规划2022的思考，实现销售增长，达成战略目标 1.基于战略的年度销售策略规划

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1.基于战略的年度销售策略规划
A.各业务单元就战略解码达成的共识如何？
B.战略指向的目标客户市场是什么样子？
C.基于战略的销售策略（战法）如何？
D.基于销售策略，需要什么样子的销售团队？
E.各个销售团队负责的业务范围盘点客户情况如何？
F.销售机会判断、选择、转化的情况如何？
G.什么样子的关键销售工作任务能够帮助销售机会的销售进程推进？
H.完成这些关键销售工作任务需要什么样子的销售行为能力？
2.基于战略的年度营销策略规划
A.什么样子的市场营销活动能够更好地在目标客户市场中获取战略需要的销售线索？
B.如何提升品牌影响力，让产品更好卖？
C.如何拓展销售线索的获取渠道？
D.如何打造各种资源帮助销售团队更好地去销售产品？
E.研究客户行业发展趋势对于销售工作的影响如何？
F.如何跟进客户行业情况，引领在本行业的发展？

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3.基于销售策略的销售管理机制规划
A.销售管理的基本单元是什么？
B.销售管理者在销售管理过程中都需要管理什么？
C.作为不同层级的销售管理者在“结果、过程、行为”方面管理的侧重点是什么？为什么？
D.是需要每个销售机会都需要管理者去管理吗？
E.如果不是，那么什么样子的销售机会需要管理者去关注？
F.如何获取上述这些销售机会的实时信息？
G.当前典型销售机会的销售周期是多久？
I.根据销售周期，一个销售机会推进进程大概多久会发生变化？
J.基于变化，在例会或者是与销售人员单独沟通过程中，销售管理者的角色定位是什么样子？
K.在这个沟通过程中销售管理者起到的作用是什么？问责、支持、辅导、……？

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4.基于销售策略的销售人员培养机制规划
A.支持销售策略的销售方法论是什么？
B.基于销售方法论，能够支持销售人员更好地展开工作的工具（包）、案例等是什么样子？
C.销售管理者、销售教练对销售人员的辅导机制如何？
D.目前的辅导机制和方法对销售人员完成关键销售工作任务和销售行为的改善是什么样子的效果？
【规划2022的思考，实现销售增长，达成战略目标】E.为了改善销售人员行为效率和过程效果，应该如何构建销售培养机制？
G.基于OJT（OnJobTraining）理念，在工作中趁热打铁，作为销售管理者和销售教练应该怎么做？
5.基于销售策略的销售绩效激励机制规划
A.绩效激励机制在激励销售结果、销售过程、销售行为方面的权衡应该是什么样子？
B.除了经济激励外，还有那些激励手段可以促进销售策略的达成？
C.激励机制设计的根本、原则以及销售人员对其效果的认知如何？

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?具体的目标是什么样子？只是数字吗？
?达成目标的策略是什么？
?目标是如何与上下级以及同级进行联系的？
?每个人的目标是如何落实到日常行动计划当中的，进而保证行动与目标的关联性和有效性？
?日常对每个人目标的达成过程是如何管理的？
?为了保证目标得到高效的执行，我们还需要做什么？

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