刚刚,和解了?华为重新上架腾讯游戏!此前闹“分手”是因为这件事?
华为和腾讯的新年争端或告一段落 。
1月1日晚间 , 华为应用市场已经重新上架腾讯游戏 , 采访人员搜索华为应用市场发现 , 《王者荣耀》、《和平精英》等腾讯系的产品均已恢复 , 可以下载 。
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回顾:此前下架或因分成比例没有谈拢?
【刚刚,和解了?华为重新上架腾讯游戏!此前闹“分手”是因为这件事?】此前 , 1月1日凌晨1点 , 华为游戏中心社区发布公告称 , “因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更 , 导致双方的继续合作产生重大障碍 , 经过我司法务谨慎评估 , 我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作 , 将腾讯游戏从华为平台下架” 。
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随后 , 腾讯游戏社区也发布公告称 , “因华为手机游戏平台与我们的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约 , 导致今天凌晨腾讯游戏的相关产品被突然下架 。 目前我们正积极与华为手机游戏平台沟通协商 , 争取尽快恢复” 。
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2021年的第一天 , 华为和腾讯上演了这么一出火药味十足的大戏 , 背后的原因也引发了外界的各种猜测 。 21世纪经济报道采访人员从知情人士处获悉 , 华为下架腾讯游戏 , 是因为双方的分成比例没有谈拢 , 所以对续约产生了影响 。
据游戏媒体GameLook报道 , 12月25日 , 腾讯的重磅IP游戏《使命召唤手游》上线当天 , 仅有华为未与腾讯达成该游戏的分成调整协议 , 这也使得腾讯一度没有将该游戏的安装包提供给华为 , 最后 , 虽然腾讯还是提供了安装包 , 但华为下线了原计划配套的推广资源 。
游戏CP与渠道博弈 , 安卓商店分成太高?
实际上今年以来 , 像华为商店和腾讯游戏这样 , 渠道与游戏CP(内容提供商)之间的摩擦 , 已经发生不止一次 。
今年9月中旬 , 米哈游旗下的《原神》和莉莉丝旗下的《万国觉醒》便分别宣布 , 将不在小米、华为等安卓应用商店提供下载 。 而导致这一幕出现的 , 则是国内安卓商店过高的分成比例 。
民生证券在一份研究报告中指出 , 国内安卓商店一直以来采用扣除支付通道费后总流水“五五分成”的分账方式 , 对比APP Store、谷歌等包含支付通道费的“三七分成”模式 , 游戏厂商在安卓平台的利润率远远低于IOS、谷歌平台 。 同时 , 游戏厂商和多个渠道进行联运需要接入多个SDK , 其运营维护成本也十分高昂 。
过高的分成比例 , 也让大部分游戏厂商十分矛盾 , 但在过去“渠道为王”的生态下 , 游戏厂商大都也无可奈何 , 因为如果不跟这些应用商店合作 , 那游戏就无法保证下载量 , 营收也会大幅下降 。
有行业分析人士表示 , 在渠道方占据话语权的情况下 , 会让游戏CP想着如何讨好渠道 , 并且还要在抽成50%的情况下想着如何赚钱 , 这也导致手游做的越来越空洞 , 让很多厂商只想着如何“换皮”而放弃了对新玩法的思考 。
新发行方式受青睐
不过 , 对于像腾讯、网易这样的游戏大厂 , 他们的一些重磅产品往往能获得更高的议价权 , 很多渠道也愿意针对某些产品进行3:7的分成 。 有报道称 , 《原神》和《万国觉醒》没有选择安卓商店 , 也是因为分成比例没谈拢 。
但是 , 《原神》虽然没有在安卓商店上线 , 可其下载量依然惊人 , 这也说明 , 过去“渠道为王”的局面正在被打破 , 内容的价值被进一步放大 。 近年来 , 买量推广和通过垂直社区也成为游戏发行的重要方式 , 传统渠道的地位正逐渐降低 。
中金公司也预测 , 未来买量与品牌广告结合的品效合一营销策略将越来越得到认可 , 同时长远来看 , 安卓渠道分成比例或逐渐下降 , 并且成为产品触达长尾用户的平台 。
值得一提的是 , 目前正兴起的TapTap平台 , 也是一个第三方应用商店 , 而它采用广告模式变现 , 广告主通过实时竞价系统竞价 , 而对于免费游戏不收取分发平台费 。 这种对游戏CP更友好的商业模式 , 也让更多游戏选择TapTap 。
对于买量推广 , 相比传统渠道 , 买量的方式更加公平、更自主可控 , 所以有越来越多的头部厂商采用买量发行的方式 。 而且随着平台算法的不断优化 , 买量分发也变得准确 , 这将帮助优质内容更有效的触达用户 , 最大化产品价值 。 东吴证券的研究称 , 字节跳动的巨量引擎和腾讯广告合计在游戏买量市场的占有率约达85% 。
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