新手玩家抢市场，消费者变得更挑剔，潮玩欲成主流该怎么做？隐私|联通|要素|流通|科技|中年

继“盲盒第一股”泡泡玛特登陆港交所后，国内潮流玩具市场又迎来新的玩家。近日，潮玩新品牌TOP TOY在广州开设其全球首家旗舰店，开业前3天营业额超108万元，平均客单价高达325元。潮玩从追求流量的业态变成吸引流量的业态，只用了两年时间。随着市场热度不断升级，越来越多的头部零售公司开始入场。但如何让行业从小众真正走向主流，避免成为“昙花一现”的风口，潮玩企业还要进一步读懂年轻人的心。

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盲盒王海欣摄资料图
新晋品牌加速跑马圈地盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办……位于广州正佳广场的TOP TOY首家旗舰店，连日来成为不少潮玩爱好者的打卡地。这家店面积超400平方米，汇集了Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52个全球知名IP及潮玩品牌。在“压箱宝”区，还陈列了村上隆的哆啦A梦系列、科比签名的篮球鞋等名家展品。
TOP TOY是名创优品推出的潮玩新品牌，和名创优品门店经营各类杂货不同，TOP TOY定位亚洲潮玩集合店，聚焦10岁至40岁的男女消费群体，覆盖艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、盲盒、娃娃模型、拼装模型、积木等潮玩核心品类，商品价格为39元至上万元不等。
这家店12月18日开业后，销售额不断上升。据统计，该店开业前3天进店客流超3万，营业额超108万元，单日最高业绩42万元，平均客单价高达325元。这个崭新潮玩品牌也在加速布局，计划于2021年1月内，在深圳、重庆、西安等城市陆续开店。此外，TOP TOY还推出了潮玩自动售货机，抢占更多销售场景。
减压需求带火潮玩文化提起潮玩，不少人都会想到泡泡玛特。近年来泡泡玛特盲盒受到“Z世代”消费者的热捧，Molly、Pucky、Dimoo等IP盲盒都是抢手货。
“买了一个之后，一发不可收拾。”90后王璐形容自己买盲盒的行为是“上瘾了”，拆盲盒给她带来的诱惑主要源于未知的刺激，“如果刚好碰到了自己喜欢的款式，别提多开心了，也算是平淡生活里的一点小乐趣。”
盲盒“收割”的不只是年轻人的情绪，还有年轻人的钱包。10年前从中关村一家小百货店起家的泡泡玛特，在2016年4月取得Molly的IP授权并引入盲盒玩法，开始向IP孵化运营商转型。12月11日，泡泡玛特登陆港交所，被称作“盲盒第一股”。其首日开盘报77港元，涨幅100%，股票总市值1063.82亿港元。
泡泡玛特招股书透露，超过95%的潮流玩具消费者年龄在15岁至35岁，会员整体复购率高达58%，75%左右是女生，“年纪峰值”在26岁左右，具有一定的消费力，多数居住在一二线城市。
快节奏社会下，“治愈系文化”得到发展，年轻人对陪伴、减压、治愈的心理需求是潮玩行业增长的基础。据RET睿意德分析，潮玩消费潮本质上是一场特定群体共同参与的文化活动。RET睿意德的顾问在国内某电商平台上，针对潮玩品牌和经典IP形象哆啦A梦头部商家的评论留言进行语义分析，结果显示，潮玩买家具有强大分享动力，而相比潮玩买家，传统玩具买家更关注商品的实用价值。
维持新鲜感面临更多挑战相关数据显示，2019年我国潮玩行业市场规模为207亿元，正处于从小众走向主流的过程中。有业内人士预测，未来三年国内潮玩市场有望达到千亿规模。
目前，国内已有泡泡玛特、TOP TOY、X11、酷乐潮玩、十二栋文化等近10家主要的连锁化潮玩品牌。
随着玩家越来越多，消费者也会变得更加挑剔。有消费者表示，自己对盲盒从喜欢到冷静，只维持了不到半年时间。也有消费者认为，泡泡玛特出新款的速度，已经跟不上消费者的收藏速度，而且质量参差不齐。
【 新手玩家抢市场，消费者变得更挑剔，潮玩欲成主流该怎么做？】为了持续推出爆品，泡泡玛特明年将把更多精力放在体量更大、更具收藏价值的产品上，比如超大手办。泡泡玛特今年还宣布和网红美术馆木木美术馆合作。
面对竞争者，新晋潮玩品牌也在寻找差异化出路。TOP TOY创始人兼首席执行官孙元文表示，与泡泡玛特不同，TOP TOY的愿景是打造亚洲潮流文化集合地品牌。盲盒只是TOP TOY的一部分，TOP TOY旨在打通创作、挖掘、生产、销售、售后等全链条环节，打造包容和开放的潮玩生态，构建潮玩全产业链一体化平台。
来源：北京日报采访人员马婧
流程编辑：郭丹