茅台进入“新秩序”重塑期，国庆节放量供应市场 “控价稳市”是近些年来茅台

“控价稳市”是近些年来茅台工作中的重点，销售旺季国庆节将至，茅台又将如何应对？
采访人员走访了解到，茅台在国庆节期间在终端市场的投放量将同比增长，此外还将持续进行“空瓶换购”和试点“开瓶消费” 。据相关负责人介绍，国庆前夕，茅台仍将通过“三个精准”：精准投放、精准销售、精准管控为抓手，统筹推进“稳市稳价”工作，尽量满足终端消费者需求。
【茅台进入“新秩序”重塑期，国庆节放量供应市场】知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞认为，茅台加大供给量，配合着“空瓶复购” ，加大零售量一些配合措施，目的是为了化整为零，增加产品的流通效率，从而缓解紧缺状况。

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香颂资本执行董事沈萌分析称，茅台加大投放，通过经销环节管控，可以在很大程度上抑制价格炒作加剧，平抑市场畸形波动。
投放量同比增长，努力平衡供需矛盾
通过电商平台发力扩宽销售渠道，是茅台“控价稳价”的重要手段之一。
8月30日， 2021年度茅台酱香酒电商联谊会第二次会员大会召开，会议的主题为“加强线上管理，助力酱香发展” 。
会上的一大核心焦点为：厂商“联心联手”找到精准客户， “联动联合”线上线下一体化，从传统营销向数字化营销转变。
可以看出，如何做好电商平台，茅台也是在探索中前行，在摸索中改变。
今年年初，部分电商、线下商超开始提高抢购门槛，有的要求办理会员、有的要求消费金额达标，还有的要求消费积分达标才有资格参与。
此举无疑抬高了购买门槛，不过从2月开始，预约抢购茅台酒的电商和靠积分认购的商超，都不允许对消费者设置前置条件。
行至今年的国庆节白酒销售旺季，作为酒企龙头，茅台如何“控价稳市” ，最大程度缓解“购酒难”的消费情绪，再次成为市场关注的焦点。
事实上，物以稀为贵，茅台要平衡供需矛盾，关键的措施之一，就是加大市场投放。

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据资料显示， 2017年，贵州茅台向市场提前投放6200吨茅台酒。 2018年，公司在8月1日至9月底共投放7000吨茅台酒。 2019年，公司又宣布向市场集中投放7400吨茅台酒。 2020年，受疫情影响，茅台虽未正式向外界宣布增加投放，但各大渠道已密集增加了市场投放量。
而今年，采访人员了解到，茅台在国庆节前向终端市场投放茅台酒量同比增长。其中，商超电商渠道侧重投放飞天53°500ml茅台酒不低于90%；自营渠道加大精品酒、生肖酒、陈年酒等产品投放。
化整为零，增加产品流通效率
此前，茅台出台的2021年元旦春节“两节”期间销售方案显示，在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。
今年国庆节，这一政策得到延续，而且更加严格。
茅台相关负责人向采访人员介绍，各经销商须在9月21日前完成库存“80%清零” ， 10月7日前完成库存“100%清零” 。
不仅如此，茅台自营公司在国庆节期间，将提高茅台酒零售比例至40%以上，加快区域团购客户的开发，加大精品酒、生肖酒、陈年酒等高附加值产品的销售，加大43°喜宴茅台酒的销售。商超、电商提高茅台酒零售比例至85%以上，加大飞天53°500ml茅台酒的预约销售。
采访人员在京东、天猫、酒仙网等电商平台看到，均没有设置消费门槛。
酒仙网客服表示，因为进货批次不同，无法确定具体的生产日期和保质期，都是随机发货，每天10点、20点两档放量。

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9月18日，酒仙网显示有3.5万人预约20点档的抢购活动，京东则有16万人抢购。
在采访中，各大电商平台负责人均表示，近期消费者咨询量和抢购量都特别大。
此外，采访人员还了解到，茅台还将持续推进“空瓶换购”和试点“开瓶消费” 。采访人员走访发现，目前，合肥百大、红旗连锁、新华都、武汉武商、大润发、绿地优选、山西美特好等百货商超均发布了抢购飞天茅台的信息。
“喜提茅台一瓶， 1499元，国庆来约。 ”9月29日，湖北一家上市公司副总经理任齐琳在朋友圈中发布了一条“喜讯” 。