1今年的郑州房地产市场注定也是艰难的。|开发商跑量已全面开启！此刻，房东该咋跑？ 1

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今年的郑州房地产市场注定也是艰难的。
上个月我们还在感叹，今年开发商跑量只是个别项目，没想到仅仅过去十几天，郑州市场已经渐有摧枯拉朽之势。
这背后既有受全国调控收紧，信心不足的原因，也有疫情打击等不利因素影响。
总之，郑州房地产市场已经快速的转凉了。
最先忍不了的是本土的大佬X业，外来的大亨融X 。

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和去年套路一样，四环外，开发商跑量，房价都是打七折的。

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四环内，开发商依然以特价房、工抵房的名头为主，通常是9折左右，优势在于付款方式、补贴花活儿多。

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总的来说就是，四环外便宜大，但不能买，买了就是自寻刺激。四环内大便宜没有，小便宜不少，就图个保底和省心。
另外，别看都是跑量，不同开发商跑的姿态可大不相同。
比如X业，就是直白的出特价房，策略就是姜太公钓鱼，愿者上钩。
而X创，就比较复杂。主要分三步走：
1、新盘是先提高预期，再低开。老盘就是先提价，再降价。

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2、对外释放价格也是走多条价格线，售楼部一个说法，分销一个说法，成功引发关注和讨论。
大家还记得去年管南X创城就是这个套路，以一套低价房源溜了全城中介。
3、分销力度很大，表现在佣金和补贴两个方面。
总的来说，作为横盘阴跌超过3年的城市，郑州的开发商是很有经验。
参照过去3年的经验，先跑有糖，后跑遭殃。
直白一点就是跑的越早，回款压力越小。
越晚，价格倾轧越离谱。你根本不知道你的竞争对手能把价格压得有多低。
越晚，竞争越激烈。你根本不知道有多少项目在跑量。
所以，在市场刚转凉，就跑量的开发商，是明智。
虽然会被同行笑话。但在郑州这样一个市场环境下，卖房是极其讲究时机和技巧的。
笑话？不怕，到年底还不知道谁笑话谁呢？
当然，当下在郑州发愁跑不跑，用什么姿势跑的可不止有开发商，还有二手房卖家。
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这几年想要在郑州卖二手房，那是真难。
2019年受开发商降价冲击，卖家卖不上价。
2020年受疫情和开发商跑量双重冲击，卖家门可罗雀。
2021年受疫情、开发商跑量、全国重锤楼市预期、银行下调评估价，收紧信贷等多重打击，卖家降价也不行了。
如果此刻你是一个二手房卖家，想快速且价格合理的卖出，该怎么做呢？
在具体讲卖房技巧之前，我们先明确卖房的两个基本原则：
1、卖房是筹划出来的。不是被逼出来的。
如果你是被逼着卖房，那是不可能快速且以合理的价格卖出了。更别说卖高价了。
2、把房子当成金融产品，尽量别卖房。
如果真的买房，那就是着急置换用钱。
这两点很重要。以下内容全部给予以上两点。
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具体如何才能快速且合理价卖房呢？主要是两个方面：
1、卖出的时机
2、卖出的技巧
先看卖出的时机。
看周期的话，选择房价大涨的年份，尽量避免横盘的小年卖出。
如果实在避免不了小年卖房，比如今年那就尽量选择上半年卖。
如果上半年没卖出，要么就等到明年，要么就跳过卖出时机内容，直接看卖出技巧。
如果你等到明年春节卖。你需要这样做：
春节前挂牌，价格是同小区中价格区间偏上的几个。
春节过后，一个月下调一次价格，每次幅度不大， 0.5-1㎡的价格。到5月基本降到你的心理价位。
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接下来是展现真正卖出技巧的时间了。
1、首先要了解最近6个月，本小区以及本区域相似户型的成交均价。
这个信息来源两个途径：
一是找中介的朋友了解一下。
二是通过中介的朋友能亲自的看一下他们内网的成交信息。
这个不难，你稍微懂点人情世故都可以做到。
2、找靠谱的中介朋友带看在卖的本小区类似房源、本区域户型类似以及总价段接近的房源。