从四大战略议题分解出 16 套采购策略( 二 ) 通常那些具备战略采购企划职

价格、利用市场失衡。
(2)招投标策略。招投标策略可能是买方市场条件下最常用的。招标可以非常有效地从供应市场中获得头名的价格。成功招标需要具备招标流程各阶段的专业知识，包括确定潜在供应商、准备与递送竞标文件、投标分析以及适当的供应商谈判。该策略包括:供应市场分析情报、信息征询(RFI)和询价(RFQ)流程、逆向拍卖、允许附加条件的竞标。
(3)目标定价法策略。由于仅一小部分供应商愿意主动透露其成本结构，因而采
购方使用目标定价杠杆，在得不到详细成本构成的情况下，利用其他成本因素确定成
本结构。某些定价法还需要具备专业的统计知识。该策略包括:基于成本的价格模型、成本回归分析、线性绩效定价、因素成本分析。
(4)全球化策略。全球化不仅为市场营销，也为采购方创造了更多的机会。随着国际上新兴市场的梯次开放，近半个世纪以来，全球市场新增了超过10亿个劳动力人
口。特别是近10年，新兴市场的劳动力也具备了越来越高的技术水平。因此，使用全
球化杠杆并不仅仅意味着利用低成本国家，也包括利用全球供应商市场。全球化策略包括:全球采购、自制还是外购、低成本国家采购、最优化业务外包。
4 ，支出管理战略议题之内的四套采购策略
(1)商业数据分析策略。在企业运营多年之后，很多庞杂的业务数据沉积在企业
资源管理系统以及各种管理信息化模块中。这些商业数据蕴含着巨大的机会。借助于
针对性的分类和智能分析，采购职能可以通过标准化的方法创建透明度、确定潜在节
约的领域，并且快速实现成本削减。商业数据分析策略包括:基础数据管理、成本数
据挖掘、支出透明化以及标准化。
(2)联合采购策略。当某个企业在某些特定供应市场上因为没有显著的购买力而
受损时，可以采用联合采购的策略。企业可以汇集各采购类别或与其他企业合作。可
以使用的方法包括:采购外包、采购联盟、大型供应商全面合作、联合采购。
(3)需求整合策略。需求整合策略是一项较为传统的采购策略，即通过实现供应商规模经济效益获得节省。这种方法已经众所周知，而且通过这种方法使供应商让步的例子有很多。特别是对于高固定成本或者需求较长启动时间的产品，潜在规模效益十分可观。若固定成本占30% ，采购量增加一倍，潜在的降价可能性会达到15% 。该策略包括:跨产品线整合、供应商整合、跨单位整合、跨产品代际整合。
(4)需求管理策略。需求管理通过减少企业对所选供应商的采购量，同时优化合同从而减少成本。需求管理策略包括:需求削减、合规性管理、合同管理、全方位支出管理。

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