春节期间 ， 红包成为一种社交货币 ， 独特的微信红包封面也就成了展示个性的道具 。 “我们做这个算比较晚了 ， 但是卖得很好 。 ”小张是一家红包封面店铺的运营 ， 比起一些大商家 ， 小张这种刚入局没多久的商家是多数 。
小张自称是元旦发现商机的 ， 从1月1号到5号这五天 ， 他通过发展代理 ， 在闲鱼、抖音和小红书等平台 ， 卖了近8000个红包封面 。 “本身价格也不高 ， 买家不太会讨价还价 ， 基本看中了就自己下单 ， 很爽快 。 ”
红包封面根据不同种类进价不一：静态的制作简单 ， 算上设计费和腾讯要求的1元1个红包封面的费用 ， 分摊后每个成本1块多 ， 给代理1.5~3元不等；动态还带有音效的今年比较火 ， 制作成本也比较高 ， 给代理的价格基本在2~5元左右 。 与此同时 ， 每级代理还会提价批发出售给自己的下一级代理 ， 最后的出售给消费者的 ， 可能已经转了三四手 。



“今年最火的迪士尼烟花红包封面 ， 还有各种虎年元素的 ， 很多都断货了 ， 提价到20一个还有不少人买 。 ”截至1月5日 ， 小张已经赚了将近4万元 ， 其中很大一部分来自他的代理 。
在更有交易指向的电商平台外 ， 商家和代理会在抖音和小红书宣传 ， 但效果就有点靠运气了 。
一名代理表示：“如果火了上热门 ， 一口气能卖几百几千个 ， 营业额上万不是问题 。 要是没火 ， 那可能一个也卖不掉 。 ”小红书对于引流和广告行为的管控 ， 代理需要将用户引导到微信或者微店购买 ， 但面临笔记和账号被封的风险 。 抖音要更难一些 ， 用户并不愿意再转一道去微信购买 ， 所以商家也在开设抖店或者寻找抖音商家代理合作 。
从设计、代理 ， 再到分销 ， 构成了一个完整的红包封面产业链 。 还有不少微商和公众号在用红包封面来引流：关注公众号免费获取 ， 或者拉几个好友关注、发朋友圈宣传公众号获取红包封面 。 微商们则会要求用户推荐好友添加自己来获取红包封面 ， 部分微商更是深谙节约成本的秘诀：加好友之后还不能直接获得红包封面 ， 只有参与抽奖的资格 ， 获得红包封面的机会更加渺茫了 。

监管下的灰色生意
“买红包封面的 ， 就是图新鲜感 ， 到后面也会审美疲劳 。 ”商家小鱼表示 ， 自己并不会把红包封面生意当作职业 ， 还是当成一个有时效性的兼职 。
红包封面掘金 ， 不仅出现了代理 ， 成熟的第三方也加入了进来：资质可以外包认证 ， 设计也可以外包完成 。 这意味着 ， 曾经的门槛一降再降 ， 只要有资本 ， 谁都可以进入红包封面市场 。



去年12月开始在抖音售卖红包封面的“汤圆酱” ， 是一位粉丝数737万的表情包博主 。 汤圆酱的红包封面定价并不低 ， 但因为有趣的设计和KOL的人设 ， 定价10.8的红包封面已经卖出了26万个 。 做表情包和漫画的博主加入红包封面市场 ， 让市场变得内卷 ， 普通简单的设计已经很难让消费者满足 ， 大家都在创新 。
在采访中 ， 商家们彼此心照不宣：这也是一个“灰产” 。 微信在2020年1月30日就发出公告 ， 明令禁止有偿售卖红包封面的违规行为 ， 而查出售卖行为的红包封面会做下架处理 ， 用户无法继续使用或发放 。
面对平台监管 ， 商家们也有着自己的规避方式 ， 汤圆酱的店铺就写着买表情包和壁纸赠送微信红包封面序列号 ， 卖的是表情包和壁纸 ， 红包封面是赠送的 。 不少商家也在详情页注明了这一点 。



而微信上售卖的商家有着更大的风险 。 在我们给一家店铺转账时 ， 他就表示自己的微信支付被暂时冻结了 ， 接收不了 ， 要求通过支付宝完成交易：“最近微信交易太多了 ， 判定交易异常了 。 ”
不少商家在售卖时会注明“不售后” ， 一旦出了问题 ， 商家自身难保 ， 而买家遇到不靠谱商家 ， 也只能“自认倒霉” 。 同时我们也发现 ， 不少商家提供的红包封面模板都十分类似 ， 在询问一位卖家是否有版权时 ， 他直接反问：“版权是什么？我能卖出去就说明我有版权啊 。 ”
随着节日热潮的褪去 ， 野性终将回归理性 ， 在微信公开课上 ， 微信就表示会支持每个视频号创作者创作自己的红包封面 ， 让创作者也能给自己的粉丝发放红包封面 。 无利可取 ， 灰产商家们也会开始寻找下一个市场 。
【微信红包|花30元成微信红包代理后，我们发现了一条商业链】