林珊珊|2022年，直播带货还会好吗？( 三 ) 京东|app|支付宝|京东PLUS

综合流量规模和流量价值，B站在众多玩家中也是有一定竞争力的。而通过为UP主建立直播带货渠道，恐是其发挥流量价值、实现公司扭亏为盈的方式之一。
32022年怎么走？新旧势力比拼、更迭，也就意味着直播带货格局或将迎来新一轮洗牌。不同程度受损的淘宝、抖音、快手，与视频号、B站等玩家，将会有多大差距？
庄帅分析，雪梨、薇娅等主播的“倒下”，是一个正常的商业发展过程，从她们创造的销售额占比来看，无论是对淘宝直播还是阿里本身，影响非常小；其次，自2020年3月淘宝直播被曝出组织架构调整后，平台就一直在扶持商家自播，目前品牌直播渐入佳境，“关闭大主播直播间不会对平台有大影响，因为核心商品还在淘宝上、用户也还在淘宝。”
根据阿里的财报，2021财年，包括中国零售市场（1.144万亿美元）、跨境及全球零售市场、本地生活服务在内，阿里巴巴生态体系的商品交易额（GMV）为8.119万亿元（1.239万亿美元）。值得注意的是，淘宝直播2021财年GMV超5000亿元，但也只占到阿里巴巴大盘的6.16%，不足十分之一。
即便在超5000亿的淘宝直播带货市场中，薇娅、雪梨等人也只是其中比较小的一部分。凤凰网电商研究院脱水发布《2020年直播带货红人排行榜》显示，薇娅以202.08亿元GMV的成绩夺得冠军；雪梨脱水销售额为42.33亿元，位列全网第六；全网前十不见林珊珊。如果按此计算，薇娅和雪梨两人的带货销售额仅占淘宝直播的4.89%。

文章插图

图片来源：凤凰网电商研究院
一个很明显的特征是，即便“超头部主播”吸引了不少平台流量，随着商业发展，消费者对主播个人的依赖有限。这就意味着，未来的直播带货要想做大做强，靠达人IP的路子可能行不通，还是要回归直播间和品牌。
在发展战略调整的过程中，还可能出现一些新的机会点。综合来看，行业人士多认为直播带货赛道未来可能存在三个变量：
第一，技术推动下，虚拟主播或有新发展。其主要作用是辅助真人主播延长直播覆盖时间、增加直播覆盖场景；
第二，视频号可能迎来爆发。种种迹象表明，腾讯这次做视频号比较耐心，所以从长周期看，视频号这个变量也有机会；
“按照行业估算，未来直播带货市场规模将达到十万亿，其中淘宝、抖音、快手会占比较大的份额，可能是一半或以上；剩下的三分之一左右会被京东、拼多多、视频号等平台瓜分。从这个角度分析，视频号确实还有很大的机会。”庄帅称。
第三，同城零售与直播带货可能会有业务合作。比如，直播与实体店联动，发动线下商家做直播。
今天的直播带货即便处在风口之中，也依然只能算是个半大“孩子”。成长中的“孩子”会犯错、会失误、会生病很正常，这就需要“大人”的帮助和提醒。
从结果来看，监管并没有打击到主播和平台的积极性，相反，日渐完善的规章制度推动了直播带货行业的进步和成熟，也在一定程度上提高了主播综合素质。
一个“薇娅”倒下了，还有千千万万个“薇娅”在崛起。变的只是人和平台故事，直播带货前进的步伐不会变。
只是在站上风口的人潮中，谁是笑到最后的人？答案还没揭晓。
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系