靠你婚礼挣钱的人：有人月赚五六万，有人倒贴钱还被骂( 二 ) 深燃（shenrancaijing）原创作者

我们通常是前一天晚上到酒店开工， 1万-2万的婚礼可能布置到凌晨三四点， 3万以上的基本上都要布置到早上七八点。这个过程我随时都在场，搭建过程中我可能稍微在桌子上趴着眯一会。
我们这一行， 7月、8月、11月、12月是淡季，一个星期一两场婚礼， 5月、10月可能一个星期安排三四场，闲的时候很闲，忙的时候特别忙。做独立策划师没有固定工资，策划一场婚礼到手差不多1000块钱。遇到旺季一个月能收入1万多一点，淡季可能就几千块。

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客户定制豪华婚礼，我们的设计费基本不变，只是用贵一点的材料，道具物料商会适当地给我们一点提成。但我们还是站在新人的角度，帮他们在最低的预算里出最大的效果，毕竟策划师是靠作品来吸引客人。
策划师做定制婚礼，有一个风险是倒贴钱。因为定制婚礼不像套餐婚礼，成本模型都是固定的，我们跟客人签好合同定了婚礼报价，考虑到还原度，后面即使自己贴钱也得把它给做出来，大部分策划师做定制婚礼都亏过钱，我最多的一次亏过两三千块钱。
最近的一个婚礼发生了一点冲突，有个新娘特别纠结，换了几套风格的图，临近的时候她又在网上找了一张图说照着做，图跟我们实际的比例不一样，加上他们预算有限，我们就把中间的材质稍微压缩了一点，出来效果她不满意，但那个材料是提前在网上定制的，一时很难找。
新娘跟新郎说了情况后，刚喝了酒的新郎就带着一个有纹身的人过来，指着我的鼻子说，图还是他老婆在网上找的，你设计师什么都没干。我心里很不舒服，但还是想办法去补救。第二天新郎自己也觉得不太好意思，专门给我道歉了。
做久了婚礼策划，我会觉得每个风格都好看，但又不那么好看。我自己将来就想简单一点办个目的地婚礼，找一个环境好点的地方，邀请十几个人办一下，有个仪式感就行。
套路化的婚礼月赚五六万，也曾让自己走入死胡同
【靠你婚礼挣钱的人：有人月赚五六万，有人倒贴钱还被骂】魏佳鑫|26岁河南“找我婚礼”南阳店老板
我上大学时做过一些婚礼场景布置的兼职，毕业之后就进入这个行业，最早在郑州做主持。一年多以后，我和朋友合伙在老家南阳开了婚庆公司。
一开始我们走的是传统的套餐模式，那时候利润率很高，一场婚礼平均1万块钱，净利率就能达到50% ，一个月接十来单就能赚五六万块钱。
但固定的场景、人员、流程，很快问题就出来了，很多新人的要求我们达不到，口碑越来越差。而且，婚礼是普通人一辈子一次的大事，我们也想提升品质。
后来我在网上看到了一家做定制婚礼的互联网平台，平台上有摄影师、策划师、主持人等各个角色，我们开始转变模式，与他们合作。
现在的定制模式，均价在1.5万元，净利润在10% ，比以前低了很多，但是跟平台合作之后，一方面能承接更多婚礼，另一方面口碑比较好，转介绍率很高。相关人员都没有底薪，按订单收费，我们成本也比较低。利润虽然下降了，但我们的婚礼品质在上升。

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行业内有一些婚庆公司看人要价，他们的利润率是不固定的，好一点的能有50%-60%的利润，有的30%的利润他们也做。但我们都会明确告诉客户我们会收10%的服务费。
最忙的时候是去年国庆，从10月1号到10月8号承接了30多场婚礼，今年安排了近20场。
现在年轻人有很多渠道去了解最新的流行趋势。今年比较流行简约水晶风格，很多人找我们做，最近也流行“诧寂风” ，用一些枯树、瓦片来装饰。我们现在开通的一些目的地婚礼、旅游婚礼，都是新颖的形式。
我办过最贵的婚礼是10万左右，现场用一些特殊的材料，鲜花用比较贵的花材，铁艺的定制也比较多，主持、摄影我们都是从郑州请过来的，我们这儿最贵的主持也就1500元，郑州最贵的大约七八千元。七八千的主持人主要就是会包装履历，整体的个人形象、气场都不错。
我印象特别深刻的一场婚礼是这样的：新娘家比较远，原本是两个小时的车程，冬天下了雪，高速走到一半就封了，车队只能顺着小路慢慢走，来回大概用了八九个小时。新娘到了酒店就是下午4点多了，但所有来宾一直等着，没吃饭也没离开。我们还是正常举办仪式，那是我见过的现场气氛最好的一次婚礼，来宾们可能感受到了我们的艰难，很理解，也很配合。