咸宁新闻网|诚达药业：业绩亮眼持续盈利能力增强产研深度融合凸显竞争优势( 四 ) 二十世纪七十年代以来

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在研发创新上，诚达药业通过持续的研发创新不断提升改进项目产品的工艺技术，对左旋肉碱系列产品的制备工艺，进行了引领性的改进，并申请了制备专利。
在产品研发方面，诚达药业紧跟国际医药市场新药开发公司的定制需求，积极研发新产品，着力提高医药中间体、原料药研发定制服务水平，不断推动各类在研项目的研发进度。在技术研发方面，诚达药业定位高端化技术，继续发挥在制药工艺方面的技术优势，在水溶性小分子氨基酸分离和纯化技术、药物手性合成技术等具体技术领域进行深化研究，保证自身的竞争优势。
截至2021年6月末，诚达药业拥有核心技术人员9名，占员工总数的1.92%;研发人员64名，占员工总数的13.65% 。诚达药业拥有7项已授权发明专利和20项已授权实用新型专利。
根据招股书， 2018-2020年及2021年1-6月，诚达药业的核心技术产品收入分别是1.77亿元、2.7亿元、3.34亿元、1.73亿元，占营业收入的比例分别为87.12%、91.83%、89.5%、88.65% 。

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可见，诚达药业的核心技术产品收入占营业收入的比例超八成。坚持研发创新以及改进工艺技术，是诚达药业保持快速成长的重要保障。
五、CDMO业务模式满足定制需求，科技创新与产业化融合凸显优势
在销售模式上，诚达药业的医药中间体产品主要采用CDMO模式，左旋肉碱系列产品采用自主销售模式。
CDMO模式的业务出发点为客户下达的定制要求，通过技术对接与需求反馈对客户的定制需求进行研发、生产与销售。在该模式下，诚达药业提供的产品通常为特定的产品，细分产品领域内竞争对手偏少。由于CDMO业务的特殊性，制药公司对于CDMO企业的选择非常慎重，往往需要进行长期的考察和评价，合作关系一旦确定，则稳定性强。诚达药业CDMO业务采取不同的业务拓展方式，一方面通过日常展会、B2B平台等方式进行客户和市场开拓，另一方面通过与ALFA、上海长森等商业伙伴的合作与终端定制客户建立业务关系。
在自主销售模式下，诚达药业通过识别市场需求，自主选择安排销售产品及品种，根据实际经营情况组织开展产品的研发、生产与销售。该种模式下的客户受众面较广，业务拓展和管理相对简单，具有销售客户不受限制、组织生产销售灵活等优势。
在生产模式上，对于定制类产品，诚达药业采取以销定产的生产模式，根据客户的订单需求量安排生产。对于左旋肉碱系列产品，诚达药业根据对市场供需情况的预测制定生产计划。
在业务模式上，诚达药业的业务模式是研发与生产深度结合的过程。诚达药业采取渐进式的过程，开展从公斤级到吨级的逐级放大：首先在小试阶段完成工艺路线的初步研发与确认，继而在中试阶段进行逐级放大，在放大过程中对发现的问题进行研究，并进一步对工艺进行优化;通过不断的优化调整，诚达药业在试生产和工艺验证阶段形成相对完善的工艺规程。在上述所有研发生产工作的基础上，最终实现产品的商业化大批量生产。诚达药业的研发贯穿于整个业务流程中，是产业化实施的基础。
持续的研发创新是产业化实施的基础。
一方面，随着疾病种类的多样化，药物的分子结构日益复杂。诚达药业需要以制药企业的研发需求为基础，以行业内前沿技术为研究方向，进行不断的创新研发。另一方面，药物上市后，制药企业更关注如何在满足相关标准前提下有效降低生产成本、保持盈利空间，从而对制药工艺的持续革新提出了要求。诚达药业一直以来高度重视新产品、新工艺的研发和技术创新工作，建立了以市场需求为导向的研发管理体制，并积极推进储备产品的产业化。
重视新产品研发创新，将科技创新融合在产业上，诚达药业研发生产的医药中间体中，已有20多项产品通过浙江省省级新产品或省级工业新产品验收，所服务的终端药物涉及抗肿瘤、骨髓纤维化、风湿、癫痫等治疗领域。左旋肉碱系列产品方面，诚达药业是国内最早实现左旋肉碱产业化的企业之一，生产的左旋肉碱被国家科学技术部等联合评定为国家重点新产品。
简而言之，诚达药业秉承以人为本、科技创新、细化管理、诚信经营的经营理念，并以市场为导向、以研发为核心，以创新为动力，以管理为基础，其未来的发展值得期待。

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