经销商：还在卖十年前的产品，不累吗？( 三 ) 厂家每年都会推出不少新品

样板店的本质是树立榜样，产品销售形式最好，盈利最高，营销方法具有可复制性的代表店。通过样板店打造，以点带面，带动周边门店，让其他门店主动要求进新品。
打造样板店首先是要选择门店， “28定律在这里同样也适用， 20%的门店贡献了80%的销量，样板店的选择也是要在前20%的重点客户中选择。
选好门店之后，经销商下一步要做的是，通过优质资源的投入，快速建立起来新品的形象，营造出畅销的氛围。门店内每处空间，每处货架，每个地堆，每个位置，都要要有新品的标签。
举个例子，我们在推广金龙鱼高端产品时，建立了一个40平的形象店，通过场景化的布局，吸引了大量消费者拍照打卡发朋友圈，无形之中就带来了很多潜在消费者。

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前期的准备工作做好之后，后期维护也要重视起来，客户都在观望样板门店的销量，一定要做好。比如样板店要不定期举办有效的促销活动，让新品快速动销起来，同时也是给下游客户信心，让他们尽力推广新品。
总的来说，形象店的作用实际上是造成一个销售快的氛围，树起来榜样，让门店老板打消这种顾虑，认为这个产品是好卖的。往往产品能不能卖得动，关键是人的心态。
新品推广做的好，不仅是经销商增量增利的关键，更是一个经销商能力与实力的体现。一款新品，在同样的大环境下，你和其他经销商比，做的怎么样？反过来说，很多经销商在新品前望而却步，试都不敢试，做大可能吗？