|越来越「新」的聚划算，下一个战场在哪？

双11之前，聚划算把阿里电商的场子热到了新的温度：先是99划算节，聚划算交出了60%消费者为90后，孵化出10000个新锐品牌的“年轻化”成绩单。随之而来的10月金秋超值购，机票、酒店、电影票、农产品……算上淘宝、天猫的海量品牌供给，聚划算百亿补贴把阿里电商能补的领域都补上。
电动牙刷、跑步机、车载小冰箱、筋膜枪、单人小火锅、无糖饮料、洗拖一体机……过去一年，聚划算孵化出一系列提升生活品质的消费品。也为品牌和商家拓展出百亿补贴、官方直播、超级夜场等一系列新的营销场。一年多的时间，聚划算变得越来越年轻，也越来越新。
满打满算， 2020年才是聚划算“新生”的第二年。 “阿里不相信消费降级，中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同。 ”去年3月21日，阿里的宣言还言犹在耳，当时的聚划算被赋予“下沉”的使命。而一年后，聚划算在各条战线上的差异化优势，正在逐渐的显现出来。
短短一年多的时间，聚划算做出了哪些改变？又何以越来越新？
下沉市场先锋军
时间回到2019年3月21日，在聚划算十周年庆典上，阿里宣布整合聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务，并将聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口” ，未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，走入200个四五线城市。

本文插图
【|越来越「新」的聚划算，下一个战场在哪？】
去年3月，聚划算宣布平台升级再出发
随着中国社会在线零售和消费发展进入新阶段，诞生于2009年的聚划算也迎来新征程——作为淘宝天猫最重要的营销阵地，带领新品牌、大品牌批量走进下沉市场，拉新获客，改革曾经下沉市场的较低端的供给侧，实现“品质惠经济” 。
在这场下沉市场之战中， “小将”聚划算证明了当初阿里点将的正确。 2019年的618 ，是聚划算与拼多多的首次正面交锋，这次，天猫拿下了618三分之二的市场份额，聚划算也拉动了天猫618超三分之一的成交量。
随后的99划算节，聚划算迎来了自己的专属节日， 2天的购物节创造了585亿的GMV ，也奠定了阿里巴巴第三大节的定位。
当年的双11 ，聚划算也大放异彩，成为大品牌加速俘获小镇青年的利器。聚划算诞生了31个过亿单品， 1064个千万爆款单品。成交超100万件的单品10个，超50万件的34个，超10万件的551个，成交额过百万的便接近2万个。
去年双11之后，电商界出现一个新词：“聚划算效应” ，专指品牌商家强势下沉，改变下沉市场的供给结构。下沉市场之战，和对手拼多多凭借低价分享拼团、微信社交裂变等玩法不同，聚划算的战法颇有些“逆向思维”的味道，获取新客，尤其是下沉市场新客，不能只在“客”上花心思，必需得在“货”上下功夫。
爆款幕后推手
关于2019年最in的健身器械——筋膜枪，普通人并不一定懂得它的原理，但肯定难逃众多NBA球星、大咖明星、国内一线直播红人的安利，或者综艺、Keep、小红书、微博、淘宝等多种渠道的轰炸。
在去年7月聚划算周末吾折天“运动无界限”专场活动中，一款由北体大运动康复专业毕业生研发的“菠萝君Booster”筋膜枪爆火，两天销量便已超过日常20天的销量。
筋膜枪这个中文名，是淘宝店“菠萝君健身”团队想出来的。淘宝店菠萝君主理人在美国学习运动康复的时候，发现了这种民用版的DMS（电动深层肌肉刺激仪）。他们基于中国人需求进行了升级和改良。