冰山下的兴盛优选：企业基因困局一夜间

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一夜间，山西地区“消失”了2万多名兴盛优选“预备团长” 。
据地歌网独家获悉， 9月15日，兴盛优选于内部发布通知称，即日起，兴盛优选暂不开通新城，仅巩固已上线地区。
去年11月起，兴盛优选接连入驻江苏、浙江等六省，并大举启动商品补贴；但如今，暂停团点上线的通知意味着，兴盛正放缓扩张速度，并集中火力深耕运营。
扩张放缓的玩家，不止兴盛优选。
自监管政策“降温”社区团购商品补贴以来，行业迅速出清，同程生活破产、橙心优选大撤退，甚至美团、多多也逐步放缓扩张节奏。
社区团购是一场拉锯战，这考验各家平台的持久力。在这方面，有一定履约和供应链基础、连续获得京东投资的兴盛优选，并不怯于激烈的市场竞争。
不过，兴盛优选的难题并非在外部，而是“祸起于萧墙之内” 。
“恶之花”
自今年9月起，兴盛优选的BD规则“再三变更” 。
9月初，兴盛内部要求“日单量10单以下的团长，不再计入BD薪资提成内” ，这对只拿提成工资的兴盛BD而言，影响不小；当月中旬，兴盛优选再度规定：BD停止录入未上线地区的团长资料，并将已录入的资料清空。
暗潮涌动， BD们的努力或将“付之东流” 。
一名兴盛优选BD告诉地歌网，兴盛优选内部有开城的时间规划，部分地区的团点预计会在近期上线， BD团队才会去该地区签约“预备团长” 。
不过，受竞争及监管政策影响，兴盛优选的扩张计划也有所滞后。例如东北地区，兴盛优选原定今年进驻，但目前上线时间已经延后到2022年春季。
再比如上海，兴盛内部人士曾向地歌网透露，今年8月兴盛将在上海开城；但现在，这一计划也被搁置。
扩张计划生变，加之BD新规出台，大量已签约的预备团长纷纷“消失” ， “有的团队忙活半年，预备了上千名团长，一夜之间功劳归零。 ”一位兴盛BD说。
“一切只能等开城后重头再来。 ”
仅就策略本身而言，兴盛优选“放缓扩张脚步”并无不妥，但在其独有的BD模式下，兴盛却给BD们挖了个“大坑” 。
兴盛优选的BD均是0底薪，全靠签约团点的月单量拿提成，并且BD晋升与团点月单量直接挂钩；同时，在兴盛内部，一名BD可以发展9名核心下线，每名下线可以再发展9名下线，组成小团队，提成收益则与团队共享。
金字塔化的裂变模式下， BD们为追逐上级部长们营造的“财富梦想” ，他们不但对0底薪“心甘情愿” ，甚至会“远走他乡” ，提前数月赶往即将上线的城市拓展团点。
可惜事与愿违，大部分BD首月提成薪资不超过50元，这也是该名BD的全部“月工资” 。
BD们熟不知，兴盛构造了有关致富的“海市蜃楼” ，并且将他们困在“系统”里；一旦平台变奏， BD们也可能成为直接的利益“受损者” 。
那些被取消预备团长资料的BD ，正是“受损者”中的一部分。
有BD还沉浸在“海市蜃楼”中，有BD虽已醒悟，但也回天乏术，因为兴盛早已模糊了“BD”和“团长”之间的身份界限。
兴盛优选规定，一名“合格”的BD ，先要成为一名合格的团长， “想成为兴盛业务员（BD），必须先成为兴盛团长，并且通过团点考核门槛。 ”
即使BD们的团点，往往是“虚假团点” 。
在兴盛内部，上级BD往往会帮新人安排一个地址来注册为团点，再让BD自己下单， “买一元钱的商品，除去团长佣金，花费200元不到” ，通过这一方式，新人就有资格成为兴盛的BD 。
显然，在模糊了BD与团长的角色后，兴盛优选也“轻松”切割了法律风险。团长与平台是分佣合作关系；BD则是企业员工，理应受到劳动法保护，享受应得的福利待遇，包括底薪和社保。
兴盛这步棋，有失公平，更有违商业伦理。
另外，兴盛BD入职时，是与第三方公司“湖南首德营销有限公司”签约合同。因此，当BD们拿着与首德营销签约的合同，对兴盛塑造的“成功金字塔”趋之若鹜时，他们的未来也失去了保障。

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湖南首德营销有限公司股权结构图
市场环境与平台新规的变化，对BD们的薪资影响只是一时的；而当大梦初醒时， BD们方知上级部长所述说的致富之路，皆是幻象。