今年以来|金科“稳字诀”，抢位终极赛场

今年以来,全国房地产调控节奏一直在进行中,始终没有脱离一个主题:三稳。
稳地价,稳房价,稳预期。
换句话说,整个地产赛道的生存逻辑,已经变成“稳字当头” 。
对于房企而言,一是要求锻炼“内生力”,从依靠激进的杠杆,转为稳健的经营;二是要寻找新市场和新赛道,实现可持续增长。
在刚刚过去的中秋、国庆双节10天假期中,金科股份表现很亮眼:实现销售额130亿元,较2020年双节增长50% 。
这是一个练好了“稳字诀”的房企,所交出的最新成绩。

文章图片
内生力,坚持稳健发展
根据中原地产研究中心的数据,今年上半年,全国房地产调控次数达到286次,几乎是1天2次。
层出不穷的调控,有一个共同的方向:让行业变得更稳。
跑道上的那些头部选手,基本上都开始放慢脚步了,或者意识到该缓一缓了。
在2021年半年度业绩说明会上,金科提出了现阶段企业经营策略:一稳二降三提升。
一稳,是稳健发展。
去年底,金科在发布“五年发展战略规划”时,提到“比拼增速的时代已经结束” 。而今年正值上市十周年,金科又提出了“要实现跨越式发展向高质量发展转变” 。
【今年以来|金科“稳字诀”，抢位终极赛场】克而瑞销售排行榜有数据显示,今年前9月金科累计实现销售金额1471亿元,同比增长17.45% 。
二降,是降低负债、降低库存。
在“三道红线”高压监管下,没有安全稳健的财务指标,根本没办法参与接下来的行业竞争。
业绩稳健提升的同时,金科“降档”效果明显:
2021年半年报数据显示,金科股份“三道红线”监测指标持续保持“绿档”,上半年总有息负债规模降至941.44亿元,同比压降超160亿元。

文章图片
其中,一年内到期有息负债268亿元,占比降至28.47%;一到三年内到期有息负债为524.69亿元,占比为55.73%;三年以上到期有息负债为148.75亿元,占比为15.80% 。
这是房企对待“三道红线”的正确态度,主动自我约束,做稳妥的计划,避免踩错节奏。
三提升,是提升盈利能力、提升核心竞争力、提升资产运营能力。
当下,房地产行业已经达成共识,未来要向管理要效益,进行由内而外的自我优化。
今年前三季度,金科实现销售回款1398亿元,回款率超95% 。通过高质量的销售与回款实现盈利,这本身是其竞争力和运营能力的体现。
新市场,从重庆到全国
作为渝派房企代表,金科一方面深耕大重庆。
坚持主城和区县双线布局,凭借领先的产品力及深厚的客户基础和口碑赢得市场份额,用高速增长的业绩成就了其“霸主”地位。
根据中指数据,2021年上半年,金科大重庆销售金额达193.31亿元,再次位居大重庆房企销售排行榜第一名,拉开第二名40亿。
另一方面,金科全国化布局也在不断推进。
2007年,金科开始实施全国化跨区域发展战略,首先落子长三角无锡,随后便成立了重庆、华北、中西部、华东四大区域公司,完成从业务管控到战略管控的转型。
2008年,金科成功进入北京、重庆、四川、湖南、江苏等省(市)的21大城市进行项目开发,全国土地储备总量超过1000万平方米。
2009年,金科首次被国务院发展研究中心授予“中国地产品牌10强”称号。
上市十年,金科实现了跨越式发展,从排名50以外的区域型房企,一举跃升为行业第一阵营企业。
从重庆到全国,房企面临的竞争压力越来越大,金科的做法是创新营销赋能销售。
以十一金科所推出的“金科红,就是燃”为例,金科全国460余盘献礼黄金周,推出6000余套爆品房心动价。并在短短5天实现60亿销售业绩,燃爆全国。

文章图片
今年以来,金科全面拥抱数字化转型,着眼于房企精准营销、私域流量运营、全民营销等数字营销能力建设,上线了“金斗云计划”金科美好+全新系统。
从6月的“盲盒”活动到9月的“全民营销”活动,再到10月“金科红,就是燃”的国庆主题活动,金科已经完成了从线上到线下的全链路整合与精细化高效运营。
新赛道,抢位终极赛场
有了新武器,还需要新赛道。
大多数头部房企都布局了多元化业务,一方面某些多元化业务本身,就蕴含巨大潜力,比如物业;另一方面,多元化业务之间,并非简单的叠加关系,而是能产生“1+1>2”的效果,为地产主业赋能。