公司|Oracle NetSuite叶天禄：中国SaaS市场理性向好，生态建设是成功要诀( 二 )

对很多企业来说，这一点极为重要，企业往往在不同的阶段引入不同的系统，久而久之形成分散的数据架构。而对于管理者来说，企业的业务、财务一体化才是他们最关心的。
第二点是平台提供定制和扩展能力。Oracle NetSuite SuiteCloud 可以让需求方简便的完成二次开发，并具备工业级标准的安全性，这使得 NetSuite 不再只是一个 ERP 软件，而真正成为了平台。合作伙伴、开发者们的个性化功能可以快速与 NetSuite ERP 系统做集成，而这也大大拓宽了 NetSuite 自身的生态。
第三，是 NetSuite 的跨国合作优势。NetSuite 为中国的出海企业提供实时、统一的全球业务、财务解决方案，支持190种货币和 27 种语言，并可自动满足 100 多个国家或地区的税务合规性要求。
第四，行业解决方案。NetSuite 为跨境电商、生物医药、零售、制造与高科技服务等重点行业提供垂直解决方案。这些经过多年沉淀的行业需求特性，可以为重点行业提供更有针对性的功能服务。
叶天禄在介绍公司业务时，反复提到“生态”“开放”这两个关键词，而这也正是 Oracle NetSuite 持续增长的关键策略。NetSuite 为生态伙伴提供多类型、个性化的合作模式，大力建设 SDN（SuiteCloud Developer Network）生态圈，生态伙伴得以在 NetSuite 平台获得可观的业务增量。
“一家成功的 SaaS 企业，生态建设是必不可少的一环。在市场化的今天，没有哪家企业可以做到一家通吃。做企业，做产品，要有开放的心态，才能实现 SaaS 产业的繁荣。”叶天禄表示。

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如何评价“中国好SaaS”提到钛媒体即将在1月14日举办的“中国好SaaS”系列大赛，叶天禄对钛媒体App表示：中国的初创SaaS公司普遍面临非常大的挑战。“路演+服务+媒体”这样的配置，能够给初创SaaS企业提供两个关键层面的助力。
第一是指导。“中国好SaaS”搭建了一个很难得的平台，SaaS厂商可以一次性直面诸多采购方的技术专家（CIO、CTO）与关键决策人，从甲方口中得到真正有干货的建议，甚至直接产生合作。同时，还有投资机构作为第三方视角，帮助企业分析梳理业务模式。对参赛企业来说也是很好的寻求融资的场合。
第二是联盟。SaaS行业从来就不是单打独斗的游戏，通过“中国好SaaS”这个平台，可以让中国不同的SaaS公司有契机联盟起来，形成自主的小生态，更全面的服务客户。也能在互相交流的过程中学到其他公司的成功经验，避免犯同样的错误。
叶天禄个人表示，非常期待能看到有像“中国好SaaS”这样垂直在SaaS领域的赛事出现。
结语中国 SaaS 行业的发展轨迹会是北美市场的复制吗？众说纷纭。但可以肯定的是，以Oracle NetSuite为代表的行业厂商给了后来者重要的借鉴，就像互联网远渡中国之后的演化，某种意义上，中国SaaS行业也在经历同样的过程。
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