盲盒|《原神》之后，肯德基再推盲盒，二手价翻8倍！阿宅的钱真好赚？( 二 ) 手办

说到底，这背后的主要原因还是出在商家精明的营销头脑上。
看起来，一个精美的盲盒手办售卖价格不过就是几十块钱，这水平也就一些年轻人的零花钱价格就能买到，但正所谓盲盒、盲盒，就是不让消费者看到里面是什么，就要让你买下来、打开看才能知道自己买的是什么东西。

前面刚说到，肯德基联动的Dimoo手办一共是有七个款式，通过套装组合的方式来进行包装出售，利用并不算贵的价格让消费者在买套餐的过程中小手一抖就能集齐全套款式，满足消费者的成就感。
而其中还有一个隐藏款，隐藏款是什么概念？相当于是抽卡游戏中的SSR ，或是扭蛋里的超稀有物品之类的款式手办，一般人能获得它的概率极低，除非是欧皇附体或者不停买买买。

很多消费者在前面集齐了六个常见款，以为剩下的那一个只要碰碰运气就能出来，于是乎，他们就这样的消费冲动下不知不觉间花掉了更多的钱，这种行为现象背后，心理学有一个专用名词叫“赌徒心理” 。
如果说得更深入一点，这其实还关联于一个非常著名的实验---斯金纳的盒子。
在1930年的时候，哈佛大学心理学专家博尔赫斯斯金纳发明了一个盒子，里面装有一只老鼠，而盒子的墙壁上有个控制杆，老鼠推动控制杆就能得到食物。
在最开始的时候老鼠会不断推动，但很快就没意思，只会在肚子饿的时候去推动。
后来斯金纳改了机制，将食物的投放变为“随机”（有时候有，有时候没有），结果老鼠就陷入了不断推动的状态，也就是所谓的沉迷。在过去近百年以来，此实验也被当作对所有赌博行为的强有力抨击（这自然也包括了网游抽卡和盲盒商业）。

除此之外，以泡泡玛特为首的国内潮玩品牌，本身就带有很强的市场价值性，通过IP孵化的产业运营，他们打造出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda等5大头部IP ，通过品牌价值性的方式来吸引潜在用户，类似于迪士尼那样的营销方式。

是的，品牌的IP价值就是当今市场最好的吸金石，首先肯德基是人人都爱去的连锁快餐店，泡泡玛特也是大家目前热衷追捧的潮玩品牌。
然后两家人一起合作推出盲盒套餐，利用消费者的“赌徒心理”来进行盈利，由此着实赚了一大笔钱，只是可惜了一大堆炸鸡汉堡可乐要被他们扔掉。（就算有代吃也未必能吃得完）

至于二手平台上那些价格动则600元起步的Dimoo手办，为什么能被炒得这么贵，原因一是他们身上自带的IP价值高，在当前市场上颇受欢迎；二是产品的产量放出有限，只有旗舰店陆续有货推出，其余门店售完即止。

商家一边打着产品的IP旗号，一边放出限量版的标签，来给消费者营造一种供不应求的市场氛围，导致盲盒手办在二手交易市场上的价格出现“内卷” 。
很显然，这一次他们真正要卖的东西并不是全家桶，而是明面上用来附赠的盲盒手办。
随着肯德基盲盒一事在社区舆论中被传开， 1月12日中消协就这事作出批评，原因是商家通过盲盒营销的方式，存在诱导和纵容消费者超量购买食品套餐，从而造成浪费。

另外中消协还认为，肯德基作为食品经营者，利用限量款盲盒做销售手段导致的超额消费与食品浪费，均有悖于公序良俗和法律精神，理应抵制。
单从这件事来看，肯德基搞这种盲盒营销确实是很不合理，为了几个“限量版”的手办，浪费了一大笔钱，同时还要浪费掉更多的食物，于情于理都该被抵制，但是如果从背后的盲盒营销来看，这样的现象早就已经司空见惯了。

去年中国电商平台发布的榜单报告里就已经揭示，近七成90后、00后是电商主要用户，其中超过20万人在盲盒产品上年花费超过2万，购买力最强的一年可去到百万元以上。
如此高消费的购买热潮，反映出盲盒经济在年轻人群体里有着超乎寻常的市场前景，从近年来泡泡玛特市值破千亿，市面上所处可见的潮玩实体店，以及之前报道的文具盲盒乱象等等，这些都是盲盒消费潮流下的缩影。

但是，像这种通过试手气和冲动消费来造就的“饥饿营销” ，真的会长久价值吗？
02.兴趣消费盲盒经济，虽然大伙们都是第一次听说过这个名词，但其实早在十几年前，我们就已经遇到过这样的营销套路了。