，纬德信息凭借一定的研发创新能力和严格的质量管理体系，在行业与客户中拥有良好口碑，与下游行业中的国内知名企业保持长期稳定的合作关系，其中包括国家电网、南方电网、北京科锐、长园深瑞、国电集团、许继电气等知名企业。

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