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就在李明波左右为难的时候 ， 13公里外的郑建坤遇到了更大的麻烦 。 郑建坤的企业主要生产冰箱、冰柜、洗衣机这样的大家电 。 他们是被要求每周开四停三 ， 产能下滑近40% 。

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工厂隔三差五就要停产 ， 订单却要按时完成 ， 郑建坤每天都是忧心忡忡 。 最近一年来 ， 冰箱、冰柜的必备原料白料已经涨价约40% 。 前几天 ， 郑建坤再次收到上游工厂涨价20%的通知 。 他赶紧来找这家公司的董事长余仁根 ， 希望能商量一下价格 。

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今年各种原材料涨价 ， 郑建坤他们已经难以承受 ， 但是余仁根也向他倒起了苦水 ， 他的上游企业也在涨价 ， 他的资金压力也很大 。

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郑建坤和余仁根是多年的合作伙伴 ， 彼此之间非常熟悉 。 但眼下原材料大涨 ， 双方讨价还价起来却互不相让 ， 从下午谈到天黑 ， 依然存在10%的价格分歧 。

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跨境电商做起来 ， 外贸企业寻找新出路
原材料涨价叠加限电 ， 给浙江慈溪的众多外贸企业带来了巨大的压力 。 但手上的订单还要完成 ， 企业经营也还要继续 ， 怎么来应对这一道一道难题呢？做了13年外贸代工业务的公司 ， 今年决定开展跨境电商业务 。

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公司销售和市场总监王卢克 ， 来自英国 ， 已经在中国生活了十三年 ， 他不仅能讲一口流利的中文 ， 甚至还会一些慈溪方言 。 这几天 ， 王卢克忙着录制公司的新品宣传片 ， 自编自导、自己配音 。 同时他还在网上直播带货 ， 向全球客户介绍他们的小冰箱 。

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王卢克将跨境电商的首战定在美国市场 ， 他们此前习惯和外贸代理商做生意 ， 这是第一次直面海外消费者 。 这样一款小冰箱 ， 之前给外贸代理商的出厂价是70美元到80美元 ， 但在美国亚马逊平台 ， 却能卖到229美元 。

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此前 ， 王卢克在宁波港将货物交给代理商就万事大吉 ， 后续的物流、仓储、推广、销售等都是代理商的事 ， 不用他过问 。 可现在做跨境电商 ， 虽然价格上去了 ， 自己却要把所有环节都做起来 ， 有点手忙脚乱 。

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王卢克正和同事讨论在美国的售后问题 。 在亚马逊平台 ， 即便客户没有证据证明产品有问题 ， 商家也要提供售后服务 。 遇到极端情况 ， 如果消费者没有证据却要求退货 ， 王卢克宁愿退款赔偿 ， 也不希望退货 ， 因为退货的运费太过昂贵 ， 还会占用仓库 。
王卢克这边忙着搞跨境电商 ， 另一边 ， 熊栩佳正在积极开发新品 ， 希望推出多功能的中高端产品 ， 提高利润空间 。

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李明波刚刚签下一个长期外贸订单 ， 未来2到5个月需要使用870吨铜 。 如果现在就买下这870吨铜 ， 会占用大量的资金和仓库库容 ， 未来购买又担心涨价 。 李明波开始研究从期货市场寻找出路 。 虽然期货也有风险 ， 但总要尝试一下 。
【半小时观察】深耕创新永不言晚
今年以来 ， 全球疫情反复 ， 原材料和海运费价格上涨 ， 再加上工业限电、汇率波动等因素 ， 中国企业面临前有险滩、后有荆棘的严峻挑战 。 在“晴天时修屋顶”固然难得 。 可即便雨已经下了起来 ， 也不能束手躺平 ， 坚守品质、深耕创新、寻求新路径 ， 对企业而言永远都不算晚 。 毕竟有句话叫“种一棵树最好的时间是十年前 ， 其次是现在” 。
采访人员：伍秦
【订单排到明年6月！老板却慌了：卖一个，亏0.2元！发生了啥？】摄像：毛云李

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