战争|“您下载一个我赚五块钱”！买菜APP推广“战争”背后…… 推广员|游戏

“先生，新用户有优惠券，您感兴趣吗？”“女士，这里送您108元的红包！”“大姐，您知道可以用手机买菜吗？”大兴区经海三路和科创十二街路口，推广员小刚，指着手里宣传单上的二维码，推荐着某款买菜APP 。 “有人下载，我就有钱赚。您下单有优惠，我赚五块钱。 ”小刚不避讳，这是一笔双赢的交易。
如今，越来越多的买菜APP加入了推广“战争” ，这些深入到社区里的争夺，目的不只是为了消费者通过他们的APP买菜，还为了拉流量，更准确说是新概念的“私域流量” 。
推广
每拉一个新人都有奖励
穿着带有鲜明主题色的马甲，小刚不断挥舞着宣传材料。虽然总遇上摇手拒绝的人，但他一直面带微笑，行色匆匆的路人似乎不是他的目标，他专门找手里拎着菜的行人套近乎。
小刚是一名推广人员，但跟传统推广不同，他没拿任何小礼品——鸡蛋、牛奶、水果什么都没有。 “现在这种东西已经不吸引人了。 ”小刚笑了， “人家会觉得你送的东西都是不新鲜的，还不如直接给红包、给奖励。 ”
“奖励是双向的，消费者有，我也有。 ”小刚说，消费者下载APP ，作为新用户，会得到108元的红包，用来抵扣消费额。除了这108元，还有额外的赠品券，需要输入小刚提供的推广码。 “那是一串数字，就相当于我的工号。您自己在应用市场下载APP ，是没有这个赠品券的。只有输入了推广员的推广码，才有赠品券，也算我一次业绩。 ”小刚拿过采访人员的手机，熟练地输入推广码， “喏，可以领赠品了，购物满18块钱就有赠品。 ”
【战争|“您下载一个我赚五块钱”！买菜APP推广“战争”背后……】作为公司拉新组的一员，小刚平时的任务是游走在各个社区、写字楼或者人流密集区，拉新客户下载、下单。推广员的收入构成一般是四个部分——底薪、绩效、提成、冲单奖。 “底薪3000块钱，绩效1000块钱，这是固定的。 ”提成比较复杂，拉一个新客户下载并下单购物，奖励推广员5块钱，该新客户复购再奖励8块钱，再买第三、第四次又各奖励12块钱。这样算下来，一个新客户用买菜APP下单购物四次，小刚可以拿到37块钱的奖励。 “一般认为用了四次，就算比较稳定的老客户了。 ”除了提成，还有冲单奖，一个月发展55个这样能下单四次的客户，小刚能拿到3000元的冲单奖。
“干得好的话，一个月一万二三吧。 ”怎样才能干得好？“光脸皮厚是不够的，还得腿勤快、嘴会说，最关键要会看人。 ”小刚说，刚入行，公司会安排师傅带，跟着学。采访人员联系了某买菜APP的人事老陆，他告诉采访人员，现在正是用人的时候，买菜APP不仅在抢客户，也在抢人才。应聘者如果面试合格，最快两周就能独立拉新。老陆直言不讳：“学历、经验没什么要求，最关键就是会沟通，会看人，能看出来哪些是目标群体。 ”
目标群体有什么特征？“一般的话，主要还是年轻人吧。你看他经常拎点菜回家，证明喜欢动手做饭。然后下班晚的，没时间买菜的，都是潜在目标。 ”
竞争
两家前置仓就隔一道墙
后续的服务，并非推广员的工作。多数买菜APP有专职的推广员，也有少数骑手兼职推广的。随着买菜APP布局越来越密，北京中心城区的推广“战争”日趋缓和， “战场”慢慢开始向近郊转移。在新的“战场” ，后续的服务比拼已经展开。
“一开始是拼优惠券，然后是拼配送速度，接着就是看长期的活动力度，退换货等等。 ”小刚说，对一个买菜APP来说，前置仓的分布，才是最关键的。