文/BU随着居民行业可支配收入的增长、保险意识的不断增强|一年流失上百人，越来越多人撤离保险行业，难道真是因为不赚钱？文/BU

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随着居民行业可支配收入的增长、保险意识的不断增强，我国保险业规模正持续扩张。据了解，到2020年时我国保险保费规模已经增至4.5万亿元；而在2016年时，这一数字还是3.1万亿元。
一年流失上百人
但是，在看似火热的保险行业背后，却正遭遇着人员流失的难题，越来越多人开始从保险行业撤离。
据监管公布的数据显示，到2020年6月，全国保险公司拥有登记的代理制销售人员为910.2万人，与群年相比流失130余万人。这是从2012年来，保险代理人总量第一次呈现出负增长状态。

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如今，就算是中国人保、中国人寿这样的顶部企业，也正遭遇着人员流失的困境。
其实，保险行业存在“高辞职率”早已经不是什么秘密。据了解，我国保险代理从事人员有着超5000万的累计数量；然而，真正还在职的保险代理人数量并不多，在2020年时这一数字为842万人。
也就是说，保险行业有着80%左右的超高淘汰率，这一比例已经是相当恐怖。
那么，究竟是什么造成了保险代理人待不住呢？难道是因为不赚钱？

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不赚钱成直接原因
不赚钱的确是造成以上现象的直接原因。据了解，保险代理人的平均工资并不算高，而且收入很不稳定。
通常来说，保险代理人并没有底薪，收入主要来自于销售保险所赚的佣金。因此，若是保险卖不出去，代理人便一分钱也赚不到。
而在保险代理人行业中，将近8成的保单其实在20%的行业精英手中，余下80%的保险代理人几乎都处在为生存挣扎的状态。
保险代理人1个月、3个月，甚至是半年都颗粒无收的现象，并不少见。在这样的情况下，保险代理人也就没有在做下去的必要。

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如今在疫情之下，很多保险代理人都没有开张，这更是加速了这一行业的人员流失，造成了一年流失上百万人的现象。
更深层次原因
那么，又是什么造成了保险代理人赚不到钱呢？这就必须要进一步剖析更深层次的原因。
在保险代理人行业中，一直以来采取的都是“人海战术” ，保险公司利用数量上的优势来推动保险业务业绩的增长。

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对于很多保险公司来说，与其说它们招得是保险代理人，不如说招的是客户。这些入职人员并没有什么专业的能力、多么高超的销售能力，他们往往被公司榨干利用价值之后，便被保险公司抛弃。
而在如今，人口红利正在消退，保险市场已经是一片红海，在这样的情况下，传统的代理人模式已经不再适应时代的要求。
中国人寿保险股份公司原总裁万峰指出，保险代理人人员流失严重更深层次的问题在于，保险公司一直以来只关注代理人的销售方式，并没有进一步关注这种营销模式的经营与管理；只盯着代理人的销售能力，但并不重视代理人利益分配与销售能力之间的协调。

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万峰的这番话，直接指出了保险代理人行业最根本的问题。若是不解决这一问题，人员流失的问题只会愈发严重。
如今，在新的市场环境之下，保险公司不能再守着旧的规则不思改进，而应该积极根据行业实际情况，来推动公司销售模式、代理人制度、保险模式等转型。
只有这样，保险公司才能够在愈发激烈的竞争之中生存下来。新的环境给保险公司提出了新的挑战。最终，保险行业将给出一份怎样的答卷，就让我们拭目以待。
【文/BU随着居民行业可支配收入的增长、保险意识的不断增强|一年流失上百人，越来越多人撤离保险行业，难道真是因为不赚钱？】来源：数码密探