视界 l 户外广告效果的6大差异化价值行销力！甚至极少见到的飞艇、热气球

户外广告主要指的是路边的灯箱、广告牌、LED看板、高立柱广告牌等等，甚至极少见到的飞艇、热气球等也属于户外广告。一般来说户外广告可以分为经营性户外广告和自设性户外广告看。前者主要有道路两侧、广场、建筑物上的以展示牌、电子显示屏、霓虹灯以及交通工具为载体的商业广告，后者主要是利用自有或租赁建筑物为载体，设置的各类标识。而我们说的户外广告，一般指的是经营性的户外广告。

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经营性的户外广告一般设置在黄金地段，具有极强的视觉冲击力，并且到达率也仅次于电视媒体，但是其平均成本却远低于电视、报纸等媒体，而且如果发布地点得当，可以形成大面积人群覆盖。高达50%的利润率成了资本市场的宠儿，该行业的媒体资源一经买断便会具有极强的回报率。并且，经济的增长让户外广告投放力度加大，户外广告媒体资源更是奇货可居。
户外广告行业的客户一般都较为集中，大多都聚集在酒类、建材等领域，对于缺乏人脉资源的经营者来说，想要进入这一行业，差异化竞争才能与其他企业抗衡。时代发展潮流下，户外媒体有70%的几率赢得消费者醒着的注意力。然而，消费者对移动互联媒介的消费比重趋近饱和，品牌想要有效接触消费者显得尤为艰难，这也使得品牌需要挖掘更有效的户外广告营销差异化战略。相反，大数据、AI等技术的发展，驱动了户外广告进入数字化高速转型阶段，使户外营销变得越来越强大，久违的消费者“抬头”注意力被高冲击力的户外广告吸引，户外进入新一轮战略布局中。与此同时，据悉，近几月以来，户外广告尤其是电梯广告的投放支出持续增长，品牌持续将户外媒体纳入营销组合当中。那么，广告主该如何构建一个合适品牌却又不失差异化的户外广告营销计划呢？

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一、可量化的媒体目标
第一步是设定媒体目标，作为广告kpi评估的地图。户外媒体营销首要重点是设定品牌营销目标、户外媒体以及广告目标，此目标还需要是可衡量、明确的目标，并根据目标提出建设性问题。目的是量化广告投放全过程，使户外媒体广告引流中产生的比如线上到店流量、网站点击率、消费者互动率等投放结果有一个清晰的追踪和借鉴。
二、对户外受众的全方位沉浸式考量
场景营销是一个热词，户外媒体广告依旧需要把场景与人的行为轨迹相贴合，帮助受众呈现消费场景以及消费过程中可能发生的行为动作。除此之外，还要设想受众看到广告的瞬间动作、可能会采取的行动。因此，基于大数据分析和其他算法技术已经做到了即时的受众跟踪，不过，如今品牌同质化明显的市场下，户外广告的颜色、内容、材质间接或直接影响受众观感的细节，这也是品牌广告差异化表现的细微之处。所以，利用全方位沉浸式、视觉化大形象冲击有益于对产品或品牌进行立场、等级上的差异区分。

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三、引发受众的心理预售
户外广告的互动性、沉浸式体验、震撼人心的视觉冲击等特性都可以从形式上引发受众情感共鸣，但这还不够，户外媒体在传播产品或品牌印象时，最初的目的应该是传播消费契机，引发受众的心理预售值。社交问答媒体ZH、搜索引擎BD、某云音乐等都是曾在户外媒体打造过“走心”文案广告，其在内容、视觉上都直接“打动”了消费者。不过，户外广告在线下传播过后，在线上能引发激烈讨论热潮和树立好玩、感动、话题制造等的品牌横向、纵向规模化传播形式，使消费者愿意讨论并使用的广告形式，是有效引发消费者心理预售值的表现形式。