冰山下的兴盛优选:企业基因困局
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一夜间 , 山西地区“消失”了2万多名兴盛优选“预备团长” 。
据地歌网独家获悉 , 9月15日 , 兴盛优选于内部发布通知称 , 即日起 , 兴盛优选暂不开通新城 , 仅巩固已上线地区 。
去年11月起 , 兴盛优选接连入驻江苏、浙江等六省 , 并大举启动商品补贴;但如今 , 暂停团点上线的通知意味着 , 兴盛正放缓扩张速度 , 并集中火力深耕运营 。
扩张放缓的玩家 , 不止兴盛优选 。
自监管政策“降温”社区团购商品补贴以来 , 行业迅速出清 , 同程生活破产、橙心优选大撤退 , 甚至美团、多多也逐步放缓扩张节奏 。
社区团购是一场拉锯战 , 这考验各家平台的持久力 。 在这方面 , 有一定履约和供应链基础、连续获得京东投资的兴盛优选 , 并不怯于激烈的市场竞争 。
不过 , 兴盛优选的难题并非在外部 , 而是“祸起于萧墙之内” 。
“恶之花”
自今年9月起 , 兴盛优选的BD规则“再三变更” 。
9月初 , 兴盛内部要求“日单量10单以下的团长 , 不再计入BD薪资提成内” , 这对只拿提成工资的兴盛BD而言 , 影响不小;当月中旬 , 兴盛优选再度规定:BD停止录入未上线地区的团长资料 , 并将已录入的资料清空 。
暗潮涌动 , BD们的努力或将“付之东流” 。
一名兴盛优选BD告诉地歌网 , 兴盛优选内部有开城的时间规划 , 部分地区的团点预计会在近期上线 , BD团队才会去该地区签约“预备团长” 。
不过 , 受竞争及监管政策影响 , 兴盛优选的扩张计划也有所滞后 。 例如东北地区 , 兴盛优选原定今年进驻 , 但目前上线时间已经延后到2022年春季 。
再比如上海 , 兴盛内部人士曾向地歌网透露 , 今年8月兴盛将在上海开城;但现在 , 这一计划也被搁置 。
扩张计划生变 , 加之BD新规出台 , 大量已签约的预备团长纷纷“消失” , “有的团队忙活半年 , 预备了上千名团长 , 一夜之间功劳归零 。 ”一位兴盛BD说 。
“一切只能等开城后重头再来 。 ”
仅就策略本身而言 , 兴盛优选“放缓扩张脚步”并无不妥 , 但在其独有的BD模式下 , 兴盛却给BD们挖了个“大坑” 。
兴盛优选的BD均是0底薪 , 全靠签约团点的月单量拿提成 , 并且BD晋升与团点月单量直接挂钩;同时 , 在兴盛内部 , 一名BD可以发展9名核心下线 , 每名下线可以再发展9名下线 , 组成小团队 , 提成收益则与团队共享 。
金字塔化的裂变模式下 , BD们为追逐上级部长们营造的“财富梦想” , 他们不但对0底薪“心甘情愿” , 甚至会“远走他乡” , 提前数月赶往即将上线的城市拓展团点 。
可惜事与愿违 , 大部分BD首月提成薪资不超过50元 , 这也是该名BD的全部“月工资” 。
BD们熟不知 , 兴盛构造了有关致富的“海市蜃楼” , 并且将他们困在“系统”里;一旦平台变奏 , BD们也可能成为直接的利益“受损者” 。
那些被取消预备团长资料的BD , 正是“受损者”中的一部分 。
有BD还沉浸在“海市蜃楼”中 , 有BD虽已醒悟 , 但也回天乏术 , 因为兴盛早已模糊了“BD”和“团长”之间的身份界限 。
兴盛优选规定 , 一名“合格”的BD , 先要成为一名合格的团长 , “想成为兴盛业务员(BD) , 必须先成为兴盛团长 , 并且通过团点考核门槛 。 ”
即使BD们的团点 , 往往是“虚假团点” 。
在兴盛内部 , 上级BD往往会帮新人安排一个地址来注册为团点 , 再让BD自己下单 , “买一元钱的商品 , 除去团长佣金 , 花费200元不到” , 通过这一方式 , 新人就有资格成为兴盛的BD 。
显然 , 在模糊了BD与团长的角色后 , 兴盛优选也“轻松”切割了法律风险 。 团长与平台是分佣合作关系;BD则是企业员工 , 理应受到劳动法保护 , 享受应得的福利待遇 , 包括底薪和社保 。
兴盛这步棋 , 有失公平 , 更有违商业伦理 。
另外 , 兴盛BD入职时 , 是与第三方公司“湖南首德营销有限公司”签约合同 。 因此 , 当BD们拿着与首德营销签约的合同 , 对兴盛塑造的“成功金字塔”趋之若鹜时 , 他们的未来也失去了保障 。
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湖南首德营销有限公司股权结构图
市场环境与平台新规的变化 , 对BD们的薪资影响只是一时的;而当大梦初醒时 , BD们方知上级部长所述说的致富之路 , 皆是幻象 。
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