拉夏贝尔翻“红”，全靠破产( 二 ) LaChapelle

ZARA被视为服装行业的标杆，这个全球最大的服饰品牌2006年进入中国，不到10年的时间内，在中国的门店已经接近700家，仅次于其总部西班牙。

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快时尚标杆ZARA 。 /视觉中国
“不开新店就意味着倒退。 ”邢加兴对此深以为然。
财报数据显示， 2011年以前，拉夏贝尔门店仅为1841家， 2012年这一数字直接飙升至3340家。随后，拉夏贝尔开始以每年增加1000多家门店的速度狂奔。
伴随着门店数量激增，拉夏贝尔的营业额逐年提高。从2011年的18.64亿元飙升至2018年的101.76亿元，位列国内营收最高的女装上市企业。
效仿ZARA母公司Inditex集团的多品牌策略，拉夏贝尔由当初的三大主营女装品牌扩展到五个女装品牌、三个男装品牌以及童装等多品牌。
的确，拉夏贝尔一度吃到多品牌策略的甜头。 2013年，旗下一个运动女装品牌LaChapelleSport便给拉夏贝尔带来了20亿元的收入。很长一段时间，主品牌LaChapelle和年轻时尚潮流品牌Puella一直是拉夏贝尔的主要业绩来源。

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杨紫身穿puella衣服参与时尚杂志拍摄。 /@莫道紫情
ZARA教会拉夏贝尔的不止这些，还有快时尚的“快” 。
ZARA曾创造同行难以匹敌的上新速度：一年推出的商品超过12000款，是同行的5倍之多；每周两次补货上架；每隔三周就要全面汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕。
2016年，拉夏贝尔产品上新速度已缩短到7~15天。邢加兴曾对外表示， “如果巴黎有时装秀，第二天相关信息就会出现在我们的邮箱里” 。
就像知乎网友“灰黑蛾子”所说， “5年前，我是拉夏贝尔的铁杆粉丝，颜色正，款式漂亮，剪裁、做工都不错，而且价格不是太贵。 ”
靠着“老师”的倾囊相授，拉夏贝尔成了当年女装品牌的时尚标杆。
困在“ZARA模式”中的学生
重新拜师
如今看来，这是一个时代红利驱使下的商业扩张故事。
在那个淘品牌和电商渠道尚属新兴事物的年代，拉夏贝尔能抓住的只有线下渠道。为了打造品牌影响力，拉夏贝尔必须大举开店，拓宽线下渠道。
同时期崛起的美特斯邦威和森马服饰同样立志打造“中国版ZARA” ，森马创始人邱坚强曾扬言要将品牌做成中国的ZARA ， “把森马的品牌传播到全球每个角落和消费者心中” 。
ZARA的“中国学生”们之前一起携手狂奔开店，现在又共同困在“ZARA模式”之中。
宸帆联合创始人钱昱帆曾表示，宸帆在供应链端累计拥有超过1000家合作工厂，且领域极为细分。从下订单到出货，整个生产的周期非常短，像T恤这种品类，可能只需要4~7天，涉及到特殊面料（如双面呢大衣等）的品类工期才会长一些。
存货周转天数是服装行业的生命线，它代表着公司从采购原材料到生产商品销售完成所用的平均时间。时间越长，证明公司存货负担过重。
数据显示，宸帆女装的平均存货周转天数只有53天。但对于拉夏贝尔而言，即便是处在巅峰期，平均存货周转天数也高达203.4天。

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薇娅李佳琦双十一预售首天直播间成交额共计190亿/视觉中国
在网红经济催化下，电商平台等新零售渠道，完全颠覆了“ZARA模式”中对“快”的定义。
等到转头拥抱效率更高的电商渠道时， ZARA的“中国学生”们才发现，碍于多年庞大的直营或是加盟的线下销售渠道，主打低价的电商渠道无法满足各环节利益， “从线下实体店向线上平台引流”的商业愿景也只能草草收场。
最为著名的案例，便是连续两季冠名赞助《奇葩说》的美邦旗下的有范APP 。上线的前两年，以有范为代表的美邦互联网业务营收同比增速高达123%和72% 。到了第三年，有范APP宣布停止运营。

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有范APP冠名《奇葩说》/爱奇艺
“快”已经拼不过了， ZARA的“中国学生”们要学着如何讲年轻人的故事，希望靠更年轻的品牌定位，拉近与主流消费群体的距离。
这边，森马请来韩国欧巴金秀贤、李钟硕、金宇彬，后又邀请到内娱顶流杨洋来做代言人；那边的美邦毫不示弱，将李易峰、Angelababy、黄明昊等流量小生小花收入囊中。但收效甚微，人们记住的还是小时候的代言人周杰伦，以及那句“不走寻常路” 。