卖家|共获13亿美金融资，BBG将以“收购+运营”模式打造品牌之家伊利|华为|大数据|数字化|华为

文｜潘潇雨
编辑｜彭孝秋
2021年以来，跨境电商行业的红利不再，亚马逊封店、海运暴涨等事件层层叠加，跨境电商的日子并不好过。而随着平台卖家不断发展，现金流紧张、产能不足等因素，都制约着卖家们品牌化进程。因此，对于卖家来说，一项合适的退出机制就显得难能可贵。
不过，有需求就有市场。近年来，一种亚马逊品牌聚合模式悄然兴起。品牌聚合商通过“收购+运营”的商业模式，将收购回的亚马逊店铺接手运营，并实现增长、打造品牌。
2021年一个明显的趋势是，大量海外品牌聚合商开始将目光投向中国市场，一方面是中国产品的供应链足够成熟，另一方面也是中国卖家占据了亚马逊平台卖家的65%。因此，品牌聚合模式在中国市场拥有更为广阔的空间。
成立于2005年的BBG（Berlin Brands Group）柏林品牌集团就是品牌聚合商之一，截止到2021年底，先后获得Bain Capital and Ardian等资本共计13亿美金投资。不同于大多聚合商，BBG在成为聚合商之前本身已是卖家。据了解，BBG旗下共运营 46个自营品牌（包括已经收购的品牌），有超3700件自己孵化和生产的产品。同时，BBG还拥有三个大型仓储配送中心，总占地面积达12万平方米。

文章插图
BBG海外仓库
【 卖家|共获13亿美金融资，BBG将以“收购+运营”模式打造品牌之家】据BBG中国区总经理Henry Xu介绍，目前，BBG已经打造出四大核心品牌：KLARSTEIN（厨房电器）、auna(家用电器和音效设备）、CAPITAL SPORTS （运动健身）和Blumfeldt(园艺用品）。其中，KLARSTEIN是最核心的品牌系列，。
在品类方面，BBG选择收购的品类也同大多聚合商类似，更倾向于生命周期较长、易做品牌的，如厨房电器，家居收纳，户外运动，宠物等，此外，也会围绕自身的四大产品线选择收购衍生产品对应的品牌。值得一提的是，由于本身已有品牌积淀，因此BBG的收购方向，也不仅限于亚马逊平台，有独立站品牌经营的亚马逊卖家也在其收购范围之内。
通常接手品牌后，BBG会以品牌运营的方式来提升原先店铺的运营能力。“同时，BBG的四大品牌支柱，也可以反哺收购回的店铺，将运营核心品牌的经验，复制到收购回的品牌上。”Henry Xu介绍道。
在运营能力方面，BBG的核心优势首先体现在，核心团队大多具有品牌0-1打造的经验。“同时在招募成员时，我们也会选择三年以上电商从业经历的品牌管理人才。”Henry Xu说。
其次是中台系统。BBG已打造出一套包含下单、库存管理、广告投放、促销等环节的中台系统，并且在内部人员培训时，也会设计相应的培训机制，从而实现效率提升。
最后是在内部的管理层面。BBG形成了一套监管机制，像物流、促销等不同领域的人，会以小组单元的形式直接沟通，减少了沟通成本，并且能在内部做到快速响应。
BBG的优势还体现在供应链方面， 2011年BBG就在香港设立了采购团队，专门对接中国供应链，在供应链方面积累了较多经验。因此，当收购店铺之后，BBG可以将现有的供应链管理体系，反馈于原先卖家的供应链体系，以提升产品的质量与性能等。
“在供应链上，BBG能够提供更多的单量、更为可靠的现金流，并且更具信用背书，因此，供应厂商也更愿意与我们合作。”Henry Xu表示。
在Henry Xu看来，现阶段收购品牌的增长，更多体现在打开多种渠道运营上。“买来的亚马逊品牌，只依赖单一渠道来实现销量增长是不够的。如果这个品牌原本只在亚马逊上卖，我们将它放到BBG其他渠道，就能够实现销量递增。”
近年来，随着新入局的亚马逊品牌聚合商逐渐增加，Henry Xu认为，当美国市场的竞争呈现白热化时，那么欧洲市场一定会成为分水岭。“欧洲市场的平台更加碎片化，因此不同平台的玩法更加多样，所以谁能够优先占有欧洲这样一个碎片化的市场，谁就会在全球竞争中脱颖而出，而BBG已经非常熟悉欧洲的各个平台了。”
目前，BBG已在全球收购了42个以上的品牌，主要包括Glaswerk、Schmatzfatz等品牌。Henry Xu表示，BBG未来将要打造的模式，是形成一个国际品牌的品牌之家。